Un directeur commercial mal casté dans l’industrie paralyse vos ventes pendant 12 à 18 mois. Archetype connaît les codes du secteur industriel belge depuis 30 ans et recrute les profils Sales, Marketing et Management qui tiennent sur le terrain.
Les défis du recrutement en industrie
Le secteur industriel belge fait face à une pénurie chronique de profils technico-commerciaux. Trouver un ingénieur commercial qui maîtrise à la fois la technicité de vos produits et les cycles de vente longs reste un casse-tête permanent. Les candidats solides connaissent leur valeur et exigent un projet clair. Pendant ce temps, chaque mois de vacance sur un poste terrain coûte des dizaines de milliers d’euros en chiffre d’affaires non réalisé.
Notre expertise sectorielle industrie
Archetype ne présente pas des commerciaux généralistes reconvertis. Nous évaluons la capacité d’un candidat à comprendre un cahier des charges technique, à dialoguer avec un bureau d’études et à closer des deals en B2B industriel. Nous testons la fiabilité, la rigueur et l’endurance commerciale — les qualités qui distinguent un vendeur de solutions industrielles d’un profil lambda. Notre approche Capital Humain vérifie que le candidat s’intègre dans la culture terrain de votre entreprise.
Les profils industrie que nous chassons
- Ingénieur commercial / Technico-commercial senior
- Directeur commercial industrie
- Directeur d’usine / Directeur de site
- Marketing Manager industriel / Product Manager
- Key Account Manager industrie
Une présence en industrie partout en Belgique
Archetype intervient depuis Bruxelles sur l’ensemble du tissu industriel belge. Nous recrutons particulièrement à Liège et Charleroi, cœurs historiques de l’industrie wallonne. Notre réseau couvre la Flandre, la Wallonie et le Brabant, avec une connaissance fine des bassins d’emploi industriels régionaux.
Vendre à l’industrie : technicité, comptes clés et cycles d’investissement
Vendre des équipements, des composants ou des services aux industriels belges, c’est entrer dans des usines où l’acheteur travaille avec la production, la maintenance et la qualité. Le commercial industriel défend un dossier technique face à plusieurs fonctions à la fois, sur des décisions d’investissement qui suivent les budgets annuels. La fidélité se gagne par la fiabilité : un fournisseur qui a fait arrêter une ligne ne revend plus. Les meilleurs profils combinent bagage technique et patience de compte clé.
Comment nous évaluons ces profils
Nous testons la capacité à mener une vente multi-interlocuteurs en environnement de production. Notre évaluation reproduit ces comités d’achat ; selon le profil, voyez la fiche métier ingénieur d’affaires ou notre page recrutement ingénieur commercial.
Questions fréquentes
Couvrez-vous toute la Belgique industrielle ?
Oui, du sillon wallon aux zonings flamands et au port d’Anvers. L’équipe trilingue prospecte des candidats dans la langue de chaque bassin industriel ; voir notre zone d’intervention.
Recrutez-vous des responsables de production ?
Non. Notre périmètre reste commercial, marketing et direction générale : ingénieurs commerciaux, Key Account Managers industrie, directeurs des ventes, Country Managers de filiales industrielles.
