Wervingsbureau gezondheidszorg en medtech: sales en directie

Archetype doet recruitment voor de commerciële, marketing- en directiefuncties van bedrijven in de zorg en de medische sector in België: fabrikanten en verdelers van medische hulpmiddelen, e-healthspelers, zorggroepen en zorginstellingen. Onze kern bestaat uit commerciële, marketing- en managementprofielen, goed voor meer dan 90% van onze opdrachten. Ons team werkt in het Nederlands, het Frans en het Engels, op basis van een retainer, met een aanwerving in gemiddeld 12 weken en een vervangingsgarantie van 6 maanden. De medische sector is een van de negen sectoren waarvoor we werken, en we rekruteren sinds 1993.

Gezondheidszorg in België: een grote markt, weinig kopers

België geeft veel uit aan gezondheidszorg. Volgens Eurostat behoorde België in 2023, samen met Finland en Frankrijk, tot de groep landen waar de lopende gezondheidsuitgaven tussen 4.700 en 5.500 euro per inwoner lagen. Het budget is er, maar het loopt via een beperkt aantal beslissers: ziekenhuizen die in netwerken zijn gegroepeerd, aankoopcentrales, ziekenfondsen en overheden.

Dat verandert het profiel dat u zoekt: niet iemand die de ene afspraak na de andere vastlegt, wel iemand die een dossier vooruit krijgt in een instelling waar vijf mensen iets te zeggen hebben.

Wat een verkoper of een leidinggevende in de medische sector moet beheersen

Wie in België een medisch hulpmiddel verkoopt, moet tegelijk de zorgverlener overtuigen die het zal gebruiken, de ziekenhuisapotheker die het opneemt in het assortiment en de aankoopdienst die onderhandelt, in openbare ziekenhuizen vaak via een aanbesteding. Het klinische argument volstaat niet meer zonder een stevig economisch dossier. Ook het Europese kader van de verordening medische hulpmiddelen weegt op wat een verkoper mag beweren.

Aan de zorgkant ligt de uitdaging elders. Ziekenhuisgroepen, woonzorgcentra, thuiszorgdiensten en e-healthplatformen zoeken directeurs en verantwoordelijken voor business development die een activiteit kunnen laten groeien in een gereglementeerde omgeving, met zorgteams die hun eigen logica volgen. Een directeur van een zorginstelling werft u niet aan zoals een fabrieksdirecteur.

Gerekruteerde profielen en gevraagde talen

• Key Account Manager voor ziekenhuizen en ziekenhuisnetwerken: zie onze pagina over de rekrutering van een Key Account Manager
• Business Developer en Sales Manager in medische hulpmiddelen of e-health: zie de rekrutering van een Business Developer
• Marketing Manager en Product Manager medtech
• Algemeen directeur, Country Manager of directeur van een instelling: zie de aanwerving van een algemeen directeur

Een nationale functie bestrijkt meestal beide landsdelen: dan zijn Nederlands en Frans vereist, en Engels zodra het moederbedrijf buitenlands is.

Een assessment dat neerkomt op een pdf-rapport heeft geen enkele waarde. Het onze bestaat uit drie momenten: het diepte-interview, de analyse van de competenties aan de hand van concrete cases en rollenspellen, en de KOAN-persoonlijkheidstest. En vooral de terugkoppeling: mondeling, gestructureerd, direct bruikbaar. Wat u meeneemt, is een helder beeld van de competenties, de drijfveren en de verschillen met het doelprofiel. Geen score. Een beslissing.

Methode, doorlooptijd en honorarium

Onze opdrachten verlopen in vijf stappen: briefing, sourcingstrategie, gestructureerde screening, uitgebreide voorstelling, opvolging vóór, tijdens en na de aanwerving. Voor een medtechfunctie legt de briefing vast op welke ziekenhuisaccounts u mikt en om welk type aankoop het gaat, aanbesteding of opname in het assortiment; voor een zorginstelling gaat het over het bestuursmodel en de relatie met het medische korps. De geselecteerde kandidaat legt een KOAN-test af en, als u dat wenst, een volledige evaluatie met praktijksimulaties. Reken op gemiddeld 12 weken. Het honorarium ligt vast vóór de start, in een schriftelijk voorstel, op basis van een retainer: nooit een success fee. Vervangingsgarantie van 6 maanden.

Voor een farmaceutisch bedrijf verloopt de beslissingsketen rond geneesmiddelen anders: zie onze pagina over rekrutering in de farmasector.

Over Archetype

Archetype is een Belgisch familiebedrijf, in 1993 opgericht door Marc Diamant en vandaag samen met Davy Diamant en Steve Diamant geleid. Archetype is lid van Federgon en won in 2025 de prijs Talent Business Innovation of the Year voor een ethisch en gestructureerd gebruik van AI.

Veelgestelde vragen

Wat kost de rekrutering van een verkoper of een directeur in de gezondheidszorg?

Het honorarium ligt vast vóór de start, in een schriftelijk voorstel, op basis van een retainer: nooit een success fee. Vervangingsgarantie van 6 maanden.

Hoeveel tijd moet u rekenen?

Gemiddeld twaalf weken, van de ondertekening van de opdracht tot de handtekening van de kandidaat. Het opdrachtcontract zelf wordt gemiddeld 12 dagen na het eerste contact getekend.

Rekruteert u ook zorgpersoneel of klinische profielen?

Voor verpleegkundigen, artsen, technici en klinisch ingenieurs bent u beter geholpen bij bureaus die gespecialiseerd zijn in zorgpersoneel of bij de openbare diensten voor arbeidsbemiddeling (VDAB, Forem, Actiris). Wij rekruteren de commerciële, marketing- en directiefuncties.

Bent u een wervingsbureau voor de medische sector of voor de zorg?

Allebei, aan de businesskant: we rekruteren voor fabrikanten en verdelers van medisch materiaal en evengoed voor zorginstellingen en e-health, voor verkoop-, marketing- en directiefuncties.

In welke talen werkt u?

In het Nederlands, het Frans en het Engels: ons rekruteringsteam is drietalig.