Un regard sur l’impact du Covid sur notre vie professionnelle.
Archetype est une entreprise familiale. Marc Diamant a fondé le cabinet en 1993. Ses fils Davy et Steve l’ont rejoint fin 2023. Cette continuité n’est pas une anecdote : c’est ce qui nous permet de tenir des relations clients sur 20 ans sans rupture de méthode, sans turnover qui efface la mémoire des dossiers, sans changement de cap tous les trois ans pour suivre la mode RH du moment. La stabilité, dans un métier de confiance, ça compte.
Nous avons vécu une période exceptionnelle ces derniers mois. C’est pourquoi nous avons pensé qu’il était opportun de réfléchir à l’impact que le Covid-19 a eu sur notre vie professionnelle.
Chez Archetype, nous avons pris le temps de réfléchir avec nos clients, prospects et notre réseau. D’abord par des conversations en ligne, bien sûr, et, heureusement, progressivement et de plus en plus, en personne. Ces échanges ont mis en évidence un certain nombre d’idées que nous aimerions partager avec vous.
Les enjeux.
Une crise inattendue de cette ampleur nous mène à y faire face de différentes manières. Le premier réflexe logique est la prudence associée à une réflexion et à une prise d’action à court terme.
L’enjeu selon nous est tout d’abord de prendre le temps de remettre en question et d’améliorer les business models et, si nécessaire, de se réinventer. Ensuite, il est temps d’agir et d’aborder le marché de manière plus forte. Dans un contexte où la prudence semble prévaloir, c’est peut-être le moment opportun de conquérir des parts de marché.
L’inspiration pour une approche positive et réaliste peut être trouvée dans notre suggestion de livre d’été «Man’s search for meaning » de Viktor Frankl. Dans le livre, il explique comment les personnes qui sont confrontées à des défis et situations extrêmes adoptent en premier lieu cette approche positive et réaliste pour les surmonter.
Leadership.
Cette crise a poussé les managers à basculer rapidement vers de nouvelles situations. Nous pensons simplement au stress que les gens ont subi. Nous nous référons ici à l’une de nos récentes vidéos, où nous abordons des questions telles que:que : Comment organisez-vous le travail ? Comment coacher ? Comment motiver les gens ? Comment formez-vous une équipe ? Ce sont les questions qui comptent pour les managers d’aujourd’hui.
Impact sur le ‘sales’.
Enfin, nous souhaiterions aborder la manière dont cela a changé la vente ainsi que certains aspects positifs de la crise. Grâce aux réunions digitales, et parce qu’il n’est plus nécessaire d’organiser autant de visites sur site, de nombreuses entreprises en ont profité pour segmenter davantage, réorganiser et mieux doser la fréquence des visites. Résultat : moins de « visites café » et des rencontres plus personnelles avec un contenu substantiel et stratégique plus fort. La prise de rendez-vous reste pourtant difficile, notamment lors de la prospection.
Rencontrons-nous.
Enfin, sur la base de nos 27 années d’expertise en Capital Humain dans la Vente, le Marketing et le Management, nous souhaitons échanger avec vous afin de réfléchir ensemble à la manière dont nous pouvons apprendre et devenir plus forts, en particulier sur les sujets suivants :
• Mettre en place des processus de changement et rassembler les équipes pour renforcer la cohésion.
• Coacher l’équipe de direction et relever les défis des nouvelles manières de gérer.
• Renforcer votre équipe commerciale en apportant du sang neuf dans l’équipe ou en la formant.
Pour aller plus loin sur en savoir plus sur Archetype.
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