Project Sales Manager
- Purmo Group
- Wallonie – Bruxelles – Luxembourg
- FR + EN (NL+)
À propos de l’entreprise
Purmo Group est un acteur reconnu du secteur HVAC, bénéficiant d’une marque forte, premium et crédible sur le marché belge.
Dans un contexte d’évolution de son offre et de renforcement de sa stratégie commerciale, l’entreprise souhaite aujourd’hui consolider sa présence sur le segment projets en recrutant un(e) Project Sales Manager pour la région Wallonie – Bruxelles – Luxembourg.
Votre mission
En tant que Project Sales Manager, vous développez l’activité projets sur la région Wallonie – Bruxelles – Luxembourg.
Vous intervenez en amont des projets, identifiez les opportunités, développez votre réseau d’influence et accompagnez les dossiers jusqu’à leur concrétisation.
Vous reprenez également un portefeuille existant de projets et de contacts actifs, tout en contribuant fortement au développement de nouvelles opportunités.
Vos responsabilités
Développement commercial et détection de projets
- Identifier les projets en cours et à venir sur votre région
- Développer de nouvelles opportunités business et renforcer la présence de la marque sur le marché projets
- Générer des leads via votre présence terrain, votre réseau et votre participation à des événements de networking
Prescription et suivi des acteurs clés
- Intervenir dès la phase de conception afin de positionner les solutions de l’entreprise
- Développer des relations durables avec les bureaux d’études, installateurs, entreprises générales, sociétés de logement, grossistes et autres prescripteurs
- Assurer un suivi actif des projets dans la durée, de la prescription jusqu’à la concrétisation
Coordination interne et pilotage commercial
- Collaborer étroitement avec les Area Sales Managers, le service calcul, le product management et les équipes internes
- Utiliser le CRM (Dynamics) et assurer un suivi rigoureux de vos opportunités
- Piloter votre activité au travers d’indicateurs tels que le chiffre d’affaires, la marge et l’évolution de votre portefeuille projets
Le profil recherché
- Vous êtes francophone, avec un bon niveau d’anglais pour évoluer dans un environnement international, la maitrise du néerlandais est un atout
- Vous disposez d’une expérience confirmée en développement commercial B2B, dans la vente de projets ou dans un environnement technique lié au bâtiment
- Vous combinez un vrai tempérament de hunter avec la capacité de développer des relations durables et de faire avancer des cycles de vente plus longs
- Vous êtes autonome, structuré(e) et proactif(ve), capable d’organiser votre activité, de prendre des initiatives et d’utiliser les bons relais en interne
- Vous avez une bonne crédibilité technique, suffisante pour échanger avec des interlocuteurs techniques et défendre une solution, sans devoir être un expert
- Vous avez une capacité à communiquer avec des interlocuteurs variés, allant des ingénieurs aux ouvriers de chantier
- Une connaissance du secteur HVAC, ainsi qu’un réseau existant sur le marché, constituent de réels atouts
Ce que l’entreprise vous offre
- Une fonction à fort impact dans une entreprise reconnue, disposant d’une marque forte et crédible sur le marché
- L’opportunité de rejoindre une structure en transformation et de contribuer activement à son futur
- Un rôle autonome, orienté terrain, avec de vraies responsabilités commerciales
- Un package attractif avec une rémunération fixe et variable ainsi que tous les avantages (assurances, voiture de société, chèques repas, etc)
Intéressé(e) ?
Vous recherchez une fonction commerciale à forte dimension projets, dans un environnement technique, structuré et en évolution ?
Contactez Davy Diamant – davy@archetype-eu.com – 0470131375
Archetype vous accompagne de manière confidentielle tout au long du processus.
