Archetype rekruteert Business Unit Directors voor kmo’s, middelgrote bedrijven en dochterondernemingen van groepen in België. Het gaat om leidinggevenden die de verantwoordelijkheid opnemen voor een resultatenrekening: een activiteit, een productlijn of een marktsegment, met de bijbehorende omzet, marge en teams. Als specialisten in sales-, marketing- en managementfuncties sinds 1993 voeren we de opdracht uit op retainerbasis, met een honorarium dat vóór de start in een schriftelijk voorstel wordt vastgelegd. Reken op gemiddeld 12 weken, met een vervangingsgarantie van 6 maanden. Beschrijf ons de business unit die u wilt toevertrouwen en u ontvangt ons voorstel binnen 48 tot 72 uur.
Wat een Business Unit Director doet
De titel verschilt van bedrijf tot bedrijf: Business Unit Director, Business Unit Manager, divisiedirecteur, BU-verantwoordelijke. Wat ze gemeen hebben, is de resultatenrekening. De Business Unit Director staat in voor de omzet en de marge van zijn eenheid, beslist over de investeringen tussen zijn producten of markten en leidt teams die niet allemaal commercieel zijn: verkoop, productmarketing, soms productie, logistiek of technische dienst. Hij legt verantwoording af aan een CEO, een algemeen directeur of de directie van een groep.
Hij wordt vaak verward met de commercieel directeur. De commercieel directeur stuurt de verkoop: volumes, prijzen, pipeline, team. De Business Unit Director stuurt een volledige activiteit, de verkoop inbegrepen. Gaat het u in werkelijkheid om de prestaties van uw verkoopteam, dan is de juiste aanwerving waarschijnlijk een commercieel directeur, en dat komt u goedkoper uit als u het vóór de zoektocht weet dan erna.
Business Unit Director, Sales Director, Country Manager of algemeen directeur: het beslissingsrooster
Op papier overlappen die vier functies elkaar. In de praktijk staan ze niet in voor hetzelfde resultaat en vindt u ze niet in dezelfde vijver. Met dit rooster beslist u voor u de vacature of de briefing opstelt.
| Criterium | Business Unit Director | Sales Director | Country Manager | Algemeen directeur |
|---|---|---|---|---|
| Domein | Een activiteit, een productlijn of een segment | De commerciële functie | Een land, voor rekening van een groep | Het hele bedrijf |
| Staat in voor | Omzet en marge van de eenheid | Omzet, prijzen, pipeline | Lokaal resultaat en relatie met het hoofdkantoor | Globaal resultaat en strategie |
| Leidt | Multidisciplinaire teams: verkoop, productmarketing, operations naargelang het geval | Verkopers en salesmanagers | Alle lokale functies, vaak in een matrixstructuur | Het directiecomité |
| Rapporteert aan | CEO, algemeen directeur of divisiedirectie | CEO of algemeen directeur | Regionale directie of hoofdkantoor | Aandeelhouders, raad van bestuur |
| De juiste keuze als | Elke activiteit haar eigen marge moet verdedigen | Het probleem bij de verkoopprestaties ligt | Een groep start in België op of neemt de Belgische activiteiten opnieuw in handen | Het bedrijf nood heeft aan een algemene leiding |
Past uw functie in twee kolommen tegelijk, dan is de briefing nog niet stabiel. Ons eerste gesprek dient om ze kritisch te toetsen voor enige zoektocht begint. Voor verwante gevallen verwijzen we naar onze pagina’s over de rekrutering van een Country Manager en de aanwerving van een algemeen directeur.
Wanneer u een Business Unit Director aanwerft
- De CEO neemt zelf de dagelijkse beslissingen voor een activiteit die gegroeid is, en heeft geen tijd meer om de rest te sturen.
- Een activiteit boekt een marge die niemand in het directiecomité verdedigt.
- Een groep richt een divisie op of koopt een bedrijf over dat geïntegreerd moet worden zonder klanten te verliezen.
- De titularis van de functie is vertrokken en de interim, waargenomen door een andere directeur, sleept aan.
We zijn specialisten: Sales, Marketing, Management. Geen generalisten. Wanneer een generalistisch bureau een Sales Director rekruteert, leest het bureau het cv. Wij kennen de realiteit van het vak: de echte afwegingen tussen prospectie en klantenbinding, wat het betekent om een gespreid, drietalig team in de Benelux aan te sturen, hoe een commerciële strategie wordt opgebouwd die overeind blijft in complexe B2B-omgevingen. Die kennis van het terrein maakt het verschil tussen een plaatsing die standhoudt en een plaatsing die na 18 maanden strandt.
Hoe we een kandidaat-Business Unit Director evalueren
Op dit niveau toont een cv de resultaten van een team. Ons werk bestaat erin te isoleren wat de kandidaat zelf heeft beslist: welke investering hij heeft verdedigd, welke activiteit hij heeft stopgezet, hoe hij zijn marge op peil heeft gehouden toen het volume daalde. Het diepgaande gesprek overloopt die beslissingen één voor één, en de KOAN-persoonlijkheidstest vervolledigt het beeld.
