Quel package salarial pour attirer un Country Manager performant ?
Il y a une erreur que font presque toutes les entreprises françaises qui recrutent leur premier Country Manager belge : elles partent de leur grille salariale française et l’appliquent telle quelle, en pensant que la proximité géographique garantit la comparabilité. Elle ne la garantit pas. Le marché belge a sa propre logique de rémunération, et un […]
Faut-il recruter un Country Manager local ou expatrier un cadre du siège ?
C’est le dilemme qui revient à chaque ouverture de marché. D’un côté, un cadre du siège qu’on connaît, qui maîtrise les produits, la culture maison et qui a déjà la confiance de la direction. De l’autre, un profil local qu’on ne connaît pas, mais qui a le réseau, la langue et la lecture fine du […]
Quelles sont les responsabilités juridiques et commerciales d’un Country Manager ?
On imagine souvent le Country Manager comme un gestionnaire installé derrière un bureau, qui pilote des tableaux de bord et fait remonter des reportings au siège. Pour une filiale mature, l’image n’est pas fausse. Pour une ouverture de marché, elle est trompeuse. À l’ouverture, le Country Manager est d’abord un homme de terrain qui vend, […]
Comment recruter le bon Country Manager pour ouvrir le marché belge ?
Ouvrir la Belgique ressemble, sur le papier, à une formalité. Onze millions d’habitants, au centre de l’Europe, à deux heures de Paris en train. Beaucoup d’entreprises françaises ou étrangères abordent leur implantation avec cette idée en tête : un petit marché, donc un recrutement facile. C’est l’erreur qui coûte le plus cher. Le Country Manager qui […]
Quelles sont les responsabilités juridiques et commerciales d’un Country Manager en Belgique ?
Le poste de Country Manager est souvent présenté sous son angle stratégique et commercial, mais il comporte aussi des dimensions juridiques précises que beaucoup d’entreprises sous-estiment au moment du recrutement. En Belgique, selon le cadre juridique dans lequel la filiale est constituée, le Country Manager peut être investi de responsabilités légales qui dépassent largement le […]
Quel package salarial pour attirer un Country Manager performant en Belgique ?
Dans un contexte de pénurie de profils seniors qualifiés, la question du package salarial d’un Country Manager en Belgique est bien plus stratégique qu’elle n’y paraît. Proposer une rémunération inadaptée au marché, c’est se couper des candidats les plus expérimentés avant même le premier entretien. À l’inverse, construire un package attractif sans en comprendre la […]
Comment recruter le bon Country Manager pour ouvrir le marché belge ?
Ouvrir le marché belge est une décision stratégique qui engage des ressources importantes et dont le résultat dépend, pour une large part, de la qualité du profil recruté pour la piloter. Le Country Manager est la cheville ouvrière de cette implantation : il représente l’entreprise localement, construit la stratégie commerciale, recrute les premières équipes et assume […]
Faut-il recruter un Country Manager local ou expatrier un cadre du siège ?
Lorsqu’une entreprise décide d’ouvrir le marché belge, une question stratégique se pose rapidement : vaut-il mieux recruter un profil local, ancré dans le tissu économique belge, ou envoyer un cadre confirmé du siège qui maîtrise parfaitement la culture d’entreprise et la stratégie du groupe ? Il n’y a pas de réponse universelle à cette question. Le bon […]