Quel package salarial pour attirer un Country Manager performant ?
Il y a une erreur que font presque toutes les entreprises françaises qui recrutent leur premier Country Manager belge : elles partent de leur grille salariale française et l’appliquent telle quelle, en pensant que la proximité géographique garantit la comparabilité. Elle ne la garantit pas. Le marché belge a sa propre logique de rémunération, et un […]
Faut-il recruter un Country Manager local ou expatrier un cadre du siège ?
C’est le dilemme qui revient à chaque ouverture de marché. D’un côté, un cadre du siège qu’on connaît, qui maîtrise les produits, la culture maison et qui a déjà la confiance de la direction. De l’autre, un profil local qu’on ne connaît pas, mais qui a le réseau, la langue et la lecture fine du […]
Quelles sont les responsabilités juridiques et commerciales d’un Country Manager ?
On imagine souvent le Country Manager comme un gestionnaire installé derrière un bureau, qui pilote des tableaux de bord et fait remonter des reportings au siège. Pour une filiale mature, l’image n’est pas fausse. Pour une ouverture de marché, elle est trompeuse. À l’ouverture, le Country Manager est d’abord un homme de terrain qui vend, […]
Comment recruter le bon Country Manager pour ouvrir le marché belge ?
Ouvrir le marché belge est une décision stratégique qui engage des ressources importantes et dont le résultat dépend, pour une large part, de la qualité du profil recruté pour la piloter. Le Country Manager est la cheville ouvrière de cette implantation : il représente l’entreprise localement, construit la stratégie commerciale, recrute les premières équipes et assume […]