Trouver les commerciaux appropriés, les former et assurer leur succès, voilà ce qui détermine dans une large mesure le succès de votre entreprise. Avec notre « Sales People Scan »® , nous vous proposons un outil objectif pour cartographier leurs compétences commerciales ainsi que d’identifier les points d’amélioration.
Le « Sales People Scan »® d’Archetype vous fournit une réponse claire aux questions suivantes :
Quelle première impression générale produisent vos commerciaux ?
Dans quelle mesure est-ce-que les compétences commerciales sont-ils développés? Nous évaluons entre autres les aptitudes suivantes : la prospection, le rapport avec les clients existants, l’organisation générale, la compréhension de besoins des clients, le traitement des objections, les talents de négociations.
Quel est leur profil de personnalité ? Voici quelques questions importantes auxquelles nous fournissons une réponse : dans quelle mesure vos commerciaux sont-ils orientés résultats ? Font-ils de l’autogestion ? Ont-ils l’esprit d’équipe ? Font-ils preuve de capacités d’empathie ? Sont-ils suffisamment assertifs ? Quel est leur degré de professionnalisme ? Jusqu’à quel point utilisent-ils le principe de ‘selling solutions’ ?
Le but ultime ?
Notre principe de transparence est inscrit dans nos valeurs : dire ce qui doit être dit, même quand c’est inconfortable. Concrètement, ça veut dire qu’on vous dira si votre fourchette salariale est désalignée avec le marché. Qu’on vous dira si le candidat que vous voulez absolument poser un drapeau rouge sur un point critique. Qu’on vous dira si la formation que vous demandez ne résoudra pas le problème que vous identifiez. Tout le monde dit aimer la transparence ; peu en assument le coût relationnel. Nous oui.
Nous entendons vous fournir une image claire du fonctionnement de vos collaborateurs commerciaux et de la façon dont vous pouvez les aider à réaliser des résultats encore meilleurs pour votre entreprise.
Comment procédons-nous ?
Notre évaluation commerciale comporte plusieurs étapes.
La 1re étape consiste à compléter le test de personnalité Koan-PI. Ce teste nous donnera des informations importantes sur les aptitudes, attitudes et le profil de vente (hunter, farmer, …).
Nous poursuivons l’évaluation en demandant de compléter le Test de Négociation Archetype (TNA). Sur la base de dessins ludiques, vos collaborateurs commerciaux sont confrontés à des situations de vente spécifiques et doivent noter leur réaction.
Ce test est suivi par une interview approfondie.
Comme résultat final, vous recevez un rapport clair avec nos conclusions et recommandations et le Test de Négociation Archetype complété (TNA).
Investissez maintenant dans votre avenir
Que coûte cette évaluation inspirante ?
695 euros par personne (sans TVA). Si vous êtes enthousiasmé dès maintenant, vous pouvez profiter jusqu’à fin juin de notre offre découverte de 495 euros par personne (sans TVA). Nous proposons bien entendu des tarifs attrayants si vous souhaitez faire évaluer des équipes complètes.
Vous êtes intéressé ? Vous avez des questions ? Contactez Marc Diamant via marc@archetype.com ou le numéro 0475 24 71 61.
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