Recruitment automotive: sales en leidinggevende functies

Archetype verzorgt recruitment in automotive voor commerciële en leidinggevende functies: Sales Directors, fleet en B2B Key Account Managers, verantwoordelijken voor dealernetwerken en Country Managers, voor invoerders van wagens en vrachtwagens, Belgische dochterondernemingen van constructeurs, dealergroepen en verdelers van onderdelen in België. Onze kern bestaat uit commerciële, marketing- en managementprofielen, goed voor meer dan 90% van onze opdrachten. De opdrachten verlopen in het Nederlands, het Frans of het Engels, op retainerbasis, in gemiddeld 12 weken en met een vervangingsgarantie van 6 maanden. Automotive is een van de negen sectoren waarin we actief zijn, en het bureau bestaat sinds 1993.

Een krimpende markt die elektrificeert: wat de cijfers tonen

Volgens de inschrijvingscijfers van Eurostat werden in België in 2025 422.041 nieuwe personenwagens ingeschreven, tegenover 484.639 in 2023. In dezelfde twee jaar steeg het aantal ingeschreven volledig elektrische wagens van 93.482 naar 144.003, ofwel ongeveer een op de drie nieuwe wagens.

Minder eenheden en een ander product veranderen het verkoopwerk. Een verkoper praat nu over laden, energiekosten en totale eigendomskosten (TCO) met kopers die meer offertes vergelijken. Sommige ervaren managers bouwden hun loopbaan uit in een groeiende markt van wagens met verbrandingsmotor en moeten een deel van het gesprek opnieuw leren.

Wat commerciële leidinggevenden in automotive moeten beheren

Bij een invoerder stuurt de Sales Director dealers aan, geen eindklanten: volumedoelstellingen, margeregelingen, merkstandaarden en de spanning tussen de rendabiliteit van het netwerk en het marktaandeel. Aan de fleetkant werkt de Key Account Manager met fleetmanagers, aankoopdiensten en leasingmaatschappijen, op aanbestedingen die meerdere jaren lopen. In de onderdelenhandel is de verkoop B2B en draait hij om herhaalaankopen. Belgische netwerken bestrijken Vlaanderen, Brussel en Wallonië, dus voor de meeste van die functies zijn minstens Nederlands en Frans nodig. Hebt u transport- of logistieke activiteiten, bekijk dan onze pagina over rekrutering in de logistiek.

De profielen die we in automotive rekruteren

• Sales Directors en Sales Managers, zie rekrutering van een Sales Manager
• Fleet en B2B Key Account Managers, zie rekrutering van een Key Account Manager
• Verantwoordelijken voor het dealernetwerk en voor business development
• Country Managers en Managing Directors, zie rekrutering van een Country Manager
• Marketing- en productmanagers voor invoerders

We begeleiden klanten en kandidaten vóór, tijdens en na de aanwerving. Niet uit beleefdheid, maar omdat onze methode het vraagt. De eerste drie maanden van een verkoper of een manager bepalen wat er de drie jaar daarna gebeurt. Loopt de inwerking mis, dan is de plaatsing verloren, hoe goed de sourcing ook was. Daarom stopt onze opvolging niet bij de ondertekening van het contract. En daarom komen onze klanten terug: ze tekenen niet voor één rekrutering, ze tekenen voor een partnerschap op lange termijn.

Methode, doorlooptijd en honorarium

We beginnen met een kritische toetsing van de briefing: invoerder of dealer, fleet of particuliere verkoop, welke talen. U ontvangt binnen 48 tot 72 uur een schriftelijk voorstel. Kandidaten worden voorgesteld met een scorecard, gespreksverslagen en een KOAN-persoonlijkheidsprofiel, en we blijven betrokken tijdens hun eerste maanden. De gemiddelde doorlooptijd van een aanwerving is 12 weken. Het honorarium wordt vóór de start vastgelegd in een schriftelijk voorstel, op retainerbasis: nooit een success fee. Vervangingsgarantie van 6 maanden.

Voorbeeld: een wereldwijde autoconstructeur

Voor een wereldwijde autoconstructeur voerden we een gap assessment uit bij 40 mensen uit het commerciële management en het distributienetwerk, gevolgd door een opleidingstraject van tweeënhalf jaar. Het assessment toonde waar elke persoon stond ten opzichte van het doelprofiel, en de opleiding pakte die verschillen in volgorde van prioriteit aan. Lees meer over onze assessmentdienst.

Over Archetype

Archetype is een Belgisch familiebedrijf, in 1993 opgericht door Marc Diamant en vandaag samen met Davy Diamant en Steve Diamant geleid. Archetype is lid van Federgon en won in 2025 de prijs Talent Business Innovation of the Year voor een ethisch en gestructureerd gebruik van AI.

Veelgestelde vragen

Wat kost de rekrutering van een Sales Director in automotive?

Het honorarium wordt vóór de start vastgelegd in een schriftelijk voorstel, op retainerbasis: nooit een success fee. Vervangingsgarantie van 6 maanden.

Hoelang duurt het?

Gemiddeld 12 weken, van de ondertekening van de opdracht tot de handtekening van de kandidaat.

Welke functies in automotive rekruteert u?

Commerciële, marketing- en directiefuncties. Onze kern bestaat uit commerciële, marketing- en managementprofielen, goed voor meer dan 90% van onze opdrachten.

In welke talen werkt u?

In het Nederlands, het Frans en het Engels, in Vlaanderen, Brussel, Wallonië en Nederland.

Kunt u ons bestaande verkoopteam of dealernetwerk evalueren?

Ja. We voeren gap assessments uit bij 3 tot 10 mensen, en grotere projecten zoals het hierboven beschreven assessment van 40 mensen, gevolgd door gerichte opleiding of rekrutering.