Cabinet de recrutement santé et médical

Archetype recrute les fonctions commerciales, marketing et de direction des entreprises de la santé et du médical en Belgique : fabricants et distributeurs de dispositifs médicaux, acteurs de l’e-santé, groupes et structures de soins. Nous ne recrutons ni soignants, ni profils techniques ou cliniques, et nous ne faisons pas d’intérim. Notre équipe travaille en français, en néerlandais et en anglais, en retainer, avec un placement en 12 semaines en moyenne et une garantie de remplacement de 6 mois. Le médical fait partie des neuf secteurs que nous servons, et nous recrutons depuis 1993.

Responsable commercial en dispositifs médicaux échangeant avec un acheteur hospitalier et un chirurgien — Dans le médical, un dossier hospitalier se défend devant le praticien, le pharmacien et les achats.

Santé et médical en Belgique : un marché large, des acheteurs peu nombreux

La dépense de santé belge est élevée. D’après Eurostat, la Belgique figurait en 2023, avec la Finlande et la France, dans le groupe de pays dont la dépense courante de santé se situait entre 4 700 et 5 500 euros par habitant. Le budget existe, mais il passe par un nombre réduit de décideurs : hôpitaux regroupés en réseaux, centrales d’achat, mutualités, pouvoirs publics.

Cela change le profil à recruter : on ne cherche pas quelqu’un qui multiplie les rendez-vous, mais quelqu’un qui sait faire avancer un dossier dans une institution où cinq personnes ont leur mot à dire.

Ce qu’un commercial ou un dirigeant doit maîtriser dans le médical

Vendre un dispositif médical en Belgique, c’est convaincre à la fois le praticien qui l’utilisera, le pharmacien hospitalier qui le référence et le service achats qui négocie, souvent par appel d’offres dans les hôpitaux publics. L’argument clinique ne suffit plus sans dossier économique solide. Le cadre européen du règlement sur les dispositifs médicaux pèse aussi sur ce qu’un commercial peut affirmer.

Côté soins, le sujet est autre. Groupes hospitaliers, maisons de repos, services à domicile et plateformes d’e-santé recrutent des directeurs et des responsables du développement capables de faire croître une activité dans un environnement réglementé, avec des équipes soignantes qui ont leurs propres logiques. Un directeur de structure de soins ne se recrute pas comme un directeur d’usine.

Profils recrutés et langues demandées

Key Account Manager hôpitaux et réseaux hospitaliers : voir notre page recrutement de Key Account Manager
Business Developer et Sales Manager en dispositifs médicaux ou e-santé : voir le recrutement de Business Developer
Marketing Manager et Product Manager medtech
Directeur général, Country Manager ou directeur d’établissement : voir le recrutement de directeur général

Un poste national couvre le plus souvent les deux régions : le français et le néerlandais sont alors requis, l’anglais dès que la maison mère est étrangère.

Grille de décision

Trois employeurs du secteur, trois profils différents

Employeur	Enjeu commercial	Profil à recruter	Compétences KOAN à vérifier d’abord
Fabricant ou distributeur de dispositifs médicaux	Faire référencer un produit dans un réseau hospitalier	Key Account Manager, Sales Manager	Influencing Strategies, Perseverance
Plateforme ou service d’e-santé	Convaincre des institutions de changer leurs pratiques	Business Developer, Head of Sales	Communicating and Networking, Results-Orientated Approach
Groupe ou structure de soins	Développer l’activité avec des équipes soignantes	Directeur général, directeur d’établissement	Example to Others, Commitment to Organization

Les compétences citées font partie des dix du modèle Sales KOAN intégré à chaque dossier candidat.

Un assessment qui se résume à un rapport PDF n’a aucune valeur. Le nôtre tient en trois moments : l’entretien approfondi, l’analyse des compétences sur cas concrets et jeux de rôle, le test de personnalité KOAN. Et surtout, la restitution : orale, structurée, actionnable. Ce que vous repartez avec, c’est une lecture claire des compétences, des moteurs, et des écarts par rapport au profil cible. Pas une note. Une décision.
La méthode Archetype, depuis 1993

Méthode, délais et honoraires

Nos missions suivent cinq étapes : briefing, stratégie de sourcing, screening structuré, présentation détaillée, suivi avant, pendant et après l’embauche. Pour un poste medtech, le briefing précise les comptes hospitaliers visés et le type d’achat, appel d’offres ou référencement ; pour une structure de soins, le mode de gouvernance et la relation avec le corps médical. Le candidat retenu passe un test KOAN et, si vous le souhaitez, une évaluation complète avec mises en situation. Comptez 12 semaines en moyenne. Honoraires fixés avant le démarrage dans une proposition écrite, en retainer : jamais de success fee. Garantie de remplacement de 6 mois.

Pour un laboratoire, la chaîne de décision du médicament est différente : voyez notre page recrutement pharmaceutique.

Qui est Archetype ?

Archetype est une entreprise familiale belge fondée en 1993 par Marc Diamant et codirigée aujourd’hui avec Davy Diamant et Steve Diamant. Membre de Federgon, elle a reçu le prix Talent Business Innovation of the Year 2025 pour son usage éthique et structuré de l’IA.

Questions fréquentes

Combien coûte le recrutement d’un commercial ou d’un directeur dans la santé ?

Honoraires fixés avant le démarrage dans une proposition écrite, en retainer : jamais de success fee. Garantie de remplacement de 6 mois.

Combien de temps faut-il compter ?

Douze semaines en moyenne, de la signature de la mission à la signature du candidat. Le contrat de mission est lui-même signé en 12 jours en moyenne après le premier contact.

Recrutez-vous du personnel soignant ou des profils cliniques ?

Non. Infirmiers, médecins, techniciens et ingénieurs cliniques relèvent des agences spécialisées dans les soins ou des services publics de l’emploi (Forem, VDAB, Actiris). Nous recrutons les fonctions commerciales, marketing et de direction.

Êtes-vous un cabinet de recrutement médical ou santé ?

Les deux, côté business : nous recrutons pour les fabricants et distributeurs de matériel médical comme pour les structures de soins et l’e-santé, sur les postes de vente, de marketing et de direction.

Dans quelles langues travaillez-vous ?

En français, en néerlandais et en anglais : notre force de recrutement est trilingue.

Vous recrutez un commercial ou un dirigeant dans la santé ou le médical ? Présentez-nous le poste : notre proposition écrite suit sous 48 à 72 heures après le premier appel.

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