Développer votre activité commerciale en Belgique – ce qu’il faut comprendre avant de se lancer
Un dirigeant commercial qui arrive dans une entreprise dispose d’une fenêtre courte : environ trois mois pendant lesquels il peut poser des questions naïves, remettre en cause des habitudes et créer sa légitimité. Passé ce délai, il devient comptable de l’existant. La manière dont ces premières semaines sont conduites détermine largement ce qui se passera les trois années suivantes, et c’est un sujet que nous abordons systématiquement lors d’un recrutement de Head of Sales, parce que le placement ne s’arrête pas à la signature du contrat.