Commercieel directeur werven | Sales director

Archetype is een Belgisch rekruteringsbureau dat commercieel directeurs, ook sales directors genoemd, werft voor kmo’s, middelgrote ondernemingen en dochterondernemingen van groepen, in Vlaanderen, Brussel, Wallonië en Nederland. We zoeken de kandidaat die vandaag in functie is, controleren of hij managers kan aansturen en een marge kan bewaken, en stellen u daarna geëvalueerde finalisten voor. De opdracht loopt op retainerbasis, nooit op success fee, en duurt gemiddeld 12 weken. Er geldt een vervangingsgarantie van 6 maanden. Vertel ons over de functie en u ontvangt binnen 48 tot 72 uur een voorstel.

(translate) Directeur commercial présentant son plan à trois responsables régionaux — (translate) Un directeur commercial dirige des managers : c’est ce que nous évaluons en premier.

Commercieel directeur, Head of Sales of sales manager: welke functie opent u?

Een rekrutering voor de commerciële directie loopt vaak mis door de functietitel. Voor we beginnen te zoeken, leggen we samen met u het werkelijke niveau van de functie vast. Dat niveau bepaalt het profiel, het loonpakket en de groep kandidaten die in aanmerking komt.

Als vuistregel	Sales manager	Head of Sales	Commercieel directeur
Wie hij aanstuurt	Verkopers	Een team in opbouw, soms nog klein	Managers, soms over meerdere landen of kanalen
Zijn horizon	De maand, het kwartaal	Het jaar, de structurering	Het strategisch plan, de marge
Zetelt in het directiecomité	Zelden	Afhankelijk van de grootte van het bedrijf	Meestal wel

Gaat het eerder om een sales manager die een team van verkopers dagelijks aanstuurt, bekijk dan onze pagina over de rekrutering van een sales manager. Twijfelt u tussen een interne promotie en een externe aanwerving, lees dan is een topverkoper een goede sales manager? Beide opties vergelijkt u het best met hetzelfde evaluatierooster.

Wat we bij een commercieel directeur nagaan

Cv’s van commercieel directeurs lijken vaak op elkaar: omzetgroei, teamgrootte, sector. Wat kandidaten echt onderscheidt, ziet u elders. Wij kijken naar drie dimensies, afgeleid van het concept van de driedimensionale verkoper dat de basis vormt van onze salesopleidingen:

Hoogte: kan hij het gesprek aan met een directiecomité en met de beslissers bij zijn klanten, en kan hij een plan en keuzes verdedigen?
Breedte: beheerst hij alles rond de verkoop, van marketing en commerciële data tot prijszetting?
Diepte: begrijpt hij de sector van uw klanten en hun uitdagingen op lange termijn?

Voor elke finalist combineren we een diepte-interview, rollenspellen en een casus uit uw eigen praktijk, een analyse van de leidinggevende competenties en de KOAN-test. KOAN gebruiken we al 30 jaar. De test toont wat de kandidaat drijft, wat hem afremt en hoe hij onder druk reageert. Voor een commercieel directeur die een verandering moet leiden, weegt dat laatste punt het zwaarst.

De briefing voor een commercieel directeur in zes vragen

Deze vragen stellen we tijdens het eerste gesprek. Hebt u de antwoorden klaar, dan start de opdracht snel. Hebt u ze niet, dan is dat het werk van de eerste 12 dagen. Ter inspiratie vindt u een voorbeeld in ons artikel over de functieomschrijving van een regionaal sales director.

Checklist voor de briefing, commercieel directeur

Is de functie afgebakend? Wie rapporteert aan de commercieel directeur, aan wie rapporteert hij, over welke kanalen en landen gaat het?
Houdt de scorecard stand? Drie tot vijf meetbare resultaten die u na 12 maanden verwacht.
Ligt de loonvork in lijn met de markt? Vast loon, variabel loon, bedrijfswagen en extralegale voordelen inbegrepen.
Welke talen zijn in de dagelijkse praktijk echt nodig: Nederlands, Frans, Engels?
Welke verandering moet de kandidaat leiden: groei, reorganisatie, een nieuw kanaal, een team in moeilijkheden overnemen?
Wie beslist, en na hoeveel gesprekken? Het proces aan uw kant maakt deel uit van wat u de kandidaat belooft.

Ontbreekt er een antwoord, dan zeggen we het u voor de sourcing start.

Zo verloopt de opdracht

Kennismakingsgesprek. We brengen uw behoefte in kaart en stellen de functie in vraag. U ontvangt ons voorstel binnen 48 tot 72 uur.
Voorbereiding. Samenvatting van de behoefte, open vragen, scorecard van de functie, sourcingstrategie en, bij exclusieve opdrachten, een voorstel voor employer branding.
Tweede gesprek en ondertekening, gemiddeld 12 dagen na het eerste contact.
Rechtstreekse benadering van commercieel directeurs in functie, in België en Nederland, in het Nederlands, het Frans of het Engels.
Voorstelling van de finalisten met scorecard, interviewtranscripten en gevalideerde jobdesk.
Opvolging van de integratie gedurende de eerste drie maanden, met de commercieel directeur en met u.

Tarief en doorlooptijd voor de werving van een commercieel directeur

Wij werken uitsluitend op retainerbasis, nooit op success fee. Het tarief ligt vast voor de start, staat in ons schriftelijk voorstel en verandert daarna niet meer. Bij een commercieel directeur wegen het managementniveau en de taalvereisten mee in het bedrag, net als de technische complexiteit van het aanbod en de complexiteit van de opdracht.

Reken op gemiddeld 12 weken tussen de ondertekening van de opdracht en het akkoord van de kandidaat, en daarna op zijn opzegtermijn.

Wanneer de rekrutering deel uitmaakt van een transformatie

Een nieuwe commercieel directeur komt zelden in een neutraal team terecht. Bij een industriële toeleverancier hebben we eerst met de raad van bestuur de competenties van de verkopers van morgen bepaald. Daarna evalueerden we 40 verkopers en distributiepartners, startten we opleidingstrajecten in verkoop en management, en wierven we de ontbrekende sleutelprofielen aan, zoals een Sales Director. Voor een multinational in consumentengoederen voerden we een assessment van het managementteam uit en wierven we de commerciële directie aan. Wie eerst het bestaande team meet, voorkomt dat hij de verkeerde persoon aanwerft voor het verkeerde probleem. Hebt u al kandidaten, dan kunt u ook een beroep doen op onze beoordeling voor werving.

Over Archetype

Archetype is een Belgisch familiebedrijf, in 1993 opgericht door Marc Diamant en vandaag samen met Davy Diamant en Steve Diamant geleid. Archetype is lid van Federgon en won in 2025 de prijs Talent Business Innovation of the Year voor een ethisch en gestructureerd gebruik van AI.

Veelgestelde vragen over de werving van een commercieel directeur

Wat kost de rekrutering van een commercieel directeur?

Dat hangt af van de functie: managementniveau, gevraagde talen, technische complexiteit van wat verkocht wordt en de moeilijkheid van de opdracht. Bij Archetype ligt het bedrag vast voor de start, in een schriftelijk voorstel, op retainerbasis en nooit op success fee. De evaluatie van de finalisten en een vervangingsgarantie van 6 maanden zijn inbegrepen. Vertel ons over de functie en u ontvangt het voorstel binnen 48 tot 72 uur.

Hoe werft u snel een sales director in de Benelux?

Door naar het eerste gesprek te komen met een duidelijke briefing: verantwoordelijkheidsgebied, scorecard, loonvork, talen en beslissers. De opdracht wordt gemiddeld na 12 dagen ondertekend en de rekrutering duurt gemiddeld 12 weken. Sneller beloven we niet: een commercieel directeur werft u weg uit een bestaande functie, en het kost tijd om hem goed te evalueren.

Waarom een rekruteringsbureau inschakelen in plaats van een vacature te publiceren?

Commercieel directeurs die het goed doen in hun functie, reageren zelden op vacatures. U moet hen benaderen, het project geloofwaardig voorstellen en daarna nagaan of ze managers kunnen aansturen. Dat is het werk van een bureau dat gespecialiseerd is in commerciële en leidinggevende profielen.

Wat als de commercieel directeur het bedrijf verlaat?

Als de kandidaat vertrekt, geldt een vervangingsgarantie van 6 maanden. We volgen ook de eerste drie maanden van de integratie op.

Kunt u een Nederlandstalige of drietalige commercieel directeur werven?

Ja. We voeren opdrachten in het Nederlands, het Frans en het Engels, en 48% van onze opdrachten vindt plaats in Vlaanderen. De taalvereisten behoren tot de criteria die ons tarief bepalen.

De werving van commercieel directeurs maakt deel uit van ons rekruteringsaanbod in België, naast sales managers, algemeen directeurs en business developers.

Een commercieel directeur werven

Hoofdpagina: Rekruteringsbureau in België voor sales-, marketing- en managementprofielen

Meer informatie