Le succès d’une entreprise commerciale repose en grande partie sur la qualité de son équipe commerciale et de vente. Ainsi, le recrutement d’un directeur commercial compétent qui doit être un manager, pour atteindre vos objectifs de ventes doit être confié à une agence de recrutement qualifiée. Faire appel à Archetype reste une solution efficace pour dénicher le profil adéquat grâce à notre expertise et notre connaissance approfondie du marché belge.
Pourquoi faire appel à un cabinet de recrutement pour un poste de directeur commercial ?
Recruter un directeur commercial, un directeur général, un sales manager un customer succes manager ou tout autre profil pour un CDD ou un CDI nécessite une évaluation attentive des compétences techniques, managériales et humaines des candidats. Cela ne suffit pas de publier seulement les offres d’emploi. C’est un défi pour votre entreprise, car il doit impulser une dynamique de croissance, développer l’activité et encadrer les équipes de vente. Cela permet :
- De bénéficier de l’expertise de professionnels qui comprennent les enjeux spécifiques liés au poste de directeur commercial
- D’accéder à un réseau étendu de candidats qualifiés et expérimentés dans le domaine commercial et de la vente
- De gagner du temps et de l’énergie en évitant de passer en revue des CV et profils inadéquats
- De limiter les risques d’embaucher un candidat mal adapté, grâce à un processus rigoureux et éprouvé de sélection
Comment Archetype accompagne les entreprises dans leur recherche ?
Archetype est un cabinet responsable de recrutement spécialisé dans le domaine commercial. Nous avons développé une approche personnalisée pour répondre aux besoins précis des entreprises qui sont nos clients.
Identification des besoins et définition du profil recherché
Notre démarche débute par l’analyse précise de vos attentes et de votre contexte professionnel afin de vous proposer un accompagnement sur mesure pour le recrutement de votre directeur commercial. Nous prenons en compte plusieurs paramètres tels que la taille de l’entreprise, le secteur d’activité, la culture interne, la concurrence ou encore les objectifs commerciaux à réaliser. Cela nous permet de dresser un portrait complet du directeur commercial idéal à recruter pour notre clients.
Sourcing des candidats et présélection
Nous nous chargeons de la partie recherche, en exploitant notre vaste réseau de professionnels, ainsi que nos connaissances du marché de l’emploi belge et international pour identifier les profils qui correspondent à vos attentes. Une première présélection est effectuée sur la base des critères établis lors de la phase précédente. Nous rencontrons les candidats retenus pour vérifier leurs compétences, vérifier leurs références et approfondir leur motivation.
Aide au choix final et intégration
Une fois cette présélection réalisée, nous vous présentons les candidats qui correspondent le plus aux exigences du poste de directeur commercial. Nous vous aidons à prendre une décision. Notre accompagnement peut également se poursuivre pour la mise en place d’un plan d’intégration efficace pour une période de 6 mois.
Les compétences clés d’un bon directeur commercial
Pour mener à bien leur mission, les directeurs commerciaux doivent posséder plusieurs compétences :
- Ils doivent avoir une expertise technique c’est-à-dire connaissance approfondie des techniques de vente, des leviers de croissance, du marché, des produits/services ou des technologies
- Des capacités managériales qui leur confère une aptitude à motiver, fédérer et accompagner les membres de l’équipe dans l’atteinte des objectifs fixés
- Le sens de la stratégie pour avoir une vision globale et pouvoir définir une politique commerciale cohérente et performante
- Des qualités relationnelles qui leur permet d’avoir une aisance dans la communication orale et écrite, une capacité à développer et entretenir un réseau professionnel et une empathie
- L’adaptabilité pour s’adapter rapidement et de faire preuve de résilience face aux changements et aux imprévus
Dans notre cabinet de recrutement spécialisé, nous sommes particulièrement attentifs à ces différentes dimensions lors de notre recherche du profil idéal pour le poste de directeur commercial pour nos clients. Nous veillons ainsi à vous proposer des profils pertinents, en phase avec vos besoins et capables de relever les défis posés par votre contexte commercial.
Le recrutement d’un directeur commercial est un défi pour votre entreprise
Le choix de la bonne personne en qualité de directeur commercial peut avoir un impact significatif sur la performance commerciale en termes de vente et le développement durable de votre activité. Grâce à notre expérience et notre expertise dans le domaine du recrutement, nous saurons vous offrir une solution personnalisée et adaptée à vos besoins pour trouver le profil idéal. N’hésitez pas à nous contacter pour échanger au sujet de votre projet et bénéficier de nos conseils avisés.