Account Manager ou Key Account Manager : quelle différence pour votre stratégie commerciale ?
Dans un organigramme commercial, les intitulés de poste se ressemblent parfois au point de brouiller les cartes au moment du recrutement. L’Account Manager et le Key Account Manager partagent un socle commun (gestion de portefeuille, fidélisation, développement du chiffre d’affaires), mais leur périmètre, leur niveau de séniorité et leur impact sur la rentabilité de l’entreprise […]