Een assessment helpt u een beslissing over een persoon te nemen voordat een verkeerde keuze geld kost: een finalist aanwerven, een verkoper promoveren tot manager, of nagaan of uw verkoopteam de strategie van de komende drie jaar aankan. Archetype voert als assessmentbureau sinds 1993 zulke evaluaties uit voor Sales-, Marketing- en Managementprofielen, in het Nederlands, het Frans en het Engels, in heel België en in Nederland. Elk assessment combineert een diepte-interview, rollenspelen en een case, een competentieanalyse en de KOAN-persoonlijkheidstest, die we al 30 jaar gebruiken. Het eindigt met een mondelinge terugkoppeling die uitmondt in een beslissing.
Wat is een assessment center?
Een assessment center is een evaluatiemethode die iemand in situaties plaatst die dicht bij de beoogde functie liggen, en dan observeert wat die persoon werkelijk doet. Meestal gaat het om een gestructureerd interview, praktijksimulaties (rollenspelen, cases) en tests. Het uitgangspunt is eenvoudig: wat iemand in een sollicitatiegesprek vertelt en hoe hij reageert op een lastige klant of een team dat tegenwerkt, zijn twee verschillende dingen.
De term dekt heel uiteenlopende formules. Sommige aanbieders organiseren groepsdagen met meerdere kandidaten en meerdere assessoren. Bij Archetype is het assessment individueel: één persoon, een format van 1, 2 of 3 uur naargelang het belang van de functie, en een competentieprofiel dat we samen met u voor die specifieke functie opstellen. Voor teams voeren we die individuele evaluaties na elkaar uit en maken we er een collectieve analyse van (het Gap Assessment, verderop beschreven).
U hoort ook termen als competentiebeoordeling, competentiemeting, assessment of gap analysis. De vraag achter al die woorden is dezelfde: beschikt deze persoon of dit team over de competenties die de functie of uw strategie vraagt, en hoe groot is de kloof?
Drie situaties waarin een externe evaluatie de beslissing verandert
Onze klanten doen een beroep op ons in drie contexten.
Voor een aanwerving
U hebt twee of drie finalisten, vergelijkbare cv’s en een twijfel. Het assessment bij rekrutering zet elke finalist tegenover de echte functie en toont u de sterktes en risicozones van elk. U kunt het inzetten of u nu zelf rekruteert of met een wervingsbureau werkt.
Voor een interne promotie
Een uitstekende verkoper wordt niet vanzelf een goede manager. Het assessment voor een interne promotie meet de kloof tussen de huidige en de beoogde functie, en stelt een ontwikkelingsplan voor wanneer het potentieel aanwezig is.
Om de competenties van een team te objectiveren
Voor een commerciële transformatie, een opleidingsinvestering of een herstructurering vergelijkt het Gap Assessment van een verkoopteam de huidige competenties met wat uw strategie nodig heeft. Het assessment van leidinggevende capaciteiten doet hetzelfde voor uw managers.
We gebruiken het KOAN-instrument al 30 jaar. Dertig jaar is geen detail: daardoor kunnen we in een test meer zien dan de aangevinkte vakjes. Een goed geïnterpreteerde KOAN blijft niet steken bij “deze kandidaat is extravert”. Hij vertelt u wat iemand drijft, wat hem blokkeert, hoe hij onder druk reageert en of die dynamiek past bij de cultuur van uw team. Dat is zeldzaam, en het maakt van een psychometrische test een instrument voor zakelijke beslissingen.
Onze methode in vier onderdelen
Elk assessment van Archetype steunt op dezelfde vier onderdelen. Hun verhouding verschilt naargelang het format en de functie.
De KOAN-test analyseert drie dimensies: de competenties (wat de persoon kan), de drijfveren (wat hem vooruit helpt en wat hem afremt) en de gedragsdynamiek (hoe hij reageert onder druk, in een team en bij verandering). Voor commerciële profielen omvat het model tien competenties, van klantgerichtheid tot voorbeeldgedrag, met onder meer doorzettingsvermogen en beïnvloedingsstrategieën.
Het rapport vervangt de terugkoppeling niet. We bespreken de resultaten mondeling met de persoon die beslist. Een rapport dat u alleen leest, wordt al snel herleid tot een score, terwijl u moet begrijpen waarom een profiel wel of niet bij uw functie past.
Formats en tarieven
U kiest het format naargelang de diepgang die u nodig hebt en wat er voor de functie op het spel staat.
| Format | Duur van de evaluatie | Wanneer kiezen | Tarief per geëvalueerde persoon |
|---|---|---|---|
| Small | 1 uur | Snelle beslissing, tweede mening over een finalist | tussen 1.500 en 3.000 euro |
| Medium | 2 uur | Aanwerving of promotie voor een sleutelfunctie | tussen 1.500 en 3.000 euro |
| Large | 3 uur | Commerciële directie, management, opvolging | tussen 1.500 en 3.000 euro |
Het exacte tarief hangt af van het format, het aantal personen en de talen. We leggen het vast na een eerste gesprek over de functie en de beslissing die u moet nemen.
Welk format voor welke beslissing?
Dit overzicht toont wat we het vaakst voorstellen per situatie. Het is een vertrekpunt voor het eerste gesprek, geen vaste regel.
| Uw situatie | Formule | Wat u ontvangt |
|---|---|---|
| Twee finalisten, een twijfel | One-shot, Small of Medium per finalist | Rapport per kandidaat en vergelijkende terugkoppeling |
| Een verkoper die manager zou kunnen worden | One-shot, Medium of Large | Inschatting van het potentieel en ontwikkelingsplan |
| Een team van 3 tot 10 personen voor een transformatie | Gap Assessment | Individuele rapporten en een collectief rapport volgens uw KPI’s |
| Meerdere teams, distributeurs inbegrepen, over meerdere maanden | Transformatietraject (evaluatie en opleiding) | Diagnose, opleidingstraject, gerichte aanwervingen |
Prestatiebeoordeling van een team: wat uw KPI’s niet tonen
Uw cijfers vertellen wat er gebeurd is: omzet, marge, conversieratio. Ze vertellen niet waarom een verkoper die vorig jaar goed presteerde nu terugvalt, en ook niet of uw team morgen op een andere manier zal kunnen verkopen. Een externe prestatiebeoordeling kijkt naar wat het resultaat voortbrengt: de verkoopmethode, de houding tegenover de klant, het leervermogen en wat ieder teamlid motiveert.
Dat is de rol van het Gap Assessment. In een briefing met de directie leggen we de doel-KPI’s vast en de kloof die overbrugd moet worden. Elke persoon wordt geëvalueerd in zijn werktaal en krijgt een individueel rapport. De directie ontvangt een geconsolideerd collectief rapport met aanbevelingen: wie eerst opleiden, waarover, en welke functies u zult moeten invullen via rekrutering. We kunnen de evaluatie uitbreiden tot uw netwerk van distributeurs.
Bij een transformatieproject van 40 personen, verkopers en distributienetwerk inbegrepen, hebben we eerst met de raad van bestuur de competenties van de verkopers van morgen bepaald. Daarna evalueerden we de 40 personen om een momentopname van de competenties te krijgen met een horizon van vijf jaar. Op basis van die resultaten werden opleidingstrajecten in verkoop en management uitgewerkt, en vervolgens werden sleutelprofielen zoals een Sales Director aangeworven.
Het jaarlijkse evaluatiegesprek blijft de taak van uw managers. Wilt u net die oefening verbeteren, bekijk dan onze managementtraining voor bedrijfsteams, waarin de performance review aan bod komt.
Waarom u de evaluatie aan Archetype toevertrouwt
- We rekruteren, evalueren en trainen commerciële en leidinggevende profielen al 33 jaar. Onze assessoren kennen de functies die ze beoordelen.
- De KOAN-test is al 30 jaar ons centrale instrument, en ons team is grondig opgeleid in de interpretatie ervan.
- We evalueren in het Nederlands, het Frans en het Engels, in de werktaal van de persoon, in heel de Benelux.
- We zeggen wat gezegd moet worden, ook wanneer de kandidaat die u verkiest een zwak punt heeft op een kritieke competentie.
- Een evaluatie kan uitmonden in een opleiding of een aanwerving bij ons, zonder van aanspreekpunt te veranderen.
- Archetype is lid van Federgon en won de prijs Talent Business Innovation of the Year 2025 voor een ethisch en gestructureerd gebruik van AI.
Lees meer over waarom bedrijven voor Archetype kiezen.
Wilt u eerst weten waar uw verkoopteam staat ten opzichte van uw doelstellingen? Met een Gap Assessment van uw verkoopteam brengen we de kloof per verkoper en voor het team in kaart.
Over Archetype
Archetype is een Belgisch familiebedrijf, in 1993 opgericht door Marc Diamant en vandaag samen met Davy Diamant en Steve Diamant geleid. Archetype is lid van Federgon en won in 2025 de prijs Talent Business Innovation of the Year voor een ethisch en gestructureerd gebruik van AI.
Veelgestelde vragen over assessment
Wat is een assessment center?
Het is een evaluatiemethode die interview, praktijksimulaties en tests combineert om te zien hoe iemand handelt in omstandigheden die dicht bij de functie liggen. Bij Archetype is het assessment individueel en duurt het 1, 2 of 3 uur, afhankelijk van het format.
Wat is het verschil tussen een assessment center en een development center?
De oefeningen lijken op elkaar, het doel verschilt. Een assessment center dient om te beslissen (aanwerven, promoveren), een development center om een ontwikkelingsplan op te bouwen. Bij ons kan één evaluatie beide doelen dienen: ze ondersteunt een beslissing en leidt, als het potentieel er is, tot een ontwikkelingsplan.
Wat kost een assessment?
Tussen 1.500 en 3.000 euro per geëvalueerde persoon, afhankelijk van het gekozen format (1, 2 of 3 uur) en de gewenste diepgang. Het tarief wordt vóór de start met u vastgelegd.
Hoelang duurt een assessment?
De evaluatie zelf duurt 1 uur (Small), 2 uur (Medium) of 3 uur (Large). Daarbij komen de briefing met u vooraf en de mondelinge terugkoppeling achteraf.
In welke talen verloopt de evaluatie?
In het Nederlands, het Frans of het Engels, in de werktaal van de geëvalueerde persoon. In een meertalig team wordt elk teamlid in zijn eigen taal geëvalueerd.
Welke persoonlijkheidstest gebruikt u?
De KOAN, die we al 30 jaar gebruiken. Hij analyseert de competenties, de drijfveren en de gedragsdynamiek van de persoon, en we interpreteren hem altijd samen met het interview en de praktijksimulaties.
Hoe bereidt u zich voor op een assessment?
Er is geen juist antwoord om in te studeren. Lees de vacature of functiebeschrijving opnieuw, bereid concrete voorbeelden voor van situaties die u hebt meegemaakt en slaap goed de nacht ervoor. De rollenspelen beoordelen uw manier van werken, geen modelantwoord.
Laten we het over uw beslissing hebben
Beschrijf ons de functie, de persoon of het team dat u wilt laten evalueren en de beslissing die u moet nemen. We bellen u terug om het format en de taal van de evaluatie af te bakenen, en sturen u daarna een schriftelijk voorstel. U kunt ook een beroep doen op onze andere diensten: de rekrutering van commerciële en leidinggevende profielen en de opleiding van uw teams.
Wilt u een finalist, een manager of een team laten evalueren?
Louizalaan 65, bus 11, 1050 Elsene (Brussel). Evaluaties in het Nederlands, het Frans en het Engels.
Neem contact op Bel +32 475 24 71 61
Is uw salesteam klaar voor de toekomst?- Is uw commercieel team klaar voor de toekomst ?
- Ontdek waarom Archetype belang hecht aan het evalueren van uw sales teams.
- Ontdek de ‘Sales People Scan’® van Archetype
- Salaris van een business developer in België: loonvorken, pakket en loonkost
- Business Development Representative (BDR): Functieomschrijving
