Archetype werft Business Developers voor B2B-bedrijven die een nieuwe markt, een nieuw segment of een nieuwe regio willen openen in België en de Benelux. We zoeken jagers die vandaag in functie zijn en kunnen prospecteren in lange verkoopcycli, en we toetsen dat vermogen voordat we hen aan u voorstellen. De opdracht loopt op retainerbasis, met een honorarium dat vooraf in ons schriftelijk voorstel staat, en duurt gemiddeld 12 weken. Er geldt een vervangingsgarantie van 6 maanden, en we werven in het Nederlands, het Frans of het Engels. Vertel ons over uw doelmarkt en u ontvangt binnen 48 tot 72 uur een voorstel.
Business Developer of verkoper: weet wat u zoekt
In België staat de titel Business Developer voor heel verschillende functies: een jager die nieuwe klanten binnenhaalt, een hybride profiel tussen verkoop en partnerships, soms een account manager met een nieuwe naam. Het verkeerde profiel aanwerven kan maanden pipeline kosten. Voor we de zoektocht starten, bepalen we samen met u de verhouding tussen prospectie en het beheer van bestaande klanten, de lengte van de verkoopcyclus en de verwachte graad van zelfstandigheid.
Om de knoop door te hakken, leest u business developer of verkoper: wat zijn de verschillen. Zoekt u eerder iemand die bestaande klanten beheert en uitbouwt, bekijk dan onze pagina over de rekrutering van een account manager.
Hoe we nagaan of een Business Developer kan jagen
Een Business Developer kan goed over zijn successen vertellen. Dat is zijn vak. Een gesprek alleen volstaat dus niet. We voegen rollenspellen toe rond prospectie en een eerste afspraak, gebouwd op uw aanbod, een casus over uw doelmarkt en de KOAN-test, die we al 30 jaar gebruiken. Onze aanpak staat beschreven in jachtvaardigheden van een business developer beoordelen.
Het KOAN-competentiemodel voor salesprofielen omvat tien dimensies. Bij een Business Developer letten we vooral op doorzettingsvermogen, reactievermogen en beïnvloedingsstrategieën, zonder de andere uit het oog te verliezen.
Klantgerichtheid
Resultaatgerichtheid
Betrokkenheid bij de organisatie
Beïnvloedingsstrategieën
Communicatie en netwerken
Doorzettingsvermogen
Reactievermogen
Positieve houding
Werkmethode
Voorbeeldfunctie
Loonpakket, tarief en doorlooptijd
Het loonpakket van een Business Developer bestaat meestal uit een vast loon, een variabel deel en een bedrijfswagen. Ligt de voorziene loonvork te laag voor de markt, dan zeggen we het u tijdens het eerste gesprek, voor u drie maanden verliest. Ons artikel over het loon van een business developer in België geeft de loonvorken en de loonkost voor de werkgever.
Ons tarief ligt vast voor de start en staat in het schriftelijke voorstel dat u ondertekent. We werken uitsluitend op retainerbasis, nooit op success fee: u engageert zich voor de opdracht, wij voeren ze tot het einde uit. Reken op gemiddeld 12 weken tussen de ondertekening van de opdracht en het akkoord van de kandidaat. Er geldt een vervangingsgarantie van 6 maanden, en we volgen de integratie gedurende de eerste drie maanden.
Onze werkwijze in 5 stappen
- Grondige briefing: doelmarkt, verhouding tussen jagen en klantenbeheer, verkoopcyclus, loonvork.
- Een sourcingstrategie die voor de opdracht wordt uitgeschreven, met rechtstreekse benadering van Business Developers in functie.
- Gestructureerde screening: gesprek, rollenspellen, casus, KOAN.
- Voorstelling van de finalisten met scorecard, interviewtranscripten en gevalideerde jobdesk.
- Opvolging voor, tijdens en na de aanwerving.
Moet de Business Developer binnen twee jaar ook een team opbouwen, dan zoekt u eerder een Head of Sales. Lees daarover onze pagina rekrutering van een Head of Sales.
Over Archetype
Archetype is een Belgisch familiebedrijf, in 1993 opgericht door Marc Diamant en vandaag samen met Davy Diamant en Steve Diamant geleid. Archetype is lid van Federgon en won in 2025 de prijs Talent Business Innovation of the Year voor een ethisch en gestructureerd gebruik van AI.
Veelgestelde vragen over de rekrutering van een Business Developer
Wat kost de rekrutering van een Business Developer?
Dat hangt af van vier criteria: het niveau van de functie, de gevraagde talen, de technische complexiteit van wat verkocht wordt en de moeilijkheid van de opdracht. We leggen het bedrag vast voor de start, in een schriftelijk voorstel dat u binnen 48 tot 72 uur ontvangt. Het dekt de zoektocht, de evaluatie van de finalisten en een vervangingsgarantie van 6 maanden. Beschrijf de functie en u ontvangt uw voorstel.
Hoe weet u of een kandidaat een echte jager is?
Door hem in een concrete situatie te zetten. De rollenspellen rond prospectie en de casus over uw markt tonen wat een gesprek niet toont, en de KOAN-test werpt licht op zijn doorzettingsvermogen en zijn reactievermogen.
Werft u Nederlandstalige Business Developers?
Ja. 48% van onze opdrachten vindt plaats in Vlaanderen, en we voeren rekruteringen in het Nederlands, het Frans of het Engels.
Hoelang duurt de rekrutering?
Gemiddeld 12 weken tussen de ondertekening van de opdracht en de handtekening van de kandidaat, gevolgd door zijn opzegtermijn.
De werving van Business Developers maakt deel uit van ons rekruteringsaanbod in België.