Is jouw people strategy afgestemd op je ambitie?
Een uitdaging voor HR & algemeen directeuren Neem 1 minuut en bereken dit: Wat is je totale ontwikkelingsbudget, gedeeld door het aantal medewerkers? Hoe ambitieus je bedrijfsdoelen ook zijn, of hoe gelikt je ‘werken bij’-pagina er ook uitziet, deze eenvoudige berekening zegt veel over je werkelijke aanpak van de ontwikkeling van medewerkers. Ze toont aan […]
De complexiteit van het werven van salesprofessionals: waarom expertise het verschil maakt
Als salesmanager denk je misschien: “Ik weet hoe ik verkopers moet rekruteren – dat hoort bij mijn functie.” En je hebt gelijk, het is mogelijk. Maar na het trainen en beoordelen van meer dan 3.000 salesprofessionals hebben we geleerd dat het rekruteren van verkooptalent geen taak is die je snel of oppervlakkig aanpakt. Het vereist […]
Het succes van de integratie van een salesmedewerker in een lang verkooptraject: de gids
De integratie van salesprofessionals in een bedrijf met een verkoopcyclus die zich over meerdere weken of maanden uitstrekt, brengt unieke uitdagingen met zich mee. De context van een lang traject vereist nauwkeurigheid, geduld en methodologie, zowel voor de nieuwkomers als voor degenen die hun onboarding verzorgen. De kunst van het structureren van deze indiensttreding berust […]
Pay Transparency 2026 : HR‑risico’s als u niet vooruitplant
Nog steeds bestaan er bij gelijke functies vaak loondiscrepanties. Om salariale discriminatie tegen te gaan, heeft de Europese richtlijn een nieuw wettelijk kader ingevoerd dat elke organisatie verplicht tot meer transparantie. Vanaf 2026 is het niet langer slechts een morele kwestie: de wet zal bedrijven dwingen om nauwkeurige gegevens over loonschalen te publiceren en te […]
Hoe u uw commerciële trainingen binnen 3 maanden winstgevend maakt
Een commerciële training lanceren lijkt misschien ambitieus, vooral als u snel winst nastreeft. Toch zijn er concrete methoden waarmee u uw trainingsprogramma in een echte winstmotor kunt veranderen. Veel ondernemers en trainingscentra streven ernaar om al in de eerste maanden rendement te behalen. Daarbij spelen meerdere factoren een rol: de keuze van het format, analyse […]
Rekruteren in het tijdperk van AI: welke stappen mogen absoluut niet worden geautomatiseerd?
De rekruteringswereld ondergaat een snelle transformatie door de massale opkomst van artificiële intelligentie (AI). Bedrijven zoeken voortdurend naar manieren om hun processen te optimaliseren om zo te voldoen aan de eisen van de markt en toptalent aan te trekken. Toch, hoewel de automatisering van rekruteringsprocessen de productiviteit kan verhogen en onmiskenbare voordelen biedt, blijven sommige […]
Waarom 80% van de managementfalen voortkomt uit een slecht wervingstraject
De overtuiging dat de meeste uitdagingen waarmee managers worden geconfronteerd voortkomen uit een fout bij de selectie van kandidaten is actueler dan ooit. In veel organisaties kan een slechte aanwerving een potentieel succes snel doen omslaan in een reeks interne complicaties. Wanneer een sleutelfunctie binnen het management wordt vervuld door een professional wiens profiel niet […]
Hoe u uw verkoopteam omzet in een strategische kracht
De commerciële succes van een bedrijf is grotendeels afhankelijk van het vermogen van het verkoopteam om zich aan te passen en te groeien. Toch weten velen niet dat deze transformatie niet alleen draait om het werven van nieuw talent of het verhogen van budgetten. De echte metamorfose begint met een heldere commerciële strategie, passend management […]
Top 5 wervingsfouten die zelfs ervaren HR-directeurs nog maken
Zelfs doorgewinterde professionals ontkomen niet aan valkuilen in een wervingsproces. Sommige reflexen, soms opgedaan door ervaring of routine, kunnen leiden tot kostbare wervingsfouten voor het bedrijf en de aantrekkingskracht daarvan. Laten we de vijf veelvoorkomende misstappen onder de loep nemen die ervaren HR‑directeuren vaak over het hoofd zien, en tegelijk bespreken hoe je ze voorkomt. […]
De terugkeer van klassikale training: waarom uw teams daar in 2026 behoefte aan hebben
De digitale revolutie heeft het belang van menselijk contact niet volledig vervangen, vooral niet in professionele context. Organisaties hebben de afgelopen jaren sterk ingezet op digital learning en e‑learningtools om te voldoen aan de behoeften van permanente professionele ontwikkeling. Toch is er nu een beweging in tegengestelde richting: klassikale training wint opnieuw aan populariteit. Het […]