Cabinet de recrutement industrie : Sales Engineers

Archetype recrute les commerciaux techniques (Sales Engineers, technico-commerciaux), les Key Account Managers et les directeurs commerciaux ou généraux des entreprises industrielles en Belgique. Notre cœur de métier, ce sont les profils commerciaux, marketing et de management, qui représentent plus de 90 % de nos missions. Les missions se mènent en français, en néerlandais ou en anglais, en retainer, en 12 semaines en moyenne, avec une garantie de remplacement de 6 mois. Le cabinet existe depuis 1993.

Un ingénieur commercial et un responsable de production échangent dans un atelier industriel belge — Le Forem classe le délégué technico-commercial parmi les métiers en pénurie en Wallonie en 2026.

Agence de recrutement technique : oui pour la vente, non pour la production

Beaucoup de dirigeants cherchent une « agence de recrutement technique ». Notre métier, ce sont les fonctions qui vendent, gèrent les comptes et dirigent. Le Sales Engineer qui vend une ligne de machines, oui. L’ingénieur qui la règle dans votre usine, non.

Grille de décision

Les postes industriels que nous recrutons, et les autres

Fonction	Son rôle	Archetype ?	Compétences KOAN vérifiées en priorité
Sales Engineer, technico-commercial	Traