Als salesmanager denk je misschien: “Ik weet hoe ik verkopers moet rekruteren – dat hoort bij mijn functie.” En je hebt gelijk, het is mogelijk. Maar na het trainen en beoordelen van meer dan 3.000 salesprofessionals hebben we geleerd dat het rekruteren van verkooptalent geen taak is die je snel of oppervlakkig aanpakt. Het vereist diepgang, tijd en ervaring.
Hier zijn vijf belangrijke redenen waarom samenwerken met experts een groot verschil kan maken:
Salesprofessionals zijn meesters in het verkopen van zichzelf
Verkopers zijn van nature getalenteerd in het presenteren van zichzelf op hun best. Het vraagt geduld, aandacht voor detail en een zorgvuldig selectieproces om tussen de regels door te lezen en hun echte vaardigheden te beoordelen – voorbij hun gepolijste praatje.
Soft skills zijn belangrijker dan ooit
Empathie, daadkracht en het vermogen om deals te sluiten (wat wij de gunfactor noemen) zijn cruciale interpersoonlijke kwaliteiten voor elke verkoper. Het evalueren van deze eigenschappen vraagt tijd en specifieke tools. Het draait niet alleen om cijfers of eerdere successen – het gaat om begrijpen hoe iemand verbindt, overtuigt en anderen betrekt.
Sales is geen one-size-fits-all
Directe sales, indirecte sales, productverkoop, dienstverkoop, werken met verschillende klanttypes – elk vereist een unieke aanpak. De diversiteit van salesrollen betekent dat het werven van het juiste profiel diepgaande expertise en een fijnzinnig begrip vereist van het type verkoper dat in jouw specifieke omgeving zal floreren.
Een verkoper is de ambassadeur van jouw merk
Verkopers zijn vaak het gezicht van je bedrijf naar de buitenwereld. Naast hun vaardigheden moeten ze passen bij je bedrijfswaarden en de juiste attitude uitstralen. Hun rol gaat verder dan enkel verkopen – ze vertegenwoordigen je merk en bouwen aan duurzame relaties.
Verder kijken dan de “perfecte kandidaat”
Soms bestaat de ideale kandidaat niet in de vorm die je voor ogen had. Een ervaren partner kan je helpen je blik te verruimen en potentieel te herkennen waar je het niet verwacht. Het draait om begrijpen welke vaardigheden essentieel zijn en openstaan voor diverse profielen die die sterktes kunnen inbrengen in je team.
Het werven van salesprofessionals is een complexe taak. Het gaat niet alleen om iemand aannemen die targets haalt – het gaat om het vinden van de juiste match voor jouw behoeften, bedrijfscultuur en groeidoelstellingen.
Al meer dan 30 jaar zien we hoe de juiste rekruteringspartner het verschil kan maken. We zijn er niet om het over te nemen – we zijn er om je te ondersteunen, met de diepgang en expertise die jou toelaat je te focussen op je vele verantwoordelijkheden, terwijl wij het talent vinden dat jouw bedrijf vooruit helpt.
Nieuwsgierig geworden? Laten we kennismaken en bespreken hoe we jouw saleswerving kunnen versterken.
