Archetype werft Heads of Sales voor Belgische bedrijven die hun salesteam opbouwen of een nieuwe start geven: scale-ups, groeiende kmo’s en dochterondernemingen die hun activiteiten in de Benelux opstarten. We zoeken kandidaten die vandaag in functie zijn, gaan na of ze een team en een pipeline kunnen opbouwen in plaats van alleen zelf te verkopen, en stellen u geëvalueerde finalisten voor. De opdracht loopt op retainerbasis met een vooraf vastgelegd honorarium, duurt gemiddeld 12 weken en omvat een vervangingsgarantie van 6 maanden. We werken in het Nederlands, het Frans of het Engels. Beschrijf de functie en u ontvangt binnen 48 tot 72 uur een voorstel.
De valkuil van de eerste Head of Sales
Het scenario komt vaak voor. De oprichter heeft de eerste contracten zelf binnengehaald, het team telt drie of vier verkopers en er moet iemand komen die de leiding overneemt. Dus werft men de beste verkoper die op dat moment beschikbaar is. Zes maanden later verkoopt hij nog altijd uitstekend, maar het team heeft geen proces, geen betrouwbare forecast en geen vaste opvolgmomenten.
Een Head of Sales moet anderen laten verkopen. Dat is een ander vak dan verkopen, en een cv maakt dat verschil niet zichtbaar. Twijfelt u over het niveau van de functie, vergelijk dan met onze pagina over de werving van een commercieel directeur, die managers aanstuurt en de strategie in het directiecomité verdedigt. Gaat het eerder om het dagelijkse beheer van een bestaand team, bekijk dan de rekrutering van een sales manager.
Sales manager, Head of Sales, commercieel directeur: waar situeert uw functie zich?
Ruimere verantwoordelijkheid en langere beslissingshorizon →
Lijkt uw functie op de eerste kolom? Bekijk onze pagina over het rekruteren van een sales manager. Op de derde? Lees over de rekrutering van executive profielen. We leggen het echte niveau van de functie samen met u vast tijdens het eerste gesprek.
Wat we bij een Head of Sales evalueren
- Zijn vermogen om op te bouwen: een team aanwerven, opleiden en laten groeien, een commercieel proces neerzetten, een rapportering invoeren.
- Zijn omgang met de pipeline: hoe hij kwalificeert, hoe hij voorspelt, wat hij doet als het kwartaal ontspoort.
- Zijn managementstijl onder druk, gemeten met de KOAN-test die we al 30 jaar gebruiken: wat hem drijft, wat hem afremt, hoe hij reageert als de doelstellingen niet gehaald worden.
- Zijn match met uw groeifase. Een Head of Sales uit een grote groep kan in een bedrijf van twintig mensen de structuur rond zich missen, en het omgekeerde geldt evengoed.
Elke finalist krijgt een diepte-interview, rollenspellen op basis van uw eigen commerciële situaties, een competentieanalyse en de KOAN-test.
Wat u voor elke finalist ontvangt
Verloop, tarief en doorlooptijd
- Kennismakingsgesprek: we stellen de functie, de scorecard en de loonvork in vraag. Schriftelijk voorstel binnen 48 tot 72 uur.
- Ondertekening van de opdracht, gemiddeld 12 dagen na het eerste contact.
- Rechtstreekse benadering van kandidaten in functie en, bij exclusieve opdrachten, een pagina en employer branding-publicaties op naam van uw bedrijf.
- Evaluatie en voorstelling van de finalisten.
- Opvolging van de integratie gedurende de eerste drie maanden.
Wij werken uitsluitend op retainerbasis, nooit op success fee. Het honorarium wordt vóór de start vastgelegd in ons schriftelijk voorstel en hangt af van het niveau van de functie, de talen, de technische complexiteit en de complexiteit van de opdracht. De rekrutering duurt gemiddeld 12 weken tussen de ondertekening van de opdracht en het akkoord van de kandidaat. Vertrekt de kandidaat, dan geldt een vervangingsgarantie van 6 maanden.
De komst van uw Head of Sales voorbereiden
De eerste drie maanden bepalen de rest. Leg vanaf de ondertekening samen met hem de prioriteiten vast: een diagnose van het team, een herziening van het commerciële proces, de eerste aanwervingen. Hoe u die doelstellingen concreet maakt, leest u in doelstellingen van een sales manager bepalen. Hebt u al twee kandidaten en twijfelt u, dan evalueert onze beoordeling voor werving hen met dezelfde methode.
Over Archetype
Archetype is een Belgisch familiebedrijf, in 1993 opgericht door Marc Diamant en vandaag samen met Davy Diamant en Steve Diamant geleid. Archetype is lid van Federgon en won in 2025 de prijs Talent Business Innovation of the Year voor een ethisch en gestructureerd gebruik van AI.
Veelgestelde vragen over de rekrutering van een Head of Sales
Wat is het verschil tussen een Head of Sales en een commercieel directeur?
De titel verschilt van bedrijf tot bedrijf. Meestal bouwt een Head of Sales een salesteam op dat nog geen vaste structuur heeft, en stuurt hij het aan, terwijl een commercieel directeur managers aanstuurt en de commerciële strategie in het directiecomité verdedigt. Het werkelijke niveau van de functie leggen we samen met u vast tijdens het eerste gesprek.
Wat kost de rekrutering van een Head of Sales?
De prijs hangt af van de functie. Een Head of Sales die een drietalig team moet opbouwen, werft u niet zoals iemand die een bestaand team overneemt: managementniveau, talen, technische complexiteit en de moeilijkheid van de opdracht bepalen het bedrag. We leggen het vast voor de start, in een schriftelijk voorstel, op retainerbasis en met een vervangingsgarantie van 6 maanden. Vraag het voorstel aan na een eerste gesprek.
Moet u de beste verkoper van het team promoveren?
Soms wel, maar niet omdat hij de beste verkoper is. Evalueer hem met dezelfde criteria als een externe kandidaat: kan hij anderen laten verkopen, structuur brengen en standhouden onder druk?
Hoelang duurt het om een Head of Sales te werven?
Gemiddeld 12 weken tussen de ondertekening van de opdracht en de handtekening van de kandidaat, plus zijn opzegtermijn.
De werving van Heads of Sales maakt deel uit van ons rekruteringsaanbod in België voor sales-, marketing- en managementprofielen.