Recrutement Business Developer en Belgique

Archetype recrute des Business Developers pour des entreprises B2B qui veulent ouvrir un marché, un segment ou une région en Belgique et au Benelux. Nous cherchons des chasseurs en poste, capables de prospecter sur des cycles de vente longs, et nous vérifions cette capacité avant de vous les présenter. La mission est en retainer, avec des honoraires fixés d’avance dans notre proposition écrite, et dure 12 semaines en moyenne. Une garantie de remplacement de 6 mois s’applique, et nous recrutons en néerlandais, en français ou en anglais. Parlez-nous de votre marché cible pour recevoir une proposition sous 48 à 72 heures.

Business Developer lors d’un premier rendez-vous chez un prospect industriel — Un Business Developer se juge en situation de prospection, pas sur son récit.

Business Developer ou commercial : savoir ce que vous cherchez

Le titre de Business Developer recouvre des postes très différents en Belgique : un chasseur qui ouvre des comptes neufs, un profil hybride entre vente et partenariats, parfois un account manager rebaptisé. Recruter le mauvais profil peut coûter des mois de pipeline. Avant de lancer la recherche, nous fixons avec vous le ratio entre prospection et gestion de clients existants, la durée du cycle de vente et le niveau d’autonomie attendu.

Pour trancher, lisez Business Developer ou commercial : quelles différences pour recruter et commercial grands comptes ou Business Developer : qui fait quoi.

Comment nous vérifions qu’un Business Developer sait chasser

Un Business Developer raconte bien ses succès. C’est son métier. L’entretien seul ne suffit donc pas. Nous ajoutons des jeux de rôle de prospection et de premier rendez-vous construits sur votre offre, une étude de cas sur votre marché cible et le test KOAN, que nous utilisons depuis 30 ans. Notre méthode est détaillée dans évaluer les compétences de chasse d’un Business Developer.

Le modèle de compétences KOAN pour les profils Sales couvre dix dimensions. Pour un Business Developer, nous regardons de près la persévérance, la réactivité et les stratégies d’influence, sans perdre de vue les autres.

Customer Orientation
Orientation client

Results-Orientated Approach
Orientation résultats

Commitment to Organization
Engagement envers l’entreprise

Influencing Strategies
Stratégies d’influence

Communicating and Networking
Communication et réseau

Perseverance
Persévérance

Responsiveness
Réactivité

Positive Attitude
Attitude positive

Methods
Méthode

Example to Others
Exemplarité

Nous sommes spécialistes : Sales, Marketing, Management. Pas généralistes. Quand un cabinet généraliste recrute un Sales Director, il lit le CV. Nous, on connaît la réalité du métier : les vrais arbitrages entre prospection et fidélisation, ce que veut dire piloter une équipe distribuée trilingue sur le Benelux, comment se structure une stratégie commerciale qui tient en B2B complexe. C’est cette connaissance terrain qui sépare un placement qui dure d’un placement qui craque à 18 mois.
La méthode Archetype, depuis 1993

Package, honoraires et délais

Le package d’un Business Developer combine le plus souvent un fixe, une part variable et une voiture de société. Si la fourchette prévue est trop basse pour le marché, nous vous le disons au premier appel, avant de perdre trois mois. Notre article salaire d’un Business Developer en Belgique détaille les fourchettes et le coût employeur.

Nos honoraires sont fixés avant le lancement et figurent dans la proposition écrite que vous signez. Nous travaillons uniquement en retainer, sans success fee : vous vous engagez sur la mission, nous la menons jusqu’au bout. Comptez 12 semaines en moyenne entre la signature de la mission et l’accord du candidat. Une garantie de remplacement de 6 mois s’applique, et nous suivons l’intégration pendant les trois premiers mois.

Notre méthode en 5 étapes

Briefing approfondi : marché cible, ratio chasse et gestion, cycle de vente, fourchette.
Stratégie de sourcing écrite pour la mission, avec approche directe de Business Developers en poste.
Screening structuré : entretien, jeux de rôle, étude de cas, KOAN.
Présentation des finalistes avec scorecard, transcripts d’entretien et jobdesk validé.
Suivi avant, pendant et après l’embauche.

Si le Business Developer doit aussi monter une équipe dans les deux ans, regardez plutôt notre page recrutement de Head of Sales.

Qui est Archetype ?

Archetype est une entreprise familiale belge fondée en 1993 par Marc Diamant et codirigée aujourd’hui avec Davy Diamant et Steve Diamant. Membre de Federgon, elle a reçu le prix Talent Business Innovation of the Year 2025 pour son usage éthique et structuré de l’IA.

Questions fréquentes sur le recrutement d’un Business Developer

Combien coûte le recrutement d’un Business Developer ?

Le montant dépend de quatre critères : le niveau du poste, les langues exigées, la complexité technique de l’offre et la difficulté de la mission. Nous le fixons avant le lancement, dans une proposition écrite envoyée sous 48 à 72 heures. Il couvre la recherche, l’évaluation des finalistes et la garantie de remplacement de 6 mois. Décrivez-nous le poste pour recevoir votre proposition.

Comment savoir si un candidat est un vrai chasseur ?

En le mettant en situation. Les jeux de rôle de prospection et l’étude de cas sur votre marché montrent ce que l’entretien ne montre pas, et le test KOAN éclaire sa persévérance et sa réactivité.