Head of Sales (Southern Europe) 

BEA Sensors est un leader mondial dans la conception et la commercialisation de capteurs pour portes automatiques. Avec plus de 700 collaborateurs et un siège à Liège, BEA est une entreprise en croissance continue, reconnue pour sa culture familiale, ses valeurs humaines et son positionnement technique haut de gamme.
Dans le cadre de l’évolution de son organisation commerciale, BEA Sensors recherche son futur Head Of Sales Southern Europe. Vous reprenez la responsabilité d’une zone stratégique, France, Espagne, Portugal, Italie, Balkans, Turquie, Afrique, et d’une équipe en pleine construction.

Ce n’est pas un poste de gestionnaire de comptes, ni un poste de directeur commercial. C’est un rôle de middle management exigeant, au carrefour du terrain et de la stratégie : vous motivez une équipe, vous sécurisez des relations clients historiques, et vous faites remonter les insights pour alimenter la vision long terme d’Olivier et Michel.

Leadership & développement d’équipe

• Manager, coacher et fédérer une équipe de 8 collaborateurs : Area Sales Managers, Technical Sales et Inside Sales Coordinators.
• Accompagner les profils récents dans leur montée en compétence et instaurer un nouveau rythme de management et de performance collective.
• Servir d’ancrage et faciliter cette transition clé après un manager qui a construit et guidé la région pendant deux décennies

Pilotage commercial & stratégique

• Traduire la stratégie du segment Pedestrian Entrance Sensors en plans d’action concrets pour la zone Sud.
• Suivre et développer les grands comptes OEM stratégiques, notamment en Italie et en Espagne.
• Accompagner les ASM lors des négociations clés et intervenir en soutien sur les comptes sensibles.
• Remonter les insights terrain; opportunités, tensions, signaux faibles, vers la direction commerciale.
• Participer aux sessions de planification stratégique annuelles et proposer une vision pour le développement de votre zone.

Coordination & représentation

• Collaborer étroitement avec les Technical Sales et les Inside Sales Coordinators pour assurer une exécution cohérente.
• Veiller à la cohérence des pratiques commerciales et au respect des processus internes.
• Déplacements à prévoir 30 à 40% du temps, principalement dans les pays de la zone.

• Vous avez plusieurs années d’expérience en leadership de vente B2B technique, et vous êtes à l’aise avec des interlocuteurs aussi bien commerciaux que techniques.
• Vous connaissez l’univers des OEM ou des produits industriels intégrés, sans que ce soit une condition stricte. Ce qui compte, c’est votre capacité à vous imprégner d’un marché technique.
• Vous parlez couramment français et anglais, et vous maîtrisez l’italien (fortement souhaité) ou l’espagnol avec une vraie volonté d’apprendre l’italien.
• Vous êtes reconnu(e) pour votre humilité et votre curiosité, vous arrivez en apprenant, pas en sachant.
• Vous savez gérer la complexité relationnelle : des équipes en transition, des clients historiques à rassurer, des cultures différentes à naviguer.
• Vous êtes basé(e) en Belgique et vous appréciez de travailler dans un environnement en présentiel à Liège tout en étant prêt à voyager vers le Sud de l’Europe 30% du temps.