Een goede verkoper aanwerven: de 5 signalen die je niet mag missen
Het vinden van de witte raaf tijdens een commerciële rekrutering lijkt vaak op een ware schattenjacht. Tussen ervaren profielen, gemotiveerde starters en kandidaten die er op papier uitstekend uitzien maar weinig praktijkervaring hebben, is het niet eenvoudig om de juiste keuze te maken. Dus, hoe herken je snel de beste kandidaten? Bepaalde kwaliteiten maken echt […]
De moeilijkheid om van Vilvoorde naar Hongkong te gaan, is niet om naar Hongkong te gaan, maar om Vilvoorde te verlaten.
Een opvallend citaat van de grote Jacques, daterend uit 1971, maar dat – afgaand op jullie reacties – niets aan actualiteit heeft verloren. “Vilvoorde verlaten” is een ironische bespiegeling die, zoals veel waarheden, zowel door zijn vanzelfsprekendheid als door zijn scherpte opvalt. Een relevantie die geldt voor het privéleven, maar ook voor het beroepsleven. “Vilvoorde […]
“Voetbal is simpel. Maar simpel voetballen is vaak het moeilijkste wat er is.” – Johan Cruijff
25 jaar, 25 citaten, 25 stof tot nadenken De citaten van Johan Cruijff zijn talrijk én beroemd. Voor Archetype kozen wij dit citaat:“Voetbal is simpel. Maar simpel voetballen is vaak het moeilijkste wat er is.”Velen van jullie hebben daarop gereageerd, waarvoor onze dank. Die reacties dienden als inspiratiebron voor dit artikel. Waarom heeft deze uitspraak […]
Sociale stijlen om communicatie te verrijken
Deze theorie – gebaseerd op het werk van Paul Watzlawick – gaat over gedragsverschillen tussen individuen. Ze is een interessant hulpmiddel om je gesprekspartner beter te begrijpen (maar ook jezelf), vooral in communicatieve situaties. Er worden vier hoofdtypes van sociale stijlen onderscheiden, gebaseerd op twee hoofdaspecten: de uiting van emoties en de relatie tot macht. […]
10 gouden tips om beter te communiceren
Hoewel er veel over gesproken wordt en het vanzelfsprekend lijkt, is communicatie een bron van vele misverstanden. De 10 gouden tips hieronder zijn het resultaat van analyses die we hebben uitgevoerd tijdens en na onze opleidingen in communicatie, verkoop of management. Een paar eenvoudige, maar doordachte principes kunnen communicatie aanzienlijk vergemakkelijken. Probeer ze in overweging […]
Customer Success Manager : functiebeschrijving
Je bent misschien op zoek naar een nieuwe uitdaging of wilt je loopbaan een andere betekenis geven. Als je je aangetrokken voelt tot functies waarin klantrelaties en klanttevredenheid centraal staan, dan kan de rol van Customer Success Manager precies zijn wat je zoekt. In dit artikel ontdek je in detail de taken, vaardigheden en mogelijke […]
Product Manager: functiebeschrijving
De Product Manager (PM) is een van de sleutelfiguren bij de ontwikkeling en het beheer van een product binnen een onderneming. Deze functie combineert zowel strategische als operationele verantwoordelijkheden, waardoor de technische, marketing- en commerciële teams kunnen worden gecoördineerd. Een PM moet niet alleen zorgen voor de kwaliteit van het product, maar ook anticiperen op de behoeften […]
Algemeen Directeur: functiebeschrijving
Voor een algemeen directeur kan elke beslissing die u neemt de toekomst van uw bedrijf herdefiniëren. Geen wonder dat bedrijven uiterst voorzichtig zijn bij de werving van hun algemeen directeur. Volgens een onderzoek van de Harvard Business Review stelt 67 % van de CEO’s dat hun strategische keuzes doorslaggevend zijn voor de duurzaamheid van hun organisatie. […]
Technisch-Commercieel Adviseur: functieprofiel
Het beroep van technisch-commercieel adviseur staat centraal in de huidige economische uitdagingen, waarin bedrijven op zoek zijn naar geavanceerde technische oplossingen terwijl ze hun commerciële prestaties optimaliseren. U vraagt zich wellicht af: hoe combineert u technische expertise en verkoopvaardigheden zonder concessies te doen? Precies hier komt de technisch-commercieel adviseur in beeld, door op maat gemaakte […]
Sollicitatiegesprek: de gids 2024
U staat op het punt een sollicitatiegesprek te voeren. U vraagt zich af hoe u uzelf kunt onderscheiden, complexe vragen kunt beantwoorden of uw stress kunt beheersen ? Deze zorgen zijn volkomen natuurlijk en worden gedeeld door veel kandidaten. Een carrièreswitch ? Een online gesprek of een klassiek face‑to‑face? Elke situatie roept terechte vragen op. Hoe presenteert […]