Rekruteren voor een Sales Manager-vacature

Ben je op zoek naar een dynamische Sales Manager die jouw verkoopteam naar nieuwe hoogten kan leiden? Het succes van je team hangt af van het leiderschap van een Sales Manager die de visie en expertise heeft om je bedrijf naar succes te leiden. Bij Archetype, ons toonaangevende rekruteringsbureau in België, zijn we vastbesloten om de perfecte kandidaat te vinden die past bij de unieke behoeften van jouw organisatie.

Het belang van de rol van de Sales Manager

Als Sales Manager ben je de architect van de verkoopstrategie, de drijvende kracht achter het succes van het verkoopteam en de garantie voor topprestaties. Je leidt niet alleen, maar je inspireert en innoveert, waardoor de organisatie groeit en zich onderscheidt in de competitieve markt. De verantwoordelijkheden van een Sales Manager omvatten:

• Stel ambitieuze doelen voor verkoop en winstmarges vast
• Ontwikkel en implementeer een dynamisch verkoopplan voor het komende jaar
• Evalueer regelmatig de prestaties van het team en ontdek nieuwe kansen voor groei
• Blijf het verkoopteam constant trainen in productkennis, verkoopstrategie en klantrelaties
• Werf en ondersteun nieuwe leden om het team te versterken
• Beheer het budget met zorg om verkoopontwikkeling te stimuleren

Bepaalde functies kunnen ook verband houden met de activiteitensector van het bedrijf, zoals het voorstellen van nieuwe producten of diensten, het beheren van partnerships of het promoten van het bestaande portfolio bij specifieke doelgroepen.

Essentiële vaardigheden voor een Sales Manager

Bij Archetype zorgen we ervoor dat elke wervingsinspanning naadloos aansluit bij de unieke behoeften van elk bedrijf. We gaan grondig te werk om de vereiste vaardigheden voor een Sales Manager in kaart te brengen, zodat we de perfecte match kunnen vinden. Enkele van deze vaardigheden die wij analyseren:

• Leiderschap: het vermogen om teams te inspireren en te motiveren rond gedeelde doelen.
• Commerciële expertise: gebaseerd op uitgebreide ervaring in verkoop en onderhandeling, diepgaande kennis van producten en diensten, en inzicht in de markt en concurrentie.
• Strategisch inzicht: scherpe analyse om een verkoopstrategie te ontwikkelen, aan te passen aan markttrends en de concurrentie voor te blijven.
• Communicatievaardigheden: uitblinken in zowel interne als externe communicatie, gebruikmakend van moderne communicatiemiddelen en het opbouwen van sterke relaties.
• Organisatorisch talent: effectief prioriteiten stellen, omgaan met onverwachte situaties, multitasken en zorgen voor nauwgezette controle over teamactiviteiten

Bij Archetype zijn we experts in het vinden van kandidaten die zowel technische als sociale vaardigheden bezitten. Of het nu gaat om een Sales Manager, Country Manager, Account Manager of Sales Engineer, succes hangt niet alleen af van technische expertise, maar ook van menselijke kwaliteiten zoals:

• Flexibiliteit en aanpassingsvermogen om te navigeren door veranderingen en obstakels
• Empathie en actief luisteren om de behoeften van het team en klanten te begrijpen
• Veerkracht en vastberadenheid om het team te motiveren en te excelleren, zelfs in uitdagende situaties
• Emotionele intelligentie om emoties effectief te beheren en een positieve werkomgeving te cultiveren die de prestaties bevordert.

Het wervingsproces van Archetype

Bij Archetype streven we naar een hoogwaardige rekrutering door middel van een zorgvuldig proces, dat verschillende fasen omvat:

• Identificeren van de behoefte en definiëren van de functie en het vereiste profiel met het bedrijf van de klant
• Zoeken en selecteren van kandidaten op basis van precieze criteria (vaardigheden, ervaring, persoonlijkheid, enz.)
• Een diepte-interview om de motivatie, ambitie, persoonlijkheid en vaardigheden van de kandidaat te beoordelen.
• Casestudies die tactische motivaties in alledaagse situaties blootleggen
• Een persoonlijkheidstest die de persoonlijkheid, verkoopaanpak en managementvaardigheden meet.
• Afhankelijk van de functie worden specifieke verkoop- of managementtesten afgenomen.
• Rollenspellen.

Bij Archetype geloven we sterk in het belang van een goede onboarding voor het succes van zowel de nieuwe medewerker als het bedrijf. Daarom zorgen we voor een follow-up na de aanwerving om te verzekeren dat deze periode vlot verloopt. We bieden ondersteuning en advies aan zowel de kandidaat als de werkgever gedurende de eerste 6 maanden. Deze ondersteuning omvat: