Rekrutering accountmanager in België

Archetype rekruteert Account Managers voor B2B-bedrijven in België en de Benelux: verkopers die vandaag in functie zijn, die een klantenportefeuille kunnen behouden en laten groeien, en die we evalueren voor u ze ontmoet. We werken op retainerbasis, met een honorarium dat vóór de start in een schriftelijk voorstel wordt vastgelegd en nooit met een success fee. Een rekrutering duurt gemiddeld 12 weken, de onboarding wordt drie maanden opgevolgd en er geldt een vervangingsgarantie van 6 maanden. We rekruteren in het Nederlands, het Frans en het Engels. Beschrijf ons uw klantenportefeuille en u ontvangt binnen 48 tot 72 uur een voorstel.

Accountmanager op bezoek bij een industriële klant in een showroom in België, met een productstaal in de hand — Een Account Manager wordt beoordeeld op de klanten die hij behoudt en laat groeien.

Welke Account Manager moet u aanwerven?

Een Account Manager onderhoudt en ontwikkelt de relatie met een portefeuille van klanten: hij voelt vragen aan, lost problemen op voor ze een contract kosten en ziet kansen voor bijkomende verkoop. Maar achter de titel zitten heel verschillende functies. Voor we zoeken, leggen we samen met u vast hoeveel tijd naar het behouden van bestaande klanten gaat, hoeveel naar het uitbreiden ervan en hoeveel naar nieuwe klanten. Die verdeling bepaalt het profiel dat we benaderen, de gespreksleidraad en het variabele loon dat u aanbiedt. Een briefing die dat open laat, levert een shortlist op waar niemand mee verder kan.

Wat de functie moet opleveren	Profiel	Wat we eerst testen
Een portefeuille van kmo’s behouden en laten groeien	Account Manager gericht op klantenbinding (farming)	Werkelijk klantenbehoud, bijkomende verkoop, strakke opvolging
Een portefeuille ontwikkelen en nieuwe klanten openen	Gemengde Account Manager, vooral gericht op ontwikkeling	Prospectie, doorzettingsvermogen, twee verkoopritmes aankunnen
Enkele grote strategische klanten opvolgen	Key Account Manager	Complexe verkoop met meerdere beslissers, margeonderhandeling, langetermijnvisie

Drie functies achter één titel: kies het profiel volgens wat de portefeuille moet opleveren

Valt uw behoefte in de derde rij, lees dan eerst de functieomschrijving van een Key Account Manager: die functie vraagt een eigen aanpak. Dezelfde redenering geldt voor de keuze tussen jagen en klantenbinding, uitgewerkt in hunting vs farming: goed rekruteren volgens uw verkoopcyclus. Voor de taken en competenties van de functie zelf leest u de functieomschrijving van een Account Manager.

Wat een goede Account Manager in het gesprek onderscheidt

Een Account Manager praat graag over zijn klanten. De vraag is welke klanten dankzij hem gebleven zijn, en welke sowieso gebleven waren. We zoeken feiten: een klant die wilde vertrekken en toch verlengde, een slapende klant die weer bestelt, een prijsverhoging die doorging zonder de relatie te verliezen. Een sterke kandidaat kan zeggen wat hij deed, met wie, hoe lang het duurde en wat hij anders zou doen.

Ook de taal telt. In België loopt een portefeuille vaak over de taalgrens: een klant in Gent, een andere in Luik, een hoofdzetel in Brussel. De talen die de functie vraagt, leggen we vast bij de briefing, en het team voert zijn gesprekken in het Nederlands, het Frans en het Engels.

Hoe we een Account Manager rekruteren, stap voor stap

Ons proces werd in 2025 herschreven en gevalideerd door Federgon. Het volgt vijf stappen, elk met een document dat u kunt nalezen.

