Rekruteringsbureau logistiek: verkopers en leidinggevenden

Als rekruteringsbureau voor de logistiek werft Archetype Business Developers, Key Account Managers, commercieel directeurs en leidinggevenden aan voor logistieke dienstverleners in België: 3PL, 4PL, opslag, expeditie, supply-chaindiensten. Onze kern bestaat uit commerciële, marketing- en managementprofielen, goed voor meer dan 90% van onze opdrachten. We voeren de opdrachten uit in het Nederlands, het Frans of het Engels, op retainerbasis. Ze duren gemiddeld 12 weken en vallen onder een vervangingsgarantie van 6 maanden. Archetype doet dit werk sinds 1993.

Het tekort zit aan de operationele kant, en de verkoop hangt ervan af

Die lijsten gaan over de operationele kant, niet over verkoop: die beroepen vallen buiten onze kern. Toch tellen ze voor een commercieel directeur, want hij verkoopt een capaciteit die op die teams steunt. Een Business Developer die een nieuwe klant binnenhaalt zonder na te gaan welk personeel in het magazijn beschikbaar is, creëert een probleem op de dag van de opstart. Het juiste profiel rekent eerst alles door met de operationele teams voor hij iets belooft.

Wat een verkoper in de logistiek verkoopt

Een logistiek contract wordt zelden in één afspraak binnengehaald. De klant schrijft een tender uit die wordt gestuurd door zijn aankoopafdeling en zijn supply chain director, vergelijkt meerdere dienstverleners op basis van een gedetailleerd lastenboek en verbindt zich daarna vaak voor meerdere jaren. De verkoper werkt de oplossing uit met de operationele teams, verdedigt een tarief per pallet, per order of per vierkante meter, en bereidt de opstart voor. Zodra de klant opgestart is, beheert de Key Account Manager de relatie, heronderhandelt hij de tarieven en zoekt hij nieuwe stromen.

In België bedienen de grote logistieke sites vaak internationale groepen: de communicatie verloopt in het Nederlands, het Frans en voor een groot deel in het Engels. Is uw activiteit vooral wegtransport of pakjesvervoer, dan sluit onze pagina over rekrutering voor transport beter aan bij uw behoefte.

De profielen die we rekruteren in de logistiek

• Business Developers 3PL en 4PL, zie onze pagina over rekrutering van een Business Developer
• Key Account Managers voor contractklanten, zie rekrutering van een Key Account Manager
• Commercieel directeurs en Sales Managers, zie rekrutering van een commercieel directeur
• Algemeen directeurs en Country Managers van een dochteronderneming, zie rekrutering van een algemeen directeur
• Marketing Managers voor dienstverleners die hun aanbod structureren

In deze sector kost een vage briefing veel geld: ‘een logistiek verkoper’ kan zowel een jager op tenders als een beheerder van grote klanten zijn. Daarom hakken we die knoop eerst door.

Ons eerste gesprek dient niet om uw briefing goed te keuren, maar om ze te toetsen. Veel bureaus nemen de opdracht aan, gaan sourcen en komen terug met tien cv’s. Wij leggen eerst de behoefte opnieuw op tafel: is de functie correct omschreven, houdt de scorecard stand, sluit de markt aan bij uw loonvork? Vertrekt de briefing scheef, dan loopt de hele sourcing mee scheef. Die discipline is niet voor iedereen comfortabel, maar daardoor houden we al 33 jaar stand in een vak waarin de helft van de bureaus de vijf jaar niet haalt.

Doorlooptijd, verloop en honorarium

Na het eerste gesprek ontvangt u binnen 48 tot 72 uur een schriftelijk voorstel. De opdracht omvat de briefing, een sourcingstrategie op maat van de functie, een gestructureerde screening, de voorstelling van de kandidaten met scorecard, transcripties van de gesprekken en KOAN-persoonlijkheidstest, en daarna een opvolging tijdens de eerste maanden. Reken op gemiddeld 12 weken tot de handtekening van de kandidaat. Het honorarium ligt vóór de start vast in een schriftelijk voorstel. We werken op retainerbasis, nooit met een success fee. Er geldt een vervangingsgarantie van 6 maanden.

Voorbeeld uit de B2B-distributie

We werken al 6 jaar samen met een Europese B2B-distributeur van verpakkingen, voor onze drie diensten: rekrutering, evaluatie en opleiding. Het is geen logistieke dienstverlener. Zijn activiteit steunt wel op vergelijkbare mechanismen: contracten die over lange tijd worden opgevolgd, een serviceniveau dat moet worden gehaald, goederenstromen die voor de klanten moeten worden georganiseerd.

Over Archetype

Archetype is een Belgisch familiebedrijf, in 1993 opgericht door Marc Diamant en vandaag samen met Davy Diamant en Steve Diamant geleid. Archetype is lid van Federgon en won in 2025 de prijs Talent Business Innovation of the Year voor een ethisch en gestructureerd gebruik van AI.

Veelgestelde vragen over rekrutering in de logistiek

Wat kost de rekrutering van een Business Developer in de logistiek?

Het honorarium ligt vóór de start vast in een schriftelijk voorstel. We werken op retainerbasis, nooit met een success fee. Er geldt een vervangingsgarantie van 6 maanden.

Hoe snel rekruteert u een commercieel directeur voor de logistiek?

Gemiddeld 12 weken, van de ondertekening van de opdracht tot de handtekening van de kandidaat.

Rekruteert u ook chauffeurs, magazijnmedewerkers of dispatchers?

Onze kern bestaat uit commerciële, marketing- en managementprofielen, goed voor meer dan 90% van onze opdrachten. Voor operationele functies kunt u terecht bij een uitzendkantoor, een bureau dat gespecialiseerd is in operationele logistiek, of bij VDAB, Forem of Actiris.

In welke talen werkt u?

In het Nederlands, het Frans en het Engels, in Vlaanderen, Brussel, Wallonië en Nederland.

Moet een Business Developer in de logistiek van een 3PL-dienstverlener komen?

Niet noodzakelijk. Om complexe opslagoplossingen te verkopen, helpt ervaring bij een dienstverlener om samen met de operationele teams de prijzen te berekenen. Voor een kortere cyclus kan een profiel uit het transport of de B2B-distributie volstaan. Dat criterium leggen we samen met u vast in de scorecard.