Chasseur de têtes en Belgique : tarifs et délais

Un chasseur de têtes va chercher des personnes déjà en poste, qui ne lisent pas les annonces, pour des fonctions où l’erreur coûte cher. Archetype fait ce métier depuis 1993 pour les profils Sales, Marketing et Management, à Bruxelles, en Flandre, en Wallonie et aux Pays-Bas, en français, en néerlandais et en anglais. Une mission dure 12 semaines en moyenne. Nos honoraires sont fixés avant le lancement dans une proposition écrite, en retainer, avec une garantie de remplacement de 6 mois. Vous recevez une proposition écrite 48 à 72 heures après le premier appel.

Consultante en recrutement et directeur commercial lors d'une approche directe à Bruxelles — L'approche directe se fait en toute discrétion, dans la langue du candidat.

Confier une mission de chasse +32 475 24 71 61

Qu’est-ce qu’un chasseur de têtes ?

Un chasseur de têtes (on parle aussi de cabinet de recrutement chasseur de tête, de headhunter ou d’executive search) est un recruteur mandaté par une entreprise pour trouver la bonne personne sur un poste clé. Au lieu de publier une annonce et de trier les CV reçus, il dresse la carte du marché : qui occupe aujourd’hui un poste comparable, chez vos concurrents ou dans des secteurs voisins. Puis il approche ces personnes une par une, en toute discrétion, les évalue et vous présente une sélection courte.

Les meilleurs commerciaux ne répondent pas aux annonces : ils sont occupés à vendre. Pour une direction commerciale, un poste de Country Manager ou un Key Account Manager qui porte une part de votre chiffre d’affaires, l’approche directe est souvent la seule voie qui mène aux bons profils.

Chasseur de têtes, annonce ou cabinet classique : que choisir ?

Critère	Annonce ou job board	Cabinet de recrutement classique	Chasseur de têtes (approche directe)
Qui est touché	Les personnes en recherche active	Les candidats actifs et le fichier du cabinet	Les personnes en poste, qui ne lisent pas les annonces
Discrétion	Faible : le poste est public	Moyenne	Forte : le poste peut rester non publié
Fonctions adaptées	Postes courants, volume	Postes spécialisés faciles à pourvoir	Direction, management, profils rares
Travail du recruteur	Trier les CV reçus	Trier, recevoir, présélectionner	Cartographier le marché, approcher, évaluer, négocier
Mode de paiement habituel	Coût de diffusion	Souvent au succès	Souvent par étapes (retainer), parfois au succès

Chez Archetype, nous choisissons la stratégie de sourcing mission par mission : l’approche directe quand le profil est rare ou que le poste doit rester confidentiel, et une combinaison de canaux quand c’est plus efficace.

Une mission de chasse de têtes avec Archetype, étape par étape

Jour 1

Premier appel

Prise de besoin et remise en question de la fonction. Proposition écrite sous 48 à 72 heures.

Entre les deux appels

Préparation

Récapitulatif du besoin, questions à clarifier, scorecard du poste, stratégie de sourcing, proposition d’employer branding.

Jour 12 en moyenne

Deuxième appel et signature

Présentation du travail préparatoire et du contrat de mission.

Lancement

Cartographie et approche directe

Pour les missions en exclusivité : page dédiée au poste et publications d’employer branding.

Présentation

Candidats évalués

Pour chacun : scorecard, transcriptions d’entretien, jobdesk validé, lecture du test KOAN.

Semaine 12 en moyenne

Négociation et signature du candidat

Trois premiers mois

Suivi de l’intégration

Des points de suivi avec vous et avec la personne recrutée.

Notre méthode suit cinq temps : briefing approfondi, stratégie de sourcing propre à la mission, screening structuré, présentation détaillée des candidats et suivi avant, pendant et après l’embauche. Le test KOAN, utilisé chez nous depuis 30 ans, montre ce qui fait avancer un candidat, ce qui le bloque et sa réaction sous pression. Si vous hésitez entre deux finalistes, un assessment de recrutement peut compléter la mission.

Notre call 1 ne sert pas à valider votre brief. Il sert à le challenger. Beaucoup de cabinets prennent la commande, partent sourcer, et reviennent avec dix CV. Nous, nous remettons d’abord le besoin sur la table : la fonction est-elle correctement définie, le scorecard tient-il la route, le marché est-il aligné avec votre fourchette ? Si le brief part de travers, tout le sourcing part avec. Cette discipline n’est pas confortable pour tout le monde, mais c’est ce qui nous a permis de tenir 33 ans dans un métier où la moitié des cabinets ne dépasse pas cinq ans.
La méthode Archetype, depuis 1993

Combien coûte un chasseur de têtes ?

Le prix d’une chasse de têtes dépend d’abord du mode de rémunération du cabinet. Deux modèles coexistent, et l’écart entre eux compte plus que le montant lui-même.

Le success fee. Le cabinet n’est payé qu’à l’embauche. Il a donc intérêt à donner la priorité aux dossiers qui se concluront vite, et un poste difficile risque de passer derrière les autres.
Le retainer. Le client paie par étapes définies d’avance. En échange, le cabinet va au bout de la mission, quel que soit le temps nécessaire. C’est le modèle que nous appliquons sur 100 % de nos missions.

Chez Archetype, les honoraires sont fixés avant le lancement et figurent dans notre proposition écrite. Leur montant varie selon les exigences linguistiques, le niveau managérial, la complexité technique du poste et celle de la mission.

Ce que prévoit une mission Archetype
Point	Notre engagement
Honoraires	Fixés avant le lancement, dans la proposition écrite
Modèle	Retainer, jamais de success fee
Paiement	Modalités précisées dans la proposition, avant la signature
Garantie : si la personne recrutée quitte le poste dans les 6 mois, nous relançons la recherche pour la remplacer. Le candidat ne paie rien.

Cinq questions à poser avant de signer

Comment le montant est-il calculé, et sur quelle base ?
À quelles étapes chaque tranche est-elle due ?
Que se passe-t-il si la personne recrutée part dans les premiers mois ?
Qui mène la mission au quotidien, et dans quelles langues ?
Le cabinet est-il membre de Federgon, la fédération belge des prestataires RH ?

Combien de temps dure une mission ?

Comptez 12 semaines en moyenne entre la signature de la mission et la signature du candidat. En amont, il faut en moyenne 12 jours entre le premier appel et la signature du contrat de mission.

La date d’arrivée dépend ensuite du préavis de la personne recrutée. Une personne en poste qui démissionne respecte un préavis calculé selon son ancienneté, plafonné à 13 semaines d’après le SPF Emploi, Travail et Concertation sociale. Intégrez-le dans votre calendrier dès le brief.

Chasseur de têtes à Bruxelles, en Flandre et en Wallonie

Notre bureau est avenue Louise, à Bruxelles. Nous menons des missions dans tout le pays et aux Pays-Bas :

Région	Part de nos missions
Flandre	48 %
Bruxelles	26 %
Wallonie	16 %
Pays-Bas	10 %

À Bruxelles, un poste commercial couvre rarement la seule capitale : un directeur commercial basé à Bruxelles pilote souvent des équipes ou des clients au nord et au sud du pays. Nous approchons les candidats dans leur langue et nous vérifions leur niveau dans les autres. Pour la France et l’Allemagne, nous travaillons avec nos partenaires Granit RH et Konsultwerk. Voyez aussi notre zone d’intervention au Benelux.

Les fonctions que nous chassons

Famille	Part de nos missions	Exemples de postes
Sales	60 %	Sales Director, Account Manager, Business Developer, Sales Engineer
Management	20 %	CEO, Country Manager, Managing Director, Sales Manager
Marketing	11 %	Marketing Manager, Marketing Officer, Communication Officer, BI Analyst
Opérations et support	9 %	Profils internes, pour des clients fidèles

Près de la moitié de nos missions sont lancées directement par un CEO, un managing director ou un fondateur. Pour les fonctions de direction, voyez nos pages recrutement de directeur commercial et recrutement de profils executives. Nos clients viennent de neuf secteurs, de l’automotive au médical.

Nous sommes spécialistes : Sales, Marketing, Management. Pas généralistes. Quand un cabinet généraliste recrute un Sales Director, il lit le CV. Nous, on connaît la réalité du métier : les vrais arbitrages entre prospection et fidélisation, ce que veut dire piloter une équipe distribuée trilingue sur le Benelux, comment se structure une stratégie commerciale qui tient en B2B complexe. C’est cette connaissance terrain qui sépare un placement qui dure d’un placement qui craque à 18 mois.
La méthode Archetype, depuis 1993

Comment choisir son chasseur de têtes

La spécialisation. Un cabinet qui recrute des commerciaux et des managers toute l’année connaît les arbitrages du métier.
La méthode d’évaluation. Demandez ce qui vient en plus de l’entretien. Chez nous : jeux de rôle, analyse des compétences et test KOAN.
Les langues. En Belgique, une fonction commerciale nationale se joue souvent en français et en néerlandais.
Le label. Archetype est membre de Federgon, et son process de recrutement, réécrit en 2025, a été validé par Federgon.
La franchise. Un bon cabinet vous dira si votre fourchette salariale est hors marché ou si votre candidat favori présente un point faible.

Ce sur quoi vous pouvez nous juger

33 ans de recrutement, d’évaluation et de formation de profils commerciaux et managériaux, depuis la fondation d’Archetype par Marc Diamant en 1993.
Plus de 155 clients actifs.
Un taux de réussite supérieur à 75 % sur les missions menées jusqu’au placement : les missions non abouties sont celles que le client a arrêtées.
Lauréat du prix Talent Business Innovation of the Year 2025 pour un usage éthique et structuré de l’IA.
Recrutement, évaluation et formation sous le même toit : nous connaissons le terrain des équipes que nous recrutons.

Vous êtes approché par un chasseur de têtes ?

Si un chasseur de têtes vous appelle, c’est qu’un client lui a confié une mission et que votre parcours correspond au profil. Chez Archetype, la mission est payée par l’entreprise cliente : vous ne payez rien. Le premier échange vérifie l’intérêt des deux côtés. Viennent ensuite un entretien structuré, le test KOAN et, si le dossier avance, une présentation au client. Parlez franchement de vos motivations et de votre package actuel, signalez vos limites (mobilité, préavis, clause de non-concurrence) et demandez quand le nom de l’entreprise vous sera communiqué.

Qui est Archetype ?

Archetype est une entreprise familiale belge fondée en 1993 par Marc Diamant et codirigée aujourd’hui avec Davy Diamant et Steve Diamant. Membre de Federgon, elle a reçu le prix Talent Business Innovation of the Year 2025 pour son usage éthique et structuré de l’IA.

Questions fréquentes sur les chasseurs de têtes

Quel est le tarif d’un chasseur de têtes en Belgique ?

Chez Archetype, le montant dépend du niveau managérial, des langues exigées, de la complexité technique du poste et de celle de la mission. Nous le fixons avant le lancement dans une proposition écrite, reçue 48 à 72 heures après le premier appel. Nous travaillons en retainer, jamais au succès. Une garantie de remplacement de 6 mois est incluse.

Quel est le rôle d’un chasseur de têtes ?

Il définit le profil avec l’entreprise, cartographie le marché, approche les personnes ciblées, les évalue, présente une sélection courte puis suit la négociation et l’intégration.

Quelle différence entre un chasseur de têtes et un recruteur ?

Le recruteur classique travaille surtout sur des candidatures reçues. Le chasseur de têtes approche directement des personnes en poste. Beaucoup de cabinets font les deux selon le poste, et c’est notre cas.

Qui paie le chasseur de têtes ?

L’entreprise qui confie la mission. Le candidat ne paie rien.

Combien de temps faut-il pour recruter via un chasseur de têtes ?

12 semaines en moyenne entre la signature de la mission et la signature du candidat chez Archetype. Ajoutez le préavis de la personne recrutée, plafonné à 13 semaines en cas de démission en Belgique.

Comment contacter un chasseur de têtes ?

Si vous recrutez, décrivez votre poste via notre page contact ou appelez le +32 475 24 71 61 : vous recevez une proposition écrite sous 48 à 72 heures après le premier appel. Si vous cherchez un poste, consultez nos offres d’emploi.