Optimaliseer de prestaties van uw teams met een commerciële bedrijfsopleiding

Investeren in de ontwikkeling van vaardigheden van medewerkers is een van de prioriteiten van een bedrijf. Bedrijfsmanagers zijn in staat om tekortkomingen in hun teams te identificeren en op te vullen om hun succes te garanderen. Een van de belangrijkste vaardigheden die je bij je werknemers kunt ontwikkelen is verkooptechnieken.

De op maat gemaakte Archetype-methode voor effectieve verkooptraining.

Met 30 jaar ervaring in het trainen van meer dan 3.000 mensen in verschillende domeinen zoals verkoop, communicatie, management en meer, begint de methode van ons bedrijfstrainingsbedrijf Archetype, gevestigd in Brussel, België, met het definiëren van de coaching doelstellingen. We stemmen ons af op de verwachtingen van de raad van bestuur. Onze aanpak is gebaseerd op drie punten:

• Een eerste ontmoeting met uw team stelt ons in staat om een precieze diagnose te stellen van uw huidige verkoopbehoeften en -vaardigheden. Deze fase verzekert het engagement van uw team en stelt ons in staat om ons programma af te stemmen op hun specifieke behoeften.
• Na deze analyse stellen we samen concrete, meetbare doelstellingen op die als leidraad zullen dienen voor de training. Deze doelstellingen weerspiegelen de verwachtingen van de Raad van Bestuur en de ambities van het team.
• We zetten ons in voor follow-up na de training om ervoor te zorgen dat de verworven vaardigheden in de praktijk worden toegepast. Dit zorgt voor een blijvende en positieve impact op de algemene prestaties van het team.

Twee belangrijke vaardigheden die aan bod komen tijdens onze sales training

Tijdens onze training leren uw medewerkers verschillende technieken en kennis te beheersen die essentieel zijn voor succes in de verkoop.

De basisprincipes van communicatie onder de knie krijgen

Om effectief te verkopen, moet je weten hoe je communiceert met prospects en klanten. We leren onze deelnemers hoe ze actief kunnen luisteren naar de persoon met wie ze praten, wat ze zeggen kunnen herformuleren om te laten zien dat ze het begrijpen en open vragen kunnen stellen om meer te weten te komen over hun behoeften en verwachtingen.

Een effectieve prospectiestrategie ontwikkelen

Prospectie is een van de belangrijkste stappen in het verkoopproces. In onze training leren uw medewerkers hoe ze een prospectiestrategie op maat van uw bedrijf kunnen ontwikkelen en hoe ze hun tijd kunnen indelen om dit effectiever te maken. Ze zullen ook verschillende methodes ontdekken om gekwalificeerde verkoopkansen te genereren en zo hun klantenportefeuille te vergroten.

Succesvol onderhandelen en afsluiten

De kunst van het onderhandelen beheersen is een vaardigheid die verkopers moeten hebben. Wij leren uw medewerkers tactvol om te gaan met bezwaren, hun pitch aan te passen aan de situatie en het profiel van de koper en gebruik te maken van overredingstechnieken om de koopbeslissing positief te beïnvloeden.

De voordelen van verkooptraining voor bedrijfsteams

Het aanbieden van verkooptraining aan uw personeel heeft een aantal voordelen:

• Door de verkoopvaardigheden van uw werknemers te ontwikkelen, draagt u direct bij aan het verhogen van de verkoop en het versterken van de marktpositie van uw bedrijf. Als gevolg daarvan zullen uw verkoopprestaties verbeteren.
• Goed opgeleid personeel is beter in staat om de behoeften van de klant te begrijpen en erop in te spelen. Dit helpt je om een solide en duurzame relatie met hen te creëren en loyaliteit op te bouwen.
• Investeren in de ontwikkeling van vaardigheden van je personeel toont je betrokkenheid bij hen en verhoogt hun werktevredenheid. Dit heeft een directe impact op hun motivatie en betrokkenheid bij het team.
• Verkoopmethoden veranderen voortdurend en je medewerkers moeten op de hoogte blijven van nieuwe trends en innovaties. Regelmatige training zal hen in staat stellen om zich snel en effectief aan te passen aan deze veranderingen.

Om het succes van je team te garanderen en hun verkooptechnieken te ontwikkelen, is het essentieel om ze een kwalitatieve verkooptraining te geven. Aarzel niet om een beroep te doen op het sales recruitmentbureau Archetype voor ondersteuning op maat, aangepast aan de behoeften van uw team.