Vous avez deux ou trois finalistes pour un poste commercial ou managérial, et vous hésitez. L’assessment de recrutement Archetype met chacun d’eux face au poste réel : un entretien approfondi, des jeux de rôle ou une étude de cas, une analyse des compétences et le test de personnalité KOAN. Vous recevez un rapport par candidat et une restitution orale qui compare les finalistes sur votre poste précis. Le format dure 1, 2 ou 3 heures par candidat et coûte entre 1 500 et 3 000 €. Vous pouvez y recourir que vous recrutiez seul, avec un autre cabinet ou avec nous.
Pourquoi évaluer un candidat de l’extérieur
La plupart des entreprises ne manquent pas de candidats. Elles manquent d’éléments pour trancher entre des finalistes qui se ressemblent sur le papier : CV solides, discours rodé, références propres. Sur un poste de Sales Director, de Country Manager ou de Key Account Manager, une erreur coûte un salaire, une équipe déstabilisée et des mois de retard sur vos objectifs.
Trois biais pèsent sur toute décision prise en interne :
- le biais de similarité : on retient le candidat qui nous ressemble, pas celui qui complète l’équipe ;
- le biais de présentation : on confond l’aisance en entretien et la performance face au client ;
- le biais de relation : après trois entretiens, on défend un choix au lieu d’évaluer une personne.
Un évaluateur extérieur n’a aucun intérêt à valider votre choix. Nous évaluons le candidat, pas la décision déjà prise. Nous détaillons ces mécanismes dans notre article sur les biais cognitifs en recrutement.
Notre principe de transparence est inscrit dans nos valeurs : dire ce qui doit être dit, même quand c’est inconfortable. Concrètement, ça veut dire qu’on vous dira si votre fourchette salariale est désalignée avec le marché. Qu’on vous dira si le candidat que vous voulez absolument pose un drapeau rouge sur un point critique. Qu’on vous dira si la formation que vous demandez ne résoudra pas le problème que vous identifiez. Tout le monde dit aimer la transparence ; peu en assument le coût relationnel. Nous oui.
Entretien seul ou assessment : ce qui change
| Question à trancher | Entretien classique | Assessment Archetype |
|---|---|---|
| Sait-il vendre à votre type de client ? | Il le raconte | On le voit en jeu de rôle sur votre cas |
| Comment réagit-il sous pression ? | Difficile à observer | Mise en situation et lecture KOAN de la dynamique comportementale |
| Qu’est-ce qui le motive vraiment ? | Ce qu’il dit | Les moteurs mesurés par KOAN, confrontés à l’entretien |
| Lequel des finalistes pour ce poste ? | Une impression | Forces et zones de risque de chacun face au profil cible |
Comment se déroule l’assessment de recrutement
- Briefing avec vous. Le poste, le contexte de l’entreprise, le profil cible et, surtout, les doutes que vous avez sur chaque finaliste. Plus le briefing est précis, plus l’évaluation vise juste.
- Évaluation individuelle. Chaque candidat passe l’entretien approfondi, les jeux de rôle ou l’étude de cas adaptés au poste, l’analyse des compétences clés et le test KOAN, dans sa langue de travail.
- Rapport par candidat. Ses compétences et sa dynamique comparées au profil cible défini en briefing.
- Restitution comparative orale. Nous ne classons pas les candidats par note. Nous vous montrons ce que chacun apporte et ce qui risque de coincer sur votre poste, pour que la décision reste la vôtre, en connaissance de cause.
Ce que nous évaluons sur un profil commercial ou managérial
- L’adéquation au poste : la maîtrise du cycle de vente ou du périmètre managérial, l’expérience utile.
- L’adéquation à votre culture : le style de communication, la posture en équipe.
- La dynamique sous pression : ce que fait le candidat quand l’objectif glisse ou qu’un client se retire.
- Les moteurs : ce qui le motive au quotidien, au-delà de ce qu’il en dit en entretien.
- Le potentiel d’évolution : sa capacité à prendre plus de responsabilités dans les années qui viennent.
Pour un profil Sales, le modèle KOAN couvre dix compétences : orientation client, orientation résultats, engagement envers l’organisation, stratégies d’influence, communication et networking, persévérance, réactivité, attitude positive, méthode et exemplarité.
Formats et tarifs
| Format | Durée par candidat | Quand le choisir | Tarif par candidat |
|---|---|---|---|
| Small | 1 heure | Deuxième avis sur un finaliste, décision rapide | entre 1 500 et 3 000 € |
| Medium | 2 heures | Poste commercial ou managérial clé | entre 1 500 et 3 000 € |
| Large | 3 heures | Direction commerciale, direction générale | entre 1 500 et 3 000 € |
Le tarif exact dépend du format retenu et de la profondeur d’analyse demandée. Si vous nous confiez aussi la recherche, l’évaluation fait partie du dossier de chaque candidat présenté : notre service de recrutement intègre le test KOAN à chaque présentation.
Pour qui ?
- Les entreprises qui recrutent sans cabinet et veulent sécuriser un poste critique.
- Les entreprises qui travaillent avec un cabinet généraliste et veulent l’avis d’un spécialiste des profils Sales, Marketing et Management.
- Les boards qui doivent valider le recrutement d’un dirigeant.
- Les fonds d’investissement qui veulent évaluer l’équipe de direction d’une cible.
Pour aller plus loin, lisez pourquoi un assessment de vos finalistes change la donne ou découvrez l’ensemble de nos services d’assessment et d’évaluation.
Qui est Archetype ?
Archetype est une entreprise familiale belge fondée en 1993 par Marc Diamant et codirigée aujourd’hui avec Davy Diamant et Steve Diamant. Membre de Federgon, elle a reçu le prix Talent Business Innovation of the Year 2025 pour son usage éthique et structuré de l’IA.
Questions fréquentes
Qu’est-ce qu’un assessment de recrutement ?
C’est une évaluation structurée d’un candidat avant l’embauche : entretien approfondi, jeux de rôle ou étude de cas, analyse des compétences et test de personnalité. Chez Archetype, elle se conclut par une restitution orale qui compare les finalistes sur votre poste.
Combien coûte l’évaluation d’un candidat ?
Entre 1 500 et 3 000 € par candidat, selon le format (1, 2 ou 3 heures) et la profondeur d’analyse demandée.
Faut-il passer par Archetype pour le recrutement lui-même ?
Non. Nous évaluons aussi des candidats que vous avez trouvés vous-même ou via un autre cabinet.
Quel test de personnalité est utilisé ?
Le KOAN, notre outil d’évaluation depuis 30 ans. Il mesure les compétences, les moteurs et la dynamique comportementale, et nous le lisons toujours avec l’entretien et les mises en situation.
Deux finalistes, une décision à prendre ?
Envoyez-nous le poste et les profils : nous revenons vers vous pour cadrer le format et la langue de l’évaluation.
Nous contacter +32 475 24 71 61Page principale : Évaluation
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