Een assessment van leidinggevende capaciteiten meet wat eerdere resultaten niet tonen: het vermogen van een manager om anderen te laten presteren, moeilijke feedback te geven en een verandering te dragen waar het team niet om vroeg. Archetype beoordeelt de managementvaardigheden van Sales Managers, commerciële directeurs, Country Managers en managing directors, voor een promotie, de aanwerving van een directielid, een opvolging of een transformatie. De evaluatie combineert een diepte-interview, managementsimulaties, een competentieanalyse en de KOAN-test, en eindigt met een mondelinge terugkoppeling met een duidelijke aanbeveling.
Een manager evalueren is iets anders dan een verkoper evalueren
Een verkoper beoordeelt u vooral op zijn individuele prestaties: zijn verkoopcyclus, zijn klantrelaties, zijn cijfers. Een manager beoordeelt u op de prestaties van anderen. Hij moet coachen, motiveren, bijsturen, knopen doorhakken wanneer de middelen ontbreken en een impopulaire beslissing verdedigen tegenover zijn team.
Die leidinggevende capaciteiten ziet u niet in een klassiek gesprek, waarin de kandidaat beschrijft wat hij zou doen. Ze komen pas naar boven in een praktijksimulatie: een bijsturingsgesprek voeren, een teamvergadering leiden die uit de hand loopt, negatieve feedback geven aan een sterke medewerker.
Vier momenten waarop een assessment voor leidinggevenden zinvol is
Voor een transformatie
Een commerciële transformatie staat of valt met het middenkader. Het topmanagement bepaalt de strategie, de verkopers voeren ze uit, en de managers vertalen het ene naar het andere. Voor u van start gaat, moet u weten wie de verandering zal dragen en wie daarbij hulp nodig heeft.
Voor een interne promotie
Uw beste verkoper promoveren tot Sales Manager is een klassieke fout in commercieel management: u riskeert een uitstekende verkoper te verliezen en een manager in moeilijkheden te krijgen. Onze pagina over het assessment voor een interne promotie gaat dieper in op die situatie.
Voor de aanwerving van een directielid
Bij de aanwerving van executive profielen, zoals een commercieel directeur, een Country Manager of een managing director, vult het assessment het gesprek aan: het toont hoe iemand onder druk functioneert, niet alleen wat hij vertelt.
Om een opvolging voor te bereiden
Door meerdere interne kandidaten voor een commerciële of algemene directie te evalueren, bouwt u een opvolgingsplan op feiten, en bereidt u de opvolger voor vóór de huidige titularis vertrekt.
Een assessment dat eindigt met een pdf-rapport heeft geen waarde. Het onze steunt op drie momenten: het diepte-interview, de competentieanalyse op echte cases en rollenspelen, en de KOAN-persoonlijkheidstest. En vooral: de terugkoppeling, mondeling, gestructureerd en bruikbaar. Waar u mee vertrekt, is een helder beeld van de competenties, de drijfveren en de kloof met het doelprofiel. Geen score. Een beslissing.
De managementvaardigheden die we beoordelen
Het competentieprofiel wordt per functie met u vastgelegd. Dit zijn de competenties die het vaakst terugkomen, met voorbeelden van praktijksimulaties:
| Competentie | Hoe we ze observeren |
|---|---|
| Feedback geven, ook negatieve | Rollenspel: een teleurstellende evaluatie bespreken met een medewerker |
| Individueel motiveren en coachen | Interview over situaties die de kandidaat zelf meemaakte, coachingsimulatie |
| Verandering leiden | Case: een nieuwe organisatiestructuur aankondigen en laten toepassen |
| Een crisis in het team beheersen | Simulatie: een gespannen teamvergadering |
| Keuzes maken met beperkte middelen | Case: prioriteiten, budget, bezetting |
| Een impopulaire beslissing uitdragen | Rollenspel met een medewerker die de beslissing betwist |
De KOAN-test vult die observaties aan. Bij een manager toont de test wat hem dagelijks motiveert, hoe hij reageert wanneer zijn team weerstand biedt en waar hij onder druk kwetsbaar wordt.
Wat u ontvangt
De terugkoppeling is mondeling en gebeurt met de persoon die beslist. U vertrekt met:
- een beeld van de sterktes en de werkpunten van de geëvalueerde leidinggevende;
- een vergelijking met het doelprofiel uit de briefing;
- een aanbeveling: promoveren, herpositioneren, opleiden, begeleiden met coaching, of niet verder gaan;
- als u in deze manager investeert, de krijtlijnen van een ontwikkelingsplan.
Aanbevelingsrooster na het assessment
Promoveren of bevestigen in de rol.
Opleiden en begeleiden met coaching op het terrein.
Herpositioneren in een rol die beter past.
Niet verder gaan, en dat duidelijk zeggen.
Van diagnose naar opleiding
Wanneer het assessment een potentieel blootlegt dat verder ontwikkeld kan worden, bouwen we een managementtraject voor bedrijfsteams op dat gericht is op de vastgestelde kloof: verandering begeleiden, coachen en motiveren, feedback geven, de performance review voeren. Onze trajecten combineren altijd klassikale opleiding en individuele coaching op het terrein, omdat een leidinggevende houding in echte situaties geoefend wordt.
Formats en tarieven
Het assessment voor leidinggevenden gebruikt onze drie formats: Small (1 uur), Medium (2 uur) of Large (3 uur). Voor een directiefunctie raden we meestal het format Large aan. Het tarief ligt tussen 1.500 en 3.000 euro per geëvalueerde persoon, afhankelijk van het format en de gewenste diepgang. Voor een team van managers voegt het Gap Assessment een collectief rapport toe.
Voor wie?
- CEO’s die het potentieel van hun Sales Director of Country Manager willen objectiveren.
- HR-directeurs die een opvolgings- of interne mobiliteitsplan uitwerken.
- Commerciële directeurs die moeten beslissen over een promotie of een herpositionering.
- Raden van bestuur die een directiewissel voorbereiden.
Al onze formats vindt u op de pagina assessment en competentiebeoordeling.
Over Archetype
Archetype is een Belgisch familiebedrijf, in 1993 opgericht door Marc Diamant en vandaag samen met Davy Diamant en Steve Diamant geleid. Archetype is lid van Federgon en won in 2025 de prijs Talent Business Innovation of the Year voor een ethisch en gestructureerd gebruik van AI.
Veelgestelde vragen
Wat houdt een assessment voor leidinggevenden in?
Het is de beoordeling van de competenties van een manager of bestuurder via een diepte-interview, managementsimulaties, een competentieanalyse en een persoonlijkheidstest. Het meet het vermogen om een team te laten presteren, niet enkel de individuele prestaties.
Welke managementvaardigheden beoordeelt u?
Feedback geven, motiveren en coachen, verandering leiden, een team onder spanning leiden, keuzes maken met beperkte middelen en een impopulaire beslissing uitdragen, volgens het competentieprofiel dat we met u voor de functie opstellen.
Wat kost een assessment van leidinggevende capaciteiten?
Tussen 1.500 en 3.000 euro per geëvalueerde persoon, afhankelijk van het format (1, 2 of 3 uur) en de gewenste diepgang.
Kunt u een manager evalueren die in het Frans werkt?
Ja. We evalueren in het Nederlands, het Frans en het Engels, in de werktaal van de persoon.
Staat er een promotie, een opvolging of een transformatie op stapel?
Vertel ons over de rol en de beslissing die u moet nemen. We bakenen de evaluatie samen met u af.
Neem contact op +32 475 24 71 61Hoofdpagina: Assessment center en competentiebeoordeling in België
Welke vaardigheden zullen in 2026 het meest gevraagd worden bij verkopers?- Soft skills die prioriteit moeten krijgen in het tijdperk van AI en tools zoals ChatGPT
- Is uw salesteam klaar voor de toekomst?
- Is uw commercieel team klaar voor de toekomst ?
- Ontdek waarom Archetype belang hecht aan het evalueren van uw sales teams.
- Ontdek de ‘Sales People Scan’® van Archetype