Grondige briefing. In het eerste gesprek stellen we de functie kritisch in vraag: omvang van de portefeuille, aandeel nieuwe klanten, loonvork. Daarna ontvangt u een samenvatting van de behoefte, de scorecard van de functie en de sourcingstrategie. Gemiddeld wordt de opdracht 12 dagen na het eerste contact ondertekend.
Sourcingstrategie. Een strategie per opdracht, in het Nederlands, het Frans en het Engels. Voor exclusieve opdrachten maken we een employer-brandingpagina voor de functie.
Gestructureerde screening. Diepgaand gesprek over de resultaten bij zijn klanten en de KOAN-persoonlijkheidstest, het instrument dat we al drie decennia gebruiken. Bij een Account Manager letten we vooral op klantgerichtheid, doorzettingsvermogen, reactiesnelheid en werkmethode.
Gedetailleerde voorstelling. Elke kandidaat komt met zijn scorecard, de transcripties van de gesprekken, de gevalideerde functiebeschrijving en het besproken KOAN-resultaat. U vergelijkt feiten, geen indrukken.
Opvolging voor, tijdens en na de aanwerving, ook tijdens de eerste drie maanden onboarding, wanneer de overname van de portefeuille slaagt of mislukt.

Twijfelt u tussen twee finalisten die u zelf gevonden hebt? We kunnen ook enkel de evaluatiestap uitvoeren, met onze beoordeling voor werving.

Doorlooptijd, honorarium en garanties

We hebben liever dat u onze voorwaarden kent voor het eerste gesprek.

Gemiddelde duur	12 weken, van de ondertekening van de opdracht tot de handtekening van de kandidaat
Model	Retainer: u engageert zich bij de start, wij maken de opdracht af. Nooit een success fee
Honorarium	Bedrag vastgelegd vóór de start, in een schriftelijk voorstel
Wat het bedrag bepaalt	Gevraagde talen, managementniveau, technische complexiteit van het aanbod, complexiteit van de opdracht
Opvolging	Onboarding opgevolgd tijdens de eerste drie maanden
Garantie	Vervanging als de kandidaat binnen 6 maanden vertrekt
Slaagkans	Meer dan 75 tot 80% van de opdrachten tot de uiteindelijke aanwerving gebracht

Voorwaarden voor de rekrutering van een Account Manager bij Archetype

Een tweetalige Account Manager Nederlands-Frans die een technische oplossing verkoopt, vindt u niet op dezelfde manier als een eentalig profiel op een lokale markt: de vijver is kleiner en de benadering duurt langer. Daarom hangt het bedrag af van de functie en leggen we het vóór de start met u vast, in plaats van het op het einde te ontdekken.

Waarom niet gewoon een vacature publiceren? Dat kan, en voor sommige functies volstaat het. Maar Account Managers die hun klanten goed binden, zoeken zelden actief: hun klanten houden hen evenzeer vast als hun werkgever. U moet ze benaderen, een duidelijk project voorleggen en daarna in het gesprek nagaan wat ze echt met hun portefeuille gedaan hebben.

Loon en loonpakket: het aanbod bepalen voor u zoekt

Met een loonvork die niet aansluit bij de markt, mislukt de zoektocht nog voor het eerste gesprek. De Account Managers die u zoekt, zijn in functie, met een variabel loon en vaak een bedrijfswagen. Is uw loonvork te laag, dan zeggen we het u tijdens het eerste gesprek, ook als u dat liever niet hoort.

Wat het contract betreft: een Account Manager wiens job erin bestaat klanten te prospecteren en te bezoeken om zaken te onderhandelen of af te sluiten, kan onder het statuut van handelsvertegenwoordiger vallen, met eigen regels voor commissies en het einde van het contract (wet van 3 juli 1978, artikelen 87 tot 107). De FOD Werkgelegenheid licht dat statuut toe.

De eerste drie maanden: de overname van de portefeuille laten slagen

Een Account Manager die een portefeuille overneemt, erft relaties die iemand anders heeft opgebouwd. Sommige klanten kijken de kat uit de boom, andere grijpen de wissel aan om opnieuw te onderhandelen. De eerste weken bepalen de rest: loopt de overname mis, dan is de aanwerving verloren, hoe goed de zoektocht ook was.

Bereid de start samen voor: de klanten die hij eerst bezoekt, de klanten met een risico, de afspraken uit het verleden, en iemand intern die deze klanten kent. Spreek af wat er na drie maanden gedaan moet zijn: alle belangrijke klanten ontmoet, de gevoelige dossiers overgenomen, een eerste plan om de portefeuille uit te bouwen. We volgen die periode op met de nieuwe medewerker en met u, om vroeg te signaleren wat niet loopt.

Vlaanderen, Brussel, Wallonië en Nederland

Onze opdrachten zijn verdeeld over Vlaanderen (48%), Brussel (26%), Wallonië (16%) en Nederland (10%). Het team rekruteert in het Nederlands, het Frans en het Engels, wat telt voor een Account Manager wiens portefeuille over de taalgrens loopt. Salesprofielen, waaronder Account Managers, vormen 60% van onze opdrachten.

Over Archetype

Archetype is een Belgisch familiebedrijf, in 1993 opgericht door Marc Diamant en vandaag samen met Davy Diamant en Steve Diamant geleid. Archetype is lid van Federgon en won in 2025 de prijs Talent Business Innovation of the Year voor een ethisch en gestructureerd gebruik van AI.

Veelgestelde vragen over de rekrutering van een Account Manager

Wat kost de rekrutering van een Account Manager via een wervingsbureau?

Bij Archetype wordt het honorarium vóór de start van de opdracht vastgelegd, in een schriftelijk voorstel. Het hangt af van de gevraagde talen, het managementniveau, de technische complexiteit van het aanbod en de complexiteit van de opdracht. We werken uitsluitend op retainerbasis, zonder success fee, met een vervangingsgarantie van 6 maanden.

Hoelang duurt de rekrutering van een Account Manager?

Reken gemiddeld 12 weken tussen de ondertekening van de opdracht en de handtekening van de kandidaat. Een eventuele opzegtermijn bij zijn huidige werkgever komt daar nog bij.

Wat is het verschil tussen een Account Manager en een Key Account Manager?

Een Account Manager beheert en ontwikkelt een portefeuille van klanten, vaak kmo’s. Een Key Account Manager volgt een klein aantal strategische klanten op, met meerdere beslissers en zwaardere margeonderhandelingen. De twee functies worden niet op basis van dezelfde criteria gerekruteerd.

Wat als de aangeworven Account Manager vertrekt?

Vertrekt de kandidaat binnen 6 maanden, dan geldt de vervangingsgarantie: we starten de zoektocht opnieuw en stellen u een vervanger voor. We volgen ook zijn onboarding tijdens de eerste drie maanden op.

Rekruteert u tweetalige Account Managers Nederlands-Frans?

Ja. Het team voert zijn zoektochten en gesprekken in het Nederlands, het Frans en het Engels, in heel België en in Nederland. De taalvereisten behoren tot de criteria die het honorarium bepalen.

Moet de Account Manager onze sector al kennen?

Niet altijd. Het type verkoop telt vaak meer dan de sector: de lengte van de cyclus, het aantal betrokkenen bij de klant, hoe technisch het aanbod is. Een kandidaat uit een verwante sector die op dezelfde manier verkoopt, past zich meestal sneller aan dan iemand uit uw sector die een ander soort klanten gewend is.

Archetype, commercieel wervingsbureau sinds 1993

Archetype is een familiebedrijf, in 1993 opgericht door Marc Diamant. Al 33 jaar rekruteren, evalueren en trainen we sales-, marketing- en managementprofielen voor bedrijven in de Benelux. Archetype is lid van Federgon en kreeg de prijs Talent Business Innovation of the Year 2025 voor zijn ethische en gestructureerde gebruik van AI. De rekrutering van Account Managers maakt deel uit van onze rekrutering van commerciële en managementprofielen.

Eén gesprek volstaat om te weten of de functie goed omschreven is en of uw loonvork standhoudt tegenover de markt. Neem contact op met ons rekruteringsteam: het schriftelijke voorstel volgt binnen 48 tot 72 uur.

Hoofdpagina: Rekruteringsbureau in België voor sales-, marketing- en managementprofielen

Meer informatie