Rekruteringsbureau industrie: Sales Engineers en managers

Als rekruteringsbureau voor de industrie werft Archetype technisch-commerciële profielen aan (Sales Engineers, technisch-commerciële vertegenwoordigers), Key Account Managers en commercieel of algemeen directeurs voor industriële bedrijven in België. Onze kern bestaat uit commerciële, marketing- en managementprofielen, goed voor meer dan 90% van onze opdrachten. De opdrachten verlopen in het Nederlands, het Frans of het Engels, op retainerbasis. Ze duren gemiddeld 12 weken en vallen onder een vervangingsgarantie van 6 maanden. Archetype bestaat sinds 1993.

Technische rekrutering: wij richten ons op de verkoop

Veel bedrijfsleiders zoeken een ‘technisch rekruteringsbureau’. Ons vak draait om de functies die verkopen, klanten beheren en leidinggeven. De Sales Engineer die een machinelijn verkoopt, hoort daarbij. De ingenieur die ze in uw fabriek afstelt, valt buiten onze kern.

Waarom technisch-commerciële verkopers schaars zijn in België

Beide gewestelijke diensten voor arbeidsbemiddeling signaleren dit profiel. In Wallonië neemt Forem de technisch-commercieel vertegenwoordiger (délégué technico-commercial) op in zijn lijst van knelpuntberoepen 2026 (in het Frans) en omschrijft het spanningsniveau als laag; als oorzaken noemt Forem een gebrek aan technische productkennis en aan ervaring. Minstens een derde van de werknemers in dit beroep is ouder dan 50 jaar. In Vlaanderen rekent VDAB de Sales engineer tot zijn 227 knelpuntberoepen van 2026.

Verkopen in de industrie: wat de kandidaat al moet beheersen

Een bestelling van uitrusting loopt via de studiedienst, de productie, de aankoopafdeling en vaak een buitenlandse hoofdzetel. De verkoper leest een lastenboek, weet wanneer hij uw technische ondersteuning moet inschakelen, maakt een offerte op zonder zijn prijs te verkwanselen en blijft maandenlang opvolgen. Verkoopt u via distributeurs, dan stuurt hij ook dat netwerk aan. Veel goede profielen zijn al aan de slag en lezen geen vacatures.

Dan is er nog de taal: een klant in Gent, een andere in Charleroi, een hoofdzetel in Duitsland. Verkoopt u componenten of elektronische uitrusting, bekijk dan ook onze pagina over rekrutering voor de elektronica.

De profielen die we rekruteren voor de industrie

• Sales Engineers en technisch-commerciële vertegenwoordigers op het terrein, zie onze pagina over rekrutering voor technische verkoop
• Key Account Managers voor grote industriële klanten, zie rekrutering van een Key Account Manager
• Commercieel directeurs en Sales Managers, zie rekrutering van een commercieel directeur
• Country Managers en algemeen directeurs van een dochteronderneming
• Marketing Managers en Product Managers B2B

Voor een bestaand verkoopteam bieden we ook een competentie-evaluatie aan: een gap assessment voor 3 tot 10 personen, in het Nederlands, het Frans of het Engels.

Een assessment dat zich beperkt tot een pdf-rapport heeft geen enkele waarde. Het onze bestaat uit drie momenten: het diepgaande gesprek, de competentieanalyse aan de hand van concrete cases en rollenspellen, en de KOAN-persoonlijkheidstest. En vooral de terugkoppeling: mondeling, gestructureerd en meteen bruikbaar. U vertrekt met een helder beeld van de competenties, de drijfveren en de verschillen met het doelprofiel. Geen score. Een beslissing.

Werkwijze, doorlooptijd en honorarium

Het eerste gesprek toetst de briefing: functie, scorecard, loonvork. U ontvangt een voorstel binnen 48 tot 72 uur, daarna volgen vijf stappen: briefing, sourcingstrategie, gestructureerde screening, gedetailleerde voorstelling van de kandidaten met scorecard en KOAN-test, opvolging vóór, tijdens en na de aanwerving. Het honorarium ligt vóór de start vast in een schriftelijk voorstel. We werken op retainerbasis, nooit met een success fee. Er geldt een vervangingsgarantie van 6 maanden.

Voorbeeld: een Franse fabrikant van industriële uitrusting

We begeleiden een Franse fabrikant van industriële uitrusting in een transformatieproject dat 120 personen betreft en nog loopt. Zulke projecten volgen bij ons een vast traject: de teams evalueren, eerst de raad van bestuur, dan het management en daarna de verkopers opleiden, en de ontbrekende profielen rekruteren.

Over Archetype

Archetype is een Belgisch familiebedrijf, in 1993 opgericht door Marc Diamant en vandaag samen met Davy Diamant en Steve Diamant geleid. Archetype is lid van Federgon en won in 2025 de prijs Talent Business Innovation of the Year voor een ethisch en gestructureerd gebruik van AI.

Veelgestelde vragen over rekrutering in de industrie

Wat kost de rekrutering van een industriële verkoper?

Het honorarium ligt vóór de start vast in een schriftelijk voorstel. We werken op retainerbasis, nooit met een success fee. Er geldt een vervangingsgarantie van 6 maanden.

Hoelang duurt de rekrutering van een Sales Engineer?

Gemiddeld 12 weken, van de ondertekening van de opdracht tot de handtekening van de kandidaat.

Rekruteert u ook productie-ingenieurs of technici?

Onze kern bestaat uit commerciële, marketing- en managementprofielen, goed voor meer dan 90% van onze opdrachten. Voor een productie-ingenieur of een technicus kunt u beter terecht bij een bureau dat gespecialiseerd is in technische profielen, bij een uitzendkantoor, of bij VDAB, Forem of Actiris.

In welke talen verlopen uw rekruteringen?

In het Nederlands, het Frans en het Engels. Onze opdrachten bestrijken Vlaanderen, Brussel, Wallonië en Nederland.

Sales Engineer of technisch-commercieel vertegenwoordiger: wat is het verschil?

De titel verschilt van bedrijf tot bedrijf, het vak blijft hetzelfde: een technische behoefte omzetten in een bestelling. Het verwachte technische niveau en de lengte van de verkoopcyclus leggen we vanaf de briefing vast in de scorecard.