Archetype verzorgt recruitment voor de bouw in België: we rekruteren verkopers, managers en leidinggevenden voor fabrikanten van bouwmaterialen en bouwuitrusting, algemene aannemers en bedrijven die diensten op de werf leveren. Onze kern bestaat uit commerciële, marketing- en managementprofielen, goed voor meer dan 90% van onze opdrachten. We werken in het Nederlands, het Frans en het Engels, op retainerbasis, met een gemiddelde doorlooptijd van 12 weken en een vervangingsgarantie van 6 maanden. Het bureau bestaat sinds 1993.
Bouw in België: veel bedrijven, weinig goede verkopers
Op 31 december 2025 telde de bouw 154.548 btw-plichtige ondernemingen, met 15.289 oprichtingen en 14.294 schrappingen in de loop van het jaar, volgens de jaarresultaten van Statbel (in het Frans). Voor een fabrikant of een verdeler is het klantenbestand van aannemers dus sterk versnipperd en vernieuwt het zich elk jaar.
Een goede technisch-commerciële verkoper is gegeerd en moeilijk te vinden. Forem heeft de technisch-commerciële vertegenwoordiger (délégué technico-commercial) opgenomen in zijn lijst 2026 van knelpuntberoepen in Wallonië (in het Frans), met een spanningsniveau dat Forem zelf als laag omschrijft. Als oorzaken noemt Forem een gebrek aan technische productkennis en een gebrek aan ervaring, en stelt vast dat minstens een derde van de mensen die dit beroep uitoefenen ouder is dan 50 jaar.
Wat een verkoper in de bouw moet kunnen verkopen
Bij een fabrikant begint de verkoop vaak vóór de aanbesteding: bij de architect of het studiebureau dat een product in het lastenboek opneemt. Een verkoper die wacht tot de opdracht wordt gepubliceerd, komt te laat. Daarna volgt hij het dossier tot bij de algemene aannemer, de onderaannemers en de bouwmaterialenhandel, en dat gedurende meerdere maanden.
Bij een algemene aannemer lijkt commerciële ontwikkeling meer op het beheer van strategische accounts: de publieke en private bouwheren kennen, zich vroeg positioneren op projecten, een sterke offerte opstellen en die verdedigen voor een comité. Het profiel verschilt van dat bij een fabrikant.
Wie beslist wat bij een bouwproject, en welke verkoper moet die persoon ontmoeten
Vereenvoudigd schema: de keten verschilt naargelang het product en naargelang het om een openbare of een private opdracht gaat.
We begeleiden klanten en kandidaten vóór, tijdens en na de aanwerving. Niet uit beleefdheid, maar omdat onze methode het vraagt. De eerste drie maanden van een verkoper of een manager bepalen wat er de drie jaar daarna gebeurt. Loopt de inwerking mis, dan is de plaatsing verloren, hoe goed de sourcing ook was. Daarom stopt onze opvolging niet bij de ondertekening van het contract. En daarom komen onze klanten terug: ze tekenen niet voor één rekrutering, ze tekenen voor een partnerschap op lange termijn.
De profielen die we voor de bouw rekruteren
- Commercieel directeur of head of sales van een fabrikant van bouwmaterialen of bouwuitrusting (rekrutering van een commercieel directeur)
- Sales Engineer die architecten en studiebureaus opvolgt voor de voorschrijving (technische verkoop)
- Key Account Manager voor de algemene aannemers en de bouwmaterialenhandel (Key Account Manager)
- Business Developer projecten, Area Sales Manager, Marketing Manager
- Algemeen directeur, Country Manager, directeur van een business unit
De functie wordt uitgeoefend in de taal van de klanten: Nederlands voor Vlaanderen, waar 48% van onze opdrachten plaatsvindt, Frans voor Brussel en Wallonië, Engels als de hoofdzetel in het buitenland ligt. De bouw is een van de negen sectoren waarin Archetype bedrijven begeleidt.
Methode, doorlooptijd en honorarium
Het eerste gesprek dient om de briefing kritisch te toetsen: zoekt u iemand voor de voorschrijving, iemand die werven binnenhaalt of een accountbeheerder? Een schriftelijk voorstel volgt binnen 48 tot 72 uur. Daarna volgen vijf stappen: briefing, sourcingstrategie, gestructureerde screening, gedetailleerde voorstelling van de kandidaten met scorecard, gespreksverslagen, gevalideerde functiebeschrijving en KOAN-test, en ten slotte opvolging vóór, tijdens en na de aanwerving. Reken op gemiddeld 12 weken tussen de ondertekening van de opdracht en die van de kandidaat. Het honorarium wordt vóór de start vastgelegd in een schriftelijk voorstel, op retainerbasis: nooit een success fee. Vervangingsgarantie van 6 maanden.
Over Archetype
Archetype is een Belgisch familiebedrijf, in 1993 opgericht door Marc Diamant en vandaag samen met Davy Diamant en Steve Diamant geleid. Archetype is lid van Federgon en won in 2025 de prijs Talent Business Innovation of the Year voor een ethisch en gestructureerd gebruik van AI.
Veelgestelde vragen over rekrutering in de bouw
Wat kost een commerciële rekrutering in de bouw?
Het honorarium wordt vóór de start vastgelegd in een schriftelijk voorstel, op retainerbasis: nooit een success fee. Vervangingsgarantie van 6 maanden.
Hoelang duurt de rekrutering van een commercieel directeur in de bouw?
Gemiddeld 12 weken, van de ondertekening van de opdracht tot de handtekening van de kandidaat.
Welke functies in de bouw rekruteert u?
Commerciële, marketing- en directiefuncties. Onze kern bestaat uit commerciële, marketing- en managementprofielen, goed voor meer dan 90% van onze opdrachten.
Kunt u een Nederlandstalige verkoper voor Vlaanderen rekruteren?
Ja. Ons team rekruteert in het Nederlands, het Frans en het Engels.
Bent u een uitzendkantoor voor de bouw?
Nee. Een uitzendkantoor stelt werfpersoneel ter beschikking. Archetype is een bureau voor werving en selectie, lid van Federgon.
Zoekt u een verkoper of een directeur voor uw bouwbedrijf? Beschrijf de functie: u ontvangt binnen 48 tot 72 uur een schriftelijk voorstel.
Bespreek uw rekruteringOnze andere sectorenZie ook onze pagina over rekrutering in de vastgoedsector.