Sales manager werven in België

Archetype rekruteert Sales Managers voor B2B-bedrijven in België en de Benelux: managers die vandaag in functie zijn, die een team kunnen laten verkopen en die we evalueren voor we ze aan u voorstellen. We werken op retainerbasis, met een honorarium dat vóór de start in een schriftelijk voorstel wordt vastgelegd en nooit met een success fee. Een rekrutering duurt gemiddeld 12 weken, en er geldt een vervangingsgarantie van 6 maanden als de kandidaat vertrekt. We werken in het Nederlands, het Frans en het Engels. Beschrijf ons de functie en u ontvangt binnen 48 tot 72 uur een voorstel.

Sales Manager die drie verkopers coacht voor een whiteboard met de pipeline in een kantoor in Brussel — Een Sales Manager wordt beoordeeld op wat zijn team verkoopt, niet op zijn eigen cijfers.

Wat een Sales Manager doet, en wat u van hem verwacht

De Sales Manager stuurt dagelijks een team van verkopers aan. Hij bepaalt de commerciële strategie van het bedrijf niet alleen, maar hij vertaalt ze in doelstellingen, bezoekrondes en klantprioriteiten, en hij staat in voor de resultaten van zijn team. De kerntaken zijn van bedrijf tot bedrijf grotendeels dezelfde:

verkoop- en margedoelstellingen per verkoper vastleggen en opvolgen;
het jaarlijkse commerciële plan op het terrein uitrollen, per segment of per regio;
verkopers coachen tijdens klantbezoeken en op grote dossiers;
de prestaties van het team analyseren en de forecast betrouwbaar maken;
nieuwe verkopers aanwerven en laten inwerken;
het budget voor commerciële ontwikkeling beheren dat hem wordt toevertrouwd.

Die rol vraagt stevige ervaring in verkoop en onderhandeling, analytisch inzicht, organisatievermogen en heldere communicatie, intern en met klanten. De menselijke kwaliteiten wegen even zwaar: luisteren, zich aanpassen, veerkracht als het kwartaal ontspoort, en het vermogen om een team gemotiveerd te houden zonder alles zelf te doen. Een gewoon sollicitatiegesprek brengt precies die laatste kwaliteit het minst goed aan het licht.

Sales Manager of commercieel directeur: welke functie zoekt u?

Een vage functietitel stuurt een aanwerving de verkeerde kant op. In België kan “Sales Manager” naargelang het bedrijf een teamleider verkoop, een regionaal verantwoordelijke of een commercieel directeur zonder die titel betekenen. Voor we zoeken, leggen we samen met u het niveau van de functie vast, want dat bepaalt het profiel, het loonpakket en de kandidaten die we benaderen.

Criterium	Sales Manager	Commercieel directeur
Team dat hij leidt	Verkopers, rechtstreeks	Managers en meerdere teams
Tijdshorizon	De maand en het kwartaal	Het jaar en het driejarenplan
Wat men van hem vraagt	Het team zijn doelstellingen laten halen, de forecast betrouwbaar maken	De commerciële strategie, het prijsbeleid en de verkooporganisatie bepalen
Aanwezigheid op het terrein	Groot: coaching bij bezoeken, grote dossiers	Af en toe: strategische klanten
Wat de evaluatie moet aantonen	Coaching, voorbeeldfunctie, strak opvolgen	Visie, verandering leiden, marge sturen

Sales Manager en commercieel directeur: twee functies, twee verschillende rekruteringen

Lijkt uw behoefte eerder op de rechterkolom, dan beschrijft onze pagina over de rekrutering van executive profielen de aanpak voor dat niveau.

Overnemen, opbouwen of openen: de context bepaalt het profiel

Twee bedrijven die “een Sales Manager” zoeken, zoeken niet noodzakelijk dezelfde persoon. De situatie waarin de nieuwe manager terechtkomt, weegt even zwaar als de sector, en we leggen ze vast in de briefing.

Een bestaand team overnemen. De verkopers hebben hun gewoonten, soms is er een collega die de functie wilde. U hebt een manager nodig die snel geloofwaardig wordt zonder alles af te breken, en die de opvolging strakker maakt zonder de beste mensen te verliezen.
Een team opbouwen. De oprichter of de commercieel directeur verkocht zelf; nu moet iemand aanwerven, opleiden, een proces en vaste opvolgmomenten invoeren. De kandidaat moet al eens een team opgebouwd hebben, niet alleen een draaiend team geërfd.
Een regio of segment openen. De Sales Manager verkoopt nog veel zelf en leidt een klein team op afstand. Zijn netwerk, zijn prospectievermogen en zijn talenkennis voor die regio tellen meer dan ervaring met een groot verkoopteam.

Elke context vereist andere vragen in het gesprek. Daarom bouwen we de scorecard van de functie samen met u op vóór de sourcing, en niet na de eerste cv’s.

Wat we nagaan voor we u een Sales Manager voorstellen

De persoonlijke verkoopcijfers van een kandidaat zeggen weinig over zijn vermogen om anderen te laten verkopen. Een uitstekende verkoper kan een middelmatige manager worden, en het omgekeerde gebeurt ook. Onze evaluatie zoekt dus bewijzen van leidinggeven, niet alleen commerciële resultaten. Hoeveel verkopers heeft hij aangeworven, hoeveel zijn gebleven, wie is onder zijn leiding gegroeid, hoe ging hij om met wie niet volgde: die antwoorden zeggen meer dan een verkoopranking.

Een briefing die we vanaf het eerste gesprek kritisch toetsen

Ons eerste gesprek dient niet om uw briefing goed te keuren, maar om ze te toetsen: is de functie goed omschreven, houdt de scorecard stand, sluit uw loonvork aan bij de markt? U ontvangt ons voorstel binnen 48 tot 72 uur, en vóór het tweede gesprek een samenvatting van de behoefte, de open vragen, de scorecard van de functie en de sourcingstrategie. Gemiddeld wordt de opdracht 12 dagen na het eerste contact ondertekend.

Een evaluatie in drie delen

Een diepgaand gesprek over de loopbaan van de kandidaat als manager: overgenomen teams, aangeworven verkopers, vertrekken, resultaten die hij via anderen behaalde.
Een competentieanalyse aan de hand van de scorecard die we met u hebben afgesproken.
De KOAN-persoonlijkheidstest, in elk kandidatendossier, en, als de functie dat vraagt, een assessment vóór aanwerving van uw finalisten met rollenspellen en een casus op basis van situaties uit het commerciële management: een verkoper die afhaakt, een forecast die niet klopt, een klant die dreigt te vertrekken.

KOAN, geïnterpreteerd door een team dat er al drie decennia mee werkt

Het KOAN-competentiemodel voor salesprofielen telt tien dimensies. Voor een Sales Manager gaan er vier rechtstreeks over leidinggeven: voorbeeldfunctie (Example to Others), methodiek (Methods), resultaatgerichtheid en beïnvloedingsstrategieën. Een goed geïnterpreteerde KOAN-test vertelt ook wat de kandidaat drijft, wat hem afremt en hoe hij onder druk reageert.

Voor elke finalist ontvangt u een gestructureerde voorstelling: scorecard, transcripties van de gesprekken, gevalideerde functiebeschrijving en onze interpretatie van de KOAN-test. U beslist op basis van feiten, niet op basis van een indruk na een gesprek.

Honorarium: wat u weet voor u tekent

Dit zijn onze voorwaarden. Archetype werkt uitsluitend op retainerbasis, nooit met een success fee. Het honorarium wordt vóór de start van de opdracht vastgelegd, in het schriftelijke voorstel dat u na het eerste gesprek ontvangt. Daarna verandert het niet meer, hoe lang het ook duurt om de juiste persoon te vinden.

Onderdeel	Onze werkwijze
Model	Retainer: u engageert zich bij de start, wij maken de opdracht af. Nooit een success fee
Honorarium	Bedrag vastgelegd vóór de start, in een schriftelijk voorstel
Wat het bedrag bepaalt	Taalvereisten, managementniveau, technische complexiteit, complexiteit van de opdracht
Gemiddelde duur	12 weken, van de ondertekening van de opdracht tot het akkoord van de kandidaat
Garantie	Vervanging gedurende 6 maanden als de kandidaat vertrekt
Slaagkans	Meer dan 75 tot 80% van de opdrachten tot de uiteindelijke aanwerving gebracht

Voorwaarden voor de rekrutering van een Sales Manager bij Archetype

Een retainer bindt beide partijen. U investeert vanaf het begin; wij hebben geen enkele reden om een middelmatige kandidaat door te duwen om een premie te innen. De opdrachten die niet tot een aanwerving leiden, zijn die waarmee de klant zelf stopte, niet die wij hebben opgegeven.

Verwar dit model niet met uitzendarbeid. Een uitzendkantoor stelt een werknemer ter beschikking die het zelf tewerkstelt, voor een beperkte periode. Een wervingsbureau zoals Archetype zoekt en evalueert kandidaten die u rechtstreeks aanwerft. Vergeleken met een gewone vacature zit het verschil in de kandidatenpool: een Sales Manager die het goed doet, reageert zelden op een vacature. U moet hem gaan zoeken en daarna nagaan of hij een team kan laten verkopen.

Het honorarium is maar een deel van de rekening. Om de functie zelf te becijferen (loon, werkgeversbijdragen, variabel loon, bedrijfswagen), leest u onze analyse van de totale kost van een Sales Manager in België.

Hoelang duurt de rekrutering van een Sales Manager?

Drie termijnen worden opgeteld. De opdracht wordt gemiddeld 12 dagen na het eerste contact ondertekend. De rekrutering zelf duurt daarna gemiddeld 12 weken, van de ondertekening tot het akkoord van de kandidaat. Dan volgt nog de opzegtermijn van de kandidaat bij zijn huidige werkgever: bij ontslag door de werknemer loopt die van één week tot maximaal 13 weken, een maximum dat geldt vanaf 8 jaar anciënniteit, volgens de tabel van de FOD Werkgelegenheid.

Reken dus op drieënhalve tot zes maanden tussen het eerste gesprek en de eerste werkdag van uw Sales Manager. Kan het team niet zo lang zonder leiding, lees dan wanneer u een interim Sales Manager inschakelt.

Na de ondertekening: drie maanden opvolging en zes maanden garantie

Ons werk stopt niet bij de ondertekening van het contract. We volgen de onboarding van de Sales Manager tijdens zijn eerste drie maanden op, met hem en met u: hoe hij in het team landt, zijn eerste vaststellingen, het verschil tussen de doelstellingen en wat hij haalt. In die periode wordt beslist hoe het verder loopt, en dan kunt u nog bijsturen als iets misloopt. Een Sales Manager die zonder duidelijke prioriteiten begint, verkoopt de eerste weken vaak zelf, omdat hij dat kan. Spreek bij de ondertekening af wat het team na drie maanden anders moet doen: een betrouwbare forecast, vaste opvolgmomenten, een eerste diagnose van elke verkoper.

De vervangingsgarantie loopt 6 maanden. Vertrekt de aangeworven Sales Manager in die periode, dan starten we de zoektocht opnieuw en stellen we u een vervanger voor.

Drietalige rekrutering in de hele Benelux

Een Sales Manager in België leidt vaak een team dat twee talen spreekt, soms drie. Ons rekruteringsteam werkt in het Nederlands, het Frans en het Engels: briefing, gesprekken en verslagen kunnen in elk van de drie talen verlopen. De talen die de functie vraagt, leggen we vast bij de briefing. Onze opdrachten zijn verdeeld over Vlaanderen (48%), Brussel (26%), Wallonië (16%) en Nederland (10%).

Archetype is een familiebedrijf, in 1993 opgericht door Marc Diamant, lid van Federgon (Quality Label Recruitment Search Selection) en winnaar van de titel Talent Business Innovation of the Year 2025 voor het ethische en gestructureerde gebruik van AI. Meer dan 155 actieve klanten werken met ons samen. De rekrutering van Sales Managers maakt deel uit van onze rekrutering van sales-, marketing- en managementprofielen.

Voor u aanwerft: vijf gidsen over de functie van Sales Manager

Deze artikels gaan dieper in op de functie, van de verantwoordelijkheden tot de kost.

De verantwoordelijkheden van een operationele Sales Manager: wat de functie omvat, wat u hem moet afnemen en hoe u het meet.
Is een topverkoper een goede Sales Manager? De signalen van een goede manager vindt u elders dan in de verkoopranking.
Doelstellingen van een Sales Manager bepalen: teamresultaat, voorlopende indicatoren en de vooruitgang van de verkopers.
De totale kost van een Sales Manager in België: van brutoloon tot werkgeverskost, variabel loon en wagen inbegrepen.
Interim Sales Manager: wanneer een externe kracht zinvol is, en wanneer u beter aanwerft.

Over Archetype

Archetype is een Belgisch familiebedrijf, in 1993 opgericht door Marc Diamant en vandaag samen met Davy Diamant en Steve Diamant geleid. Archetype is lid van Federgon en won in 2025 de prijs Talent Business Innovation of the Year voor een ethisch en gestructureerd gebruik van AI.

Veelgestelde vragen over de rekrutering van een Sales Manager

Wat kost een wervingsbureau voor een Sales Manager?

Bij Archetype wordt het honorarium vóór de start van de opdracht vastgelegd, in een schriftelijk voorstel. Het hangt af van de gevraagde talen, het managementniveau, de technische complexiteit van de functie en de complexiteit van de opdracht. We werken uitsluitend op retainerbasis, zonder success fee, met een vervangingsgarantie van 6 maanden.

Hoelang duurt de rekrutering van een Sales Manager?

Reken op gemiddeld 12 dagen om de opdracht af te bakenen en te ondertekenen, en daarna 12 weken tot het akkoord van de kandidaat. Tel daar zijn opzegtermijn bij, die bij ontslag naargelang zijn anciënniteit tot 13 weken kan oplopen.

Welk loon voorziet u voor een Sales Manager in België?

Dat hangt af van de grootte van het team, de sector, de regio, de talen en het variabele deel. We bepalen de loonvork tijdens het eerste gesprek en zeggen het u als ze niet aansluit bij de markt, ook als u dat liever niet hoort.

Waarom een beroep doen op een gespecialiseerd bureau in plaats van een vacature te publiceren?

Een Sales Manager die het goed doet in zijn functie, reageert zelden op een vacature: u moet hem gaan zoeken en daarna nagaan of hij een team kan laten verkopen. We rekruteren al 33 jaar sales-, marketing- en managementprofielen en evalueren elke kandidaat met een diepgaand gesprek, een competentieanalyse en de KOAN-test.

Wat als de aangeworven Sales Manager vertrekt?

Er geldt een vervangingsgarantie van 6 maanden als de kandidaat vertrekt. We volgen ook de onboarding tijdens de eerste drie maanden op, met de Sales Manager en met u, om bij te sturen voor het te laat is.

Rekruteert u tweetalige Sales Managers Nederlands-Frans?

Ja. Ons team voert zijn zoektochten en gesprekken in het Nederlands, het Frans en het Engels, in Vlaanderen, Brussel, Wallonië en Nederland. De taalvereisten behoren tot de criteria die het honorarium bepalen, omdat ze het aantal mogelijke kandidaten verkleinen.

Laten we het over uw functie van Sales Manager hebben

Eén gesprek volstaat om te weten of de functie goed omschreven is en of uw loonvork standhoudt tegenover de markt. Daarna sturen we u binnen 48 tot 72 uur een schriftelijk voorstel. Neem contact op met ons rekruteringsteam.

Hoofdpagina: Rekruteringsbureau in België voor sales-, marketing- en managementprofielen

Meer informatie