Les enjeux du recrutement de Commercial B2B pour votre croissance
La vente B2B en Belgique se complexifie. Les cycles s’allongent, les décideurs se multiplient, les acheteurs exigent de la valeur avant de signer. Un commercial habitué au transactionnel ne survit pas dans cet environnement. Recruter le mauvais profil, c’est 6 mois perdus et un territoire laissé en friche à vos concurrents.
La pénurie de commerciaux B2B qualifiés frappe tous les secteurs. Les profils capables de mener une vente consultative, de naviguer dans un comité d’achat et de construire des relations long terme sont activement chassés par le marché entier.
Notre approche experte du recrutement de Commercial B2B
Archetype recrute des commerciaux B2B qui savent vendre de la complexité. Notre chasse de tête cible les profils en poste qui maîtrisent déjà les cycles de vente multi-interlocuteurs.
L’évaluation comportementale est calibrée pour le B2B : nous testons la patience stratégique, la capacité à cartographier un compte, la résilience face à des processus de décision qui durent des mois. Le fit culturel avec votre entreprise est non négociable — un commercial B2B représente votre marque à chaque rendez-vous. 90 % des candidatures sont filtrées. Vous ne rencontrez que les 3 profils les plus pertinents.
Profils et secteurs d’intervention
Nous recrutons des commerciaux B2B dans des secteurs où la vente est un métier d’expertise :
• Tech/SaaS : profils capables de vendre des solutions à des DSI et des comités de direction. • Logistique : commerciaux qui comprennent les enjeux de supply chain et les contrats pluriannuels. • Industrie : vendeurs terrain à l’aise avec les spécifications techniques et les appels d’offres.
Que vous soyez une start-up SaaS ou un groupe industriel historique, nous trouvons le profil B2B qui correspond à votre maturité commerciale.
Une expertise en recrutement de Commercial B2B partout en Belgique
Basés à Bruxelles, nous intervenons sur l’ensemble du territoire belge avec une présence forte à Anvers et Namur.
Le commercial B2B qui excelle en Flandre doit maîtriser les codes du tissu entrepreneurial néerlandophone. Celui qui opère en Wallonie navigue dans un réseau d’affaires francophone aux dynamiques propres. Archetype comprend ces deux mondes et recrute en conséquence.
