Business Development Manager Benelux

Het bedrijf

Quincalux verwerkt al sinds 1942 massief messing deur- en raambeslag met de hand, vanuit het atelier nabij Kortrijk, het hart van de Belgische designstreek.

Twee en een half jaar geleden werd het bedrijf overgenomen door de huidige CEO, die sindsdien een bewuste transformatie doorvoert: het merk stevig herpositioneren in het luxe premiumsegment.

Vandaag is Quincalux één van de enige Belgische producenten van artisanaal messing beslag, een echt onderscheidend verhaal in het markt. Het merk beschikt over unieke certificeringen waar slechts weinig concurrenten over beschikken. Dit biedt sterke groeikansen binnen de snelgroeiende luxehospitalitysector.

Daarnaast werkt het merk nauw samen met architecten, interieurarchitecten en schrijnwerkers in België, Nederland en daarbuiten. Het is een klein, familiaal bedrijf met grote ambities: marktaandeel winnen in het premiumsegment en verder groeien in de Benelux.

De functie

Als Business Development Manager word je de drijvende kracht achter de groei van Quincalux in België, Nederland en Luxemburg. Het is een echte hunter-rol, gericht op de voorschrijfmarkt: je bouwt relaties op met interieurarchitecten en voorschrijvers, en met de schrijnwerkers die uiteindelijk de bestelling plaatsen.

Concreet:

• Actief prospecteren en duurzame relaties opbouwen met architectenbureaus, interieurarchitecten en schrijnwerkers, met een sterke focus op contacten die kunnen leiden tot terugkerende projecten
• Quincalux vertegenwoordigen op vak- en designbeurzen en hoogwaardige evenementen, inclusief het uitnodigen van en onderhouden van relaties met je eigen klantenbestand.
• Klanten meenemen naar het atelier in Kortrijk — de échte showroom van Quincalux — om het vakmanschap zelf te laten ervaren
• Het bestaande distributienetwerk in België ondersteunen (zo’n 20% van je tijd): opleiding, bezoeken en dagelijkse opvolging
• Ongeveer één tot drie dagen per maand prospecteren in Nederland
• Rechtstreeks rapporteren aan de CEO, met echte autonomie in hoe je jouw regio en je week organiseert
  
  

Dit is een relatiegerichte, consultatieve salesrol, waarbij het opbouwen van duurzame klantenrelaties en het begeleiden van klanten door een langere salescyclus centraal staan. De rol sluit daarmee eerder aan bij sales binnen de luxe hospitality- of high-end interieursector dan bij een transactionele, sterk cijfergerichte salesomgeving. Dit is geen rol voor wie rustig een bestaand klantenportfolio wil beheren; het is een rol voor wie nieuwe deuren wil openen.

Het profiel

• Moedertaal Nederlands of daaraan gelijkwaardig, met goede kennis van het Frans; Engels is een plus
• Stevige B2B-saleservaring, bij voorkeur in design, decoratie, bouwmaterialen of een vergelijkbare premium/technische sector
• Een echte hunter — iemand die proactief prospecteert, consequent opvolgt en niet tevreden is met één of twee afspraken per dag
• Comfortabel om te verkopen op kwaliteit, vakmanschap en relatie, eerder dan op prijs
• Autonoom en zelfsturend: in staat om de rol naar zich toe te trekken en vorm te geven
• Bereid om dagelijks te reizen doorheen België en Nederland, inclusief af en toe een overnachting indien nodig
• Ervaring op de Nederlandse markt is een plus, maar geen vereiste
  
  

Waarom solliciteren

• Instappen op een kantelpunt. Quincalux zit middenin een transformatie, onder ambitieus, betrokken nieuw eigenaarschap — je helpt mee het volgende groeihoofdstuk vorm te geven, in plaats van enkel verder te bouwen op wat er al is
• Een écht onderscheidend product. Één van de enige Belgische producenten van artisanaal messing beslag, met certificeringen, in een groeiende luxe hospitality-niche
• Snelle beslissingen, echte autonomie. Als eigenaarsgeleid bedrijf worden beslissingen snel genomen — geen bureaucratische lagen die je vertragen
• Een tastbaar, vakkundig product en een echt atelier om het te verkopen. Klanten kunnen het vakmanschap zien en voelen — een echte sales-troef, geen slide deck
• Doorgroeimogelijkheden. Wie sterk presteert, heeft een duidelijk pad om op termijn een eigen commercieel team op te bouwen en te leiden
• Een volledig pakket, met bedrijfswagen (elektrisch), groeps- en hospitalisatieverzekering en onkostenvergoeding
  
  

Voor meer informatie, contacteer Davy van Archetype op davy@archetype-eu.com / 0470 13 13 75