Cabinet de recrutement BTP et construction en Belgique

Archetype recrute les commerciaux, les managers et les dirigeants des entreprises de la construction et du BTP en Belgique : fabricants de matériaux et d’équipements du bâtiment, entreprises générales, sociétés de services au chantier. Nous ne recrutons ni conducteurs de travaux, ni chefs de chantier, ni ouvriers, et nous ne faisons pas d’intérim. Nous travaillons en français, en néerlandais et en anglais, en retainer, avec un délai moyen de 12 semaines et une garantie de remplacement de 6 mois. Le cabinet existe depuis 1993.

Un ingénieur commercial et un chef de chantier consultent des plans sur une tablette devant un chantier résidentiel — La construction fait partie des neuf secteurs dans lesquels Archetype recrute des profils commerciaux et de direction.

Construction en Belgique : beaucoup d’entreprises, peu de bons commerciaux

Au 31 décembre 2025, la construction comptait 154.548 entreprises assujetties à la TVA, avec 15.289 créations et 14.294 radiations sur l’année, selon les résultats annuels de Statbel. Pour un fabricant ou un distributeur, la clientèle d’entrepreneurs est donc très morcelée et se renouvelle chaque année.

Ce profil est recherché et difficile à trouver. Le Forem a repris le délégué technico-commercial dans sa liste 2026 des métiers en pénurie en Wallonie, avec un niveau de tension qu’il qualifie de faible. Il cite comme causes le manque de connaissances techniques des produits et le manque d’expérience, et relève qu’au moins un tiers des personnes qui exercent ce métier ont plus de 50 ans.

Ce qu’un commercial doit savoir vendre dans le bâtiment

Chez un fabricant, la vente commence souvent avant l’appel d’offres : chez l’architecte ou le bureau d’études qui inscrit un produit au cahier des charges. Le commercial qui attend la publication du marché arrive après la bataille. Il suit ensuite le dossier jusqu’à l’entrepreneur général, aux sous-traitants et au négoce, sur plusieurs mois.

Dans une entreprise générale, le développement commercial ressemble davantage à de la gestion de comptes stratégiques : connaître les maîtres d’ouvrage publics et privés, se positionner tôt sur les projets, monter une offre solide et la défendre devant un comité. Le profil diffère de celui d’un fabricant.

Élément de méthode

Sur un projet de construction, qui décide quoi et quel commercial doit le rencontrer

Schéma simplifié : la chaîne varie selon le produit et selon que le marché est public ou privé.

Nous accompagnons clients et candidats avant, pendant et après l’embauche. Pas par politesse : par méthode. Les trois premiers mois d’un commercial ou d’un manager déterminent ce qui se passera les trois années suivantes. Si l’intégration se passe mal, le placement est perdu, peu importe la qualité du sourcing. C’est pour ça que notre suivi ne s’arrête pas à la signature du contrat. C’est aussi pour ça que nos clients reviennent : ils ne signent pas un recrutement, ils signent un partenariat sur la durée.
La méthode Archetype, depuis 1993

Les profils que nous recrutons pour la construction

Directeur commercial ou head of sales d’un fabricant de matériaux ou d’équipements (recrutement de directeur commercial)
Ingénieur commercial chargé de la prescription auprès des architectes et des bureaux d’études (ingénieur commercial)
Key Account Manager pour les entreprises générales et le négoce (key account manager)
Business Developer projets, Area Sales Manager, Marketing Manager
Directeur général, Country Manager, directeur de business unit

Le poste se joue dans la langue des clients : le néerlandais pour la Flandre, où se déroulent 48 % de nos missions, le français pour Bruxelles et la Wallonie, l’anglais quand le siège est à l’étranger. La construction fait partie des neuf secteurs dans lesquels Archetype accompagne des entreprises.

Méthode, délais et honoraires

Le premier appel sert à challenger le brief : cherchez-vous un prescripteur, un chasseur de chantiers ou un gestionnaire de comptes ? Une proposition écrite suit sous 48 à 72 heures. Viennent ensuite cinq étapes : briefing, stratégie de sourcing, screening structuré, présentation détaillée des candidats avec scorecard, transcripts d’entretiens, jobdesk validé et test KOAN, puis suivi avant, pendant et après l’embauche. Comptez 12 semaines en moyenne entre la signature de la mission et celle du candidat. Honoraires fixés avant le démarrage dans une proposition écrite, en retainer : jamais de success fee. Garantie de remplacement de 6 mois.

Qui est Archetype ?

Archetype est une entreprise familiale belge fondée en 1993 par Marc Diamant et codirigée aujourd’hui avec Davy Diamant et Steve Diamant. Membre de Federgon, elle a reçu le prix Talent Business Innovation of the Year 2025 pour son usage éthique et structuré de l’IA.

Questions fréquentes sur le recrutement dans la construction

Combien coûte un recrutement commercial dans la construction ?

Honoraires fixés avant le démarrage dans une proposition écrite, en retainer : jamais de success fee. Garantie de remplacement de 6 mois.

Combien de temps faut-il pour recruter un directeur commercial dans le BTP ?

12 semaines en moyenne, de la signature de la mission à la signature du candidat.

Recrutez-vous des conducteurs de travaux ou des chefs de chantier ?

Non. Nous recrutons les fonctions commerciales, marketing et de direction. Pour les profils de chantier, adressez-vous à un bureau spécialisé dans les profils techniques ou à une agence d’intérim.

Pouvez-vous recruter un commercial néerlandophone pour la Flandre ?

Oui. Notre équipe recrute en français, en néerlandais et en anglais.

Êtes-vous une agence de recrutement bâtiment au sens de l’intérim ?

Non. Une agence d’intérim met du personnel de chantier à disposition. Archetype est un cabinet de recrutement et de sélection, membre de Federgon.

Vous cherchez un commercial ou un directeur pour votre entreprise de construction ? Décrivez-nous le poste : vous recevez une proposition écrite sous 48 à 72 heures.

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