We gebruiken KOAN al dertig jaar. Het instrument brengt drie dimensies in kaart: de competenties, de drijfveren en de gedragsdynamiek, met andere woorden de reactie onder druk, in team en tegenover verandering. Voor een Business Unit Director weegt die derde dimensie zwaar: hij leidt teams die niet op hem lijken, en dat vaak in een matrixorganisatie. Als de inzet het rechtvaardigt, voeren we ook een assessment vóór aanwerving uit bij uw finalisten, met rollenspellen, een casus op basis van uw activiteit en een mondelinge terugkoppeling.
Onze methode, van het eerste gesprek tot de integratie
Het eerste gesprek dient om de behoefte te begrijpen en de functie kritisch te toetsen. Binnen 48 tot 72 uur ontvangt u ons voorstel. Tussen de twee gesprekken stellen we een samenvatting van de behoefte op, de lijst van vragen die nog verduidelijkt moeten worden, een scorecard van de functie, een sourcingstrategie en een voorstel voor employer branding. Gemiddeld wordt de opdracht 12 dagen na het eerste contact ondertekend. De zoektocht verloopt daarna in vijf stappen:
- Grondige briefing: domein van de eenheid, margedoelstellingen, organisatie, loonvork.
- Schriftelijke sourcingstrategie voor de opdracht, gericht op de rechtstreekse benadering van leidinggevenden die vandaag in functie zijn.
- Gestructureerde screening: diepgaand gesprek en KOAN-test.
- Gedetailleerde voorstelling van de finalisten, met scorecard, transcripties van de gesprekken en gevalideerde functiebeschrijving.
- Opvolging vóór, tijdens en na de aanwerving, de integratie inbegrepen.
Honorarium, doorlooptijd en garantie
Ons honorarium wordt vóór de start vastgelegd en staat in het schriftelijke voorstel dat u ondertekent. Het hangt af van het managementniveau van de functie, de vereiste talen, de technische complexiteit en de moeilijkheidsgraad van de opdracht. We werken uitsluitend op retainerbasis, nooit met een success fee: u engageert zich voor de opdracht, wij brengen ze tot een goed einde, hoe lang dat ook duurt. Meer dan 75 tot 80% van onze opdrachten leidt tot een plaatsing.
Reken op gemiddeld 12 weken tussen de ondertekening van de opdracht en de handtekening van de kandidaat, en daarna nog zijn opzegtermijn. We volgen de integratie op tijdens de eerste drie maanden, en er geldt een vervangingsgarantie van 6 maanden als de kandidaat de functie verlaat.
Een drietalig wervingsbureau, actief in heel België
Een Business Unit Director in België leidt vaak Nederlandstalige en Franstalige teams en rapporteert in het Engels. We voeren onze rekruteringen in het Nederlands, het Frans of het Engels. 48% van onze opdrachten speelt zich af in Vlaanderen, 26% in Brussel, 16% in Wallonië en 10% in Nederland. Archetype is lid van Federgon, houder van het Quality Label Recruitment Search Selection en winnaar van de prijs Talent Business Innovation of the Year 2025 voor zijn ethische gebruik van AI. Bijna de helft van onze opdrachten komt rechtstreeks van leidinggevenden: CEO’s, Managing Directors en oprichters.
Over Archetype
Archetype is een Belgisch familiebedrijf, in 1993 opgericht door Marc Diamant en vandaag samen met Davy Diamant en Steve Diamant geleid. Archetype is lid van Federgon en won in 2025 de prijs Talent Business Innovation of the Year voor een ethisch en gestructureerd gebruik van AI.
Veelgestelde vragen over de rekrutering van een Business Unit Director
Wat is het verschil tussen een Business Unit Director en een Business Unit Manager?
Vaak geen: beide titels slaan op de leidinggevende die instaat voor de omzet en de marge van een eenheid. In sommige groepen leidt de Business Unit Manager een kleinere eenheid of rapporteert hij aan een Business Unit Director. In het eerste gesprek bepalen we het werkelijke niveau van de functie, op basis van het domein en niet van de titel.
Wat is het verschil tussen een Business Unit Director en een commercieel directeur?
De commercieel directeur staat in voor de verkoopprestaties. De Business Unit Director staat in voor de resultatenrekening van een volledige activiteit, de verkoop inbegrepen, en leidt ook niet-commerciële functies zoals productmarketing of operations.
Wat kost de rekrutering van een Business Unit Director?
Het bedrag wordt vóór de start vastgelegd, in een schriftelijk voorstel dat u binnen 48 tot 72 uur na het eerste gesprek ontvangt. Het hangt af van het niveau van de functie, de vereiste talen, de technische complexiteit en de moeilijkheidsgraad van de opdracht. We werken op retainerbasis, zonder success fee, met een vervangingsgarantie van 6 maanden.
Hoelang duurt de rekrutering?
Gemiddeld 12 weken tussen de ondertekening van de opdracht en de handtekening van de kandidaat. Daarna volgt nog de opzegtermijn van de kandidaat.
Kunt u een interne kandidaat voor de functie evalueren?
Ja. We evalueren ook medewerkers die in aanmerking komen voor een interne promotie, met onze assessmentmethode: diepgaand gesprek, rollenspellen en casus, competentieanalyse en KOAN-test, gevolgd door een mondelinge terugkoppeling.
De rekrutering van Business Unit Directors maakt deel uit van ons rekruteringsaanbod in België, naast de commerciële en directiefuncties.