Recrutement Head of Sales en Belgique

Archetype recrute des Heads of Sales pour des entreprises belges qui structurent ou relancent leur équipe commerciale : scale-ups, PME en croissance, filiales qui ouvrent le Benelux. Nous allons chercher des candidats en poste, nous vérifions qu’ils savent construire une équipe et un pipeline, pas seulement vendre eux-mêmes, et nous vous présentons des finalistes évalués. Mission en retainer avec honoraires fixés d’avance, 12 semaines en moyenne, garantie de remplacement de 6 mois, en néerlandais, en français ou en anglais. Décrivez-nous le poste pour recevoir une proposition sous 48 à 72 heures.

Head of Sales animant une réunion d’équipe commerciale dans une scale-up — Un Head of Sales fait vendre les autres : c’est un autre métier que la vente.

Le piège du premier Head of Sales

Le scénario est fréquent. Le fondateur a vendu lui-même les premiers contrats, l’équipe compte trois ou quatre commerciaux, et il faut quelqu’un pour reprendre la main. On recrute alors le meilleur vendeur disponible. Six mois plus tard, il vend toujours très bien, mais l’équipe n’a ni process, ni prévisions fiables, ni rituels de pilotage.

Un Head of Sales doit faire vendre les autres. C’est un métier différent de la vente, et un CV ne permet pas de le distinguer. Notre article quand recruter votre premier Head of Sales en start-up aide à choisir le bon moment. Si vous hésitez sur le niveau du poste, comparez avec notre page recrutement de directeur commercial et lisez Head of Sales ou directeur commercial : les nuances du poste.

Sales Manager, Head of Sales, directeur commercial : où se situe votre poste ?

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Sales Manager

Pilote une équipe de commerciaux déjà en place.

Faire atteindre les objectifs du mois et du trimestre, fiabiliser le forecast, coacher sur le terrain.

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Head of Sales

Construit ou restructure la fonction commerciale.

Recruter et former l’équipe, poser le processus commercial, installer le reporting et les prévisions.

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Directeur commercial

Dirige des managers et plusieurs équipes.

Porter la stratégie commerciale, la politique de prix et l’organisation des ventes au comité de direction.

Périmètre et horizon de décision qui s’élargissent →

Votre poste ressemble à la première colonne ? Voyez notre page recrutement de Sales Manager. À la troisième ? Lisez recrutement de directeur commercial. Nous fixons le niveau réel du poste avec vous dès le premier appel.

Ce que nous évaluons chez un Head of Sales

Sa capacité à construire : recruter, former et faire monter une équipe, poser un processus commercial, installer un reporting.
Son rapport au pipeline : comment il qualifie, comment il prévoit, ce qu’il fait quand le trimestre dérape.
Son style de management sous pression, mesuré par le test KOAN que nous utilisons depuis 30 ans : ce qui le fait avancer, ce qui le bloque, comment il réagit quand les objectifs ne sont pas atteints.
Sa compatibilité avec votre stade de croissance. Un Head of Sales venu d’un grand groupe peut manquer de structure autour de lui dans une entreprise de vingt personnes, et l’inverse est vrai aussi.

Chaque finaliste passe un entretien approfondi, des jeux de rôle construits sur vos situations commerciales réelles, une analyse des compétences et le test KOAN.

Notre principe de transparence est inscrit dans nos valeurs : dire ce qui doit être dit, même quand c’est inconfortable. Concrètement, ça veut dire qu’on vous dira si votre fourchette salariale est désalignée avec le marché. Qu’on vous dira si le candidat que vous voulez absolument présente un drapeau rouge sur un point critique. Qu’on vous dira si la formation que vous demandez ne résoudra pas le problème que vous identifiez. Tout le monde dit aimer la transparence ; peu en assument le coût relationnel. Nous oui.
La méthode Archetype, depuis 1993

Ce que vous recevez pour chaque finaliste

Scorecard du poste

Les résultats attendus, validés avec vous avant le sourcing, et la note du candidat sur chacun.

Transcripts d’entretien

Ce que le candidat a réellement répondu, pas un résumé flatteur.

Lecture KOAN

Moteurs, freins et comportement sous pression, interprétés par un consultant formé à l’outil.

Jobdesk validé

La description de poste partagée avec le candidat, pour qu’il n’y ait pas de surprise à l’arrivée.

Déroulé, honoraires et délais

Appel de découverte : nous challengeons la fonction, le scorecard et la fourchette. Proposition écrite sous 48 à 72 heures.
Signature de la mission, 12 jours en moyenne après le premier contact.
Approche directe de candidats en poste et, pour les missions en exclusivité, une page et des publications de marque employeur à votre nom.
Évaluation et présentation des finalistes.
Suivi d’intégration pendant les trois premiers mois.

Nous travaillons uniquement en retainer, jamais au succès. Les honoraires sont arrêtés avant le lancement dans notre proposition écrite, en fonction du niveau du poste, des langues, de la complexité technique et de celle de la mission. Le recrutement prend 12 semaines en moyenne entre la signature de la mission et l’accord du candidat. En cas de départ du candidat, une garantie de remplacement de 6 mois s’applique.

Préparer l’arrivée du Head of Sales

Les trois premiers mois décident du reste. Fixez avec lui ses priorités dès la signature : diagnostic de l’équipe, révision du processus commercial, premiers recrutements. Notre article les premiers chantiers d’un Head of Sales détaille cette feuille de route. Si vous avez déjà deux candidats et que vous hésitez, notre assessment avant recrutement les évalue avec la même méthode.

Qui est Archetype ?

Archetype est une entreprise familiale belge fondée en 1993 par Marc Diamant et codirigée aujourd’hui avec Davy Diamant et Steve Diamant. Membre de Federgon, elle a reçu le prix Talent Business Innovation of the Year 2025 pour son usage éthique et structuré de l’IA.

Questions fréquentes sur le recrutement d’un Head of Sales

Quelle différence entre un Head of Sales et un directeur commercial ?

Le titre varie selon les entreprises. En général, le Head of Sales construit et pilote une équipe commerciale encore en structuration, alors que le directeur commercial dirige des managers et porte la stratégie commerciale au comité de direction. Nous fixons le niveau réel du poste avec vous au premier appel.

Combien coûte le recrutement d’un Head of Sales ?

Le prix dépend du poste à pourvoir. Un Head of Sales qui doit monter une équipe trilingue ne se recrute pas comme un responsable qui reprend une équipe en place : niveau managérial, langues, complexité technique et difficulté de la mission font varier le montant. Nous le fixons avant le lancement dans une proposition écrite, en retainer, avec une garantie de remplacement de 6 mois. Demandez-la après un premier appel.

Faut-il promouvoir le meilleur commercial de l’équipe ?

Parfois, oui, mais pas parce qu’il est le meilleur vendeur. Évaluez-le avec les mêmes critères qu’un candidat externe : capacité à faire vendre les autres, à structurer, à tenir sous pression.