Uw commerciële activiteit in België uitbouwen: wat u moet weten
België is geen verlengstuk van Frankrijk. Wat Franse bedrijven moeten begrijpen voor ze een eerste verkoper aanwerven: gewesten, cultuur, loonpakket en management op afstand.
Aandelenopties of warrants voor een Head of Sales: hoe structureren?
De BSPCE bestaat niet in België. Hoe bouwt u dan een equitypakket op voor een Head of Sales, met opties of warrants en belasting bij toekenning?
Head of Sales of commercieel directeur: wat is het verschil?
Head of Sales en commercieel directeur lijken op elkaar, maar verschillen op zes punten. Zo kiest u de juiste titel voor uw vacature.
Wanneer werft u uw eerste Head of Sales aan in een start-up?
Vijf signalen dat het moment gekomen is, drie valse signalen en het juiste profiel per fase: wanneer werft een start-up haar eerste Head of Sales aan?
Waarom is uw Key Account Manager strategisch voor uw marge?
Een groot account brengt volume maar zet de marge onder druk. Waarom de juiste Key Account Manager een financiële beslissing is.
Welke competenties voor lange en complexe verkoopcycli?
Politiek inzicht, kwalificatie, interne orkestratie, margeverdediging: wat een verkoper nodig heeft voor lange en complexe cycli, en hoe u het toetst.
Key Account Manager of Business Developer: wie doet wat?
Openen of uitbouwen? Wat een Key Account Manager en een Business Developer echt onderscheidt, en hoe u kiest welke van de twee u aanwerft.
Hoe regelt u het variabele loon van een Key Account Manager?
Commissie op omzet werkt niet bij grote accounts. Zo bouwt u in België een variabel plan op met bonus, cao nr. 90 en de juiste indicatoren.
Welk loon voor een senior key-accountverkoper in België?
Hoeveel biedt u een senior key-accountverkoper in België? Statbel-cijfers, opbouw van het Belgische loonpakket, verhouding vast en variabel en de factoren die de vork bepalen.
Hoe houdt u de aanwerving van een bedrijfsleider vertrouwelijk?
Een lek kost bij de aanwerving van een bedrijfsleider meer dan een slechte kandidaat. Zo organiseert u volledige vertrouwelijkheid, voor het bedrijf en voor de kandidaat.