Cabinet de recrutement commercial en Belgique

Archetype est un cabinet de recrutement commercial belge : nous recrutons des profils Sales, Marketing et Management, des commerciaux terrain jusqu’aux directeurs généraux. Entreprise familiale fondée en 1993, nous recrutons pour des PME, des ETI et des filiales de groupes partout en Belgique (Flandre, Bruxelles, Wallonie) et aux Pays-Bas, en français, en néerlandais et en anglais. Nos missions fonctionnent en retainer, avec des honoraires fixés d’avance, une durée moyenne de 12 semaines, une évaluation de chaque finaliste et une garantie de remplacement de 6 mois. Décrivez-nous votre poste : vous recevez une proposition écrite dans les 48 à 72 heures qui suivent le premier appel.

Consultante en recrutement et dirigeant d’entreprise en réunion de briefing dans un bureau à Bruxelles — Le premier appel sert à challenger la fonction, le scorecard et la fourchette avant tout sourcing.

Pourquoi un recrutement commercial échoue avant même d’avoir commencé

Près de la moitié de nos missions sont lancées directement par un CEO, un fondateur ou un administrateur délégué. Un tiers vient des DRH, et la plupart des autres des directeurs commerciaux. Quel que soit l’interlocuteur, les mêmes blocages reviennent :

L’annonce attire des candidats disponibles, rarement ceux qui performent déjà ailleurs et qu’il faut aller chercher.
L’intitulé est flou. « Sales Manager » désigne selon l’entreprise un chef d’équipe, un responsable régional ou un directeur commercial qui ne dit pas son nom.
La fourchette salariale ne correspond pas au marché, et personne ne le dit avant le troisième refus.
Un bon CV ne dit pas si la personne saura vendre, piloter une équipe ou tenir un compte stratégique sous pression.
Le dirigeant n’a pas le temps de mener vingt entretiens en plus de son métier.

Notre travail commence par ces points-là, avant le moindre sourcing.

Les profils que nous recrutons

Nous ne recrutons pas tous les métiers. Les fonctions commerciales représentent 60 % de nos missions, le management 20 %, le marketing 11 %, et 9 % concernent des profils internes pour des clients fidèles. Chaque fonction a sa page détaillée :

le recrutement de Sales Manager, quand il faut faire vendre une équipe au quotidien ;
le recrutement de directeur commercial, pour restructurer une organisation de vente et piloter la marge ;
le recrutement de directeur général ou de CEO, pour la direction de l’entreprise ;
le recrutement de Head of Sales, pour les entreprises en croissance qui structurent leur première équipe ;
le recrutement de Business Developer, pour ouvrir un marché ou un segment.

Nous recrutons aussi des Account Managers, des Key Account Managers, des technico-commerciaux, des Country Managers et des Marketing Managers. Nous intervenons dans neuf secteurs, dont l’automotive, le transport et la logistique, la construction, la tech, l’industrie, la beauté, le médical et les associations.

Notre méthode de recrutement en 5 étapes

Briefing approfondi. Nous challengeons la fonction, le scorecard du poste et la fourchette salariale. Si le brief part de travers, le sourcing part avec.
Stratégie de sourcing. Elle est écrite pour chaque mission : approche directe des candidats en poste, réseau, et, pour les missions en exclusivité, une page et des publications de marque employeur à votre nom.
Screening structuré. Chaque candidat retenu passe un entretien approfondi, des jeux de rôle ou une étude de cas, et le test de personnalité KOAN, que nous utilisons depuis 30 ans.
Présentation détaillée. Pour chaque finaliste, vous recevez un dossier avec le scorecard, les transcripts d’entretien et le jobdesk validé. Vous comparez des faits, pas des impressions.
Suivi avant, pendant et après l’embauche. Nous restons en contact avec la recrue et avec son manager pendant les trois premiers mois d’intégration.

Nous accompagnons clients et candidats avant, pendant et après l’embauche. Pas par politesse, par méthode. Les trois premiers mois d’un commercial ou d’un manager déterminent ce qui se passera les trois années suivantes. Si l’intégration se passe mal, le placement est perdu, peu importe la qualité du sourcing. C’est pour ça que notre suivi ne s’arrête pas à la signature du contrat. C’est aussi pour ça que nos clients reviennent : ils ne signent pas un recrutement, ils signent un partenariat sur la durée.
La méthode Archetype, depuis 1993

Combien coûte un recrutement avec Archetype ?

Nous travaillons à 100 % en retainer, jamais au succès. Le client s’engage sur la mission, nous la menons jusqu’au bout, quel que soit le temps nécessaire. Nos honoraires sont fixés avant le lancement et figurent dans la proposition écrite que nous vous adressons. Leur montant dépend de quatre critères : les exigences linguistiques, le niveau managérial, la complexité technique du poste et la complexité de la mission.

Vous connaissez donc le montant et les modalités de paiement avant de signer, et ils ne changent pas en cours de route.

Critère	Retainer (Archetype)	Success fee
Quand vous payez	Par étapes convenues dans la proposition écrite, dès le lancement	Uniquement si un candidat est engagé
Engagement du cabinet	Mission menée jusqu’au bout, quel que soit le temps nécessaire	Payé au placement, le cabinet a intérêt à privilégier les postes rapides à pourvoir
Exclusivité	Possible, avec une page et des publications de marque employeur à votre nom	Souvent plusieurs cabinets sur le même poste
Évaluation des finalistes	Entretien approfondi, jeux de rôle, analyse des compétences, test KOAN	Variable selon le cabinet
Garantie	Remplacement si le candidat part dans les 6 mois	Variable selon le cabinet

Le retainer est un engagement des deux côtés : vous investissez dans la mission, nous allons au bout. C’est ce qui nous permet de refuser la course au volume.

12 jours pour lancer la mission, 12 semaines pour recruter

Entre le premier appel et la signature du contrat de mission, il se passe 12 jours en moyenne. Entre cette signature et l’accord du candidat, 12 semaines en moyenne. Ajoutez le préavis du candidat, qui dépend de son ancienneté chez son employeur actuel.

Jour 1

Appel de découverte

Prise de besoin, challenge de la fonction.

48 à 72 h

Proposition écrite

Récapitulatif, scorecard, stratégie de sourcing.

Jour 12 en moyenne

Signature de la mission

Lancement du sourcing et de la marque employeur.

En cours de mission

2e rencontre candidat

Finalistes évalués, dossiers complets.

12 semaines en moyenne

Placement

Le candidat signe chez vous.

Après l’embauche

Suivi et garantie

3 mois de suivi, 6 mois de garantie de remplacement.

Ce sur quoi vous pouvez nous juger

33 ans de recrutement de profils commerciaux et managériaux, et plus de 155 clients actifs.
Un taux de réussite de 75 à 80 % sur les missions menées jusqu’à leur terme. Les missions non abouties sont celles que le client a arrêtées.
Une garantie de remplacement de 6 mois si le candidat quitte l’entreprise.
Un processus de recrutement réécrit en 2025 et validé par Federgon, la fédération belge des prestataires de services RH, dont nous sommes membres.
Le prix Talent Business Innovation of the Year 2025 (Talent Business Awards), pour notre usage éthique et structuré de l’IA. L’IA prépare les livrables, un consultant prend les décisions.

Toute la Belgique, en français, en néerlandais et en anglais

Nos missions se répartissent entre la Flandre (48 %), Bruxelles (26 %), la Wallonie (16 %) et les Pays-Bas (10 %). Nous menons une mission entière en néerlandais, en français ou en anglais : briefing, approche des candidats, entretiens, rapports. Pour la France et l’Allemagne, nous travaillons avec deux cabinets partenaires, Granit RH et Konsultwerk.

Archetype est une entreprise familiale. Marc Diamant a fondé le cabinet en 1993. Ses fils Davy et Steve l’ont rejoint fin 2023. Cette continuité n’est pas une anecdote : c’est ce qui nous permet de tenir des relations clients sur 20 ans sans rupture de méthode, sans turnover qui efface la mémoire des dossiers, sans changement de cap tous les trois ans pour suivre la mode RH du moment. La stabilité, dans un métier de confiance, ça compte.
La méthode Archetype, depuis 1993

Cabinet de recrutement, agence d’intérim ou chasseur de têtes ?

Une agence d’intérim met à votre disposition un travailleur qu’elle emploie elle-même, pour une durée limitée. Un cabinet de recrutement recherche et évalue des candidats que vous engagez directement, en CDI le plus souvent. La chasse de têtes est une méthode de sourcing : aller chercher des personnes en poste qui ne regardent pas les annonces. C’est l’une des méthodes de sourcing que nous combinons selon la mission. Pour aller plus loin, lisez notre comparatif cabinet de recrutement ou agence d’intérim.

Vous avez déjà vos candidats ? Faites-les évaluer

Recrutement, évaluation et formation sont nos trois métiers. Si vous avez trouvé vos finalistes vous-même, nous pouvons les évaluer avec la même méthode que nos propres candidats : entretien approfondi, jeux de rôle, analyse des compétences et KOAN, puis une restitution orale. Voir notre assessment avant recrutement.

Qui est Archetype ?

Archetype est une entreprise familiale belge fondée en 1993 par Marc Diamant et codirigée aujourd’hui avec Davy Diamant et Steve Diamant. Membre de Federgon, elle a reçu le prix Talent Business Innovation of the Year 2025 pour son usage éthique et structuré de l’IA.

Questions fréquentes sur notre cabinet de recrutement

Combien coûte un cabinet de recrutement en Belgique ?

Chez Archetype, le montant est fixé à l’avance et figure dans une proposition écrite, envoyée sous 48 à 72 heures après le premier appel. Il dépend des langues exigées, du niveau managérial, de la complexité technique du poste et de celle de la mission. Nous travaillons en retainer, sans success fee, et une garantie de remplacement de 6 mois est incluse.

Combien de temps dure un recrutement ?

12 semaines en moyenne entre la signature de la mission et la signature du candidat. Il faut compter ensuite le préavis du candidat chez son employeur actuel.

Travaillez-vous au succès, sans acompte ?

Non. Nous travaillons uniquement en retainer. C’est un choix de méthode : il nous engage à mener chaque mission jusqu’au bout, sans arbitrer entre les postes faciles et les postes difficiles.

Que se passe-t-il si le candidat recruté part rapidement ?

Une garantie de remplacement de 6 mois s’applique en cas de départ du candidat. Nous suivons aussi l’intégration pendant les trois premiers mois pour corriger le tir avant d’en arriver là.

Recrutez-vous en Flandre et en néerlandais ?

Oui. La Flandre représente 48 % de nos missions. Nous menons les recrutements en néerlandais, en français ou en anglais.

Quels profils ne recrutez-vous pas ?

Nous sommes spécialisés en Sales, Marketing et Management. Pour un poste purement technique, financier ou IT sans dimension commerciale ou managériale, nous vous le dirons dès le premier appel.

Parlons de votre recrutement

Un premier appel suffit pour cadrer le poste, le profil et la fourchette. Nous vous disons franchement si le recrutement est faisable dans vos conditions, et vous recevez notre proposition sous 48 à 72 heures.

Lancer un recrutement

Nos services et expertises