Directeur commercial : fiche métier
Le directeur commercial joue un rôle clé dans le succès d’une entreprise. Cet article explore les différentes facettes du métier, en passant par la définition des objectifs de vente, la supervision des activités commerciales, jusqu’au management des équipes. Apprenez-en davantage sur ce poste stratégique et comment il contribue au développement du chiffre d’affaires. Rôle et responsabilités d’un directeur commercial […]
Comment calculer la part variable d’un Directeur Commercial ?
En bref Construire la part variable d’un Directeur Commercial n’est pas un exercice arithmétique. C’est un exercice de design d’incitations. La part variable détermine ce que le Directeur Commercial regarde tous les matins en ouvrant son tableau de bord. Le ratio fixe / variable typique pour un Directeur Commercial en B2B Belgique se situe entre […]
Quelles sont les missions prioritaires d’un Directeur Commercial en PME ?
En bref Dans une PME belge, les missions prioritaires d’un Directeur Commercial ne se résument pas à « faire vendre plus ». Elles consistent à structurer ce qui n’a jamais été structuré, et à le faire dans un ordre qui ne sabote ni l’équipe en place, ni les résultats du trimestre. Les 30 premiers jours […]
Faut-il promouvoir un interne ou recruter un Directeur Commercial externe ?
En bref L’arbitrage entre promouvoir un commercial interne au poste de Directeur Commercial ou recruter un profil externe n’a pas de réponse universelle. Il a en revanche une grille de décision. La promotion interne préserve la connaissance terrain, accélère l’intégration et envoie un signal fort à l’équipe. Mais elle confronte l’entreprise au principe de Peter […]
Quel budget prévoir pour recruter un Directeur Commercial expérimenté en Belgique ?
En bref Recruter un Directeur Commercial expérimenté en Belgique en 2026, ce n’est pas une ligne budgétaire, c’est trois lignes que la plupart des dirigeants oublient d’additionner. Le package annuel d’un Directeur Commercial confirmé en Belgique se situe entre 95 000 € et 160 000 € bruts selon le secteur, la taille de l’équipe à […]