Rekruteringsbureau vastgoed: commerciële en directiefuncties

Als rekruteringsbureau voor vastgoed vult Archetype commerciële, marketing- en directiefuncties in bij vastgoedbedrijven in België: promotoren, projectontwikkelaars, asset managers, spelers in bedrijfsvastgoed. Onze kern bestaat uit commerciële, marketing- en managementprofielen, goed voor meer dan 90% van onze opdrachten. We rekruteren in het Nederlands, het Frans en het Engels, op retainerbasis, in gemiddeld 12 weken, met een vervangingsgarantie van 6 maanden. Archetype doet dit werk sinds 1993.

Drie regionale markten in één land

Kopers, prijzen en tussenpersonen verschillen van regio tot regio, en dat weegt rechtstreeks op de rekrutering. Een salesverantwoordelijke die nieuwbouwprojecten in Brussel heeft verkocht, kent de kopers, de prijzen en de tussenpersonen van een project in Namen of Gent niet. Nog een nuttig gegeven: sinds 2003 telt Statbel meer bouwvergunningen voor nieuwe appartementen dan voor eengezinswoningen. De promotor verkoopt dus vooral projecten met meerdere wooneenheden, en zijn verkoopteam moet een pipeline beheren die afhangt van de vergunning, de werf en de financiering van de kopers.

Wat een verkoper in professioneel vastgoed verkoopt

In de sector bestaan drie heel verschillende soorten verkoop naast elkaar. De eerste gaat over nieuwbouwwoningen die op plan worden verkocht aan particulieren en privé-investeerders: die vraagt volume en een strakke opvolging met de notaris en de bank van de koper. De tweede gaat over gebouwen of volledige projecten die aan institutionele investeerders worden verkocht: investeringscomités, adviseurs, lange onderhandelingen. De derde bestaat erin kantoren, winkelruimtes of logistieke oppervlakten aan bedrijven te verhuren en de relatie met hun vastgoeddirectie te onderhouden.

Een goede verkoper van residentiële projecten is niet automatisch een goede onderhandelaar tegenover een fonds. De briefing moet tussen die profielen kiezen nog voor de sourcing begint.

Archetype is een familiebedrijf. Marc Diamant richtte het op in 1993. Zijn zonen Davy en Steve kwamen eind 2023 aan boord. Die continuïteit is geen anekdote: daardoor kunnen we klantrelaties 20 jaar lang onderhouden, zonder breuk in de methode, zonder personeelsverloop waardoor de kennis van de dossiers verloren gaat, zonder om de drie jaar van koers te veranderen om de hr-mode van het moment te volgen. In een vak dat op vertrouwen draait, telt stabiliteit.

Gezochte commerciële profielen in vastgoed

• Commercieel directeur van een promotor of projectontwikkelaar (rekrutering van een commercieel directeur)
• Sales Manager aan het hoofd van een verkoopteam voor nieuwbouwprojecten
• Business Developer voor de verwerving van projecten of de commercialisering van professionele oppervlakten
• Marketing Manager voor de lancering van projecten (rekrutering van een Marketing Manager)
• Algemeen directeur, Country Manager van een vastgoedgroep

Een verkoper die een project in Antwerpen in handen heeft, moet in het Nederlands onderhandelen; een Brusselse functie vraagt vaak Frans, Nederlands en Engels voor de buitenlandse investeerders. Ons team rekruteert in het Nederlands, het Frans en het Engels.

Onze werkwijze voor een rekrutering in vastgoed

Het eerste gesprek dient om te bepalen welke verkoop de kandidaat zal moeten voeren: residentiële projecten, verkoop aan investeerders of verhuur aan bedrijven. U ontvangt binnen 48 tot 72 uur een schriftelijk voorstel. Elke kandidaat wordt voorgesteld met een scorecard, de transcripties van zijn gesprekken en een KOAN-test. Bij een trage verkoopcyclus kijken we eerst naar doorzettingsvermogen (Perseverance), beïnvloedingsstrategieën (Influencing Strategies) en klantgerichtheid (Customer Orientation). Reken op gemiddeld 12 weken van de ondertekening van de opdracht tot de handtekening van de kandidaat. Het honorarium ligt vóór de start vast in een schriftelijk voorstel. We werken op retainerbasis, nooit met een success fee. Er geldt een vervangingsgarantie van 6 maanden.

Over Archetype

Archetype is een Belgisch familiebedrijf, in 1993 opgericht door Marc Diamant en vandaag samen met Davy Diamant en Steve Diamant geleid. Archetype is lid van Federgon en won in 2025 de prijs Talent Business Innovation of the Year voor een ethisch en gestructureerd gebruik van AI.

Veelgestelde vragen over rekrutering in vastgoed

Wat kost een commerciële rekrutering in vastgoed?

Het honorarium ligt vóór de start vast in een schriftelijk voorstel. We werken op retainerbasis, nooit met een success fee. Er geldt een vervangingsgarantie van 6 maanden.

Hoe snel rekruteert u een commercieel directeur voor een promotor?

Gemiddeld in 12 weken, van de ondertekening van de opdracht tot de handtekening van de kandidaat.

Rekruteert u makelaars voor een residentieel vastgoedkantoor?

Wij rekruteren commerciële en directiefuncties in vastgoedbedrijven. Voor makelaars in een residentieel vastgoedkantoor of voor technische beheerders bent u beter geholpen bij een bureau dat gespecialiseerd is in residentieel vastgoed of bij een uitzendkantoor.

In welke talen rekruteert u?

In het Nederlands, het Frans en het Engels: ons rekruteringsteam is drietalig.

Kan een Brusselse vastgoedverkoper in Vlaanderen verkopen?

Alleen als hij Nederlands spreekt en de lokale markt kent. Prijzen, kopers en tussenpersonen verschillen van regio tot regio: een profiel dat al actief is in de regio van het project, heeft een voorsprong.

Zie ook ons rekruteringsbureau voor de bouw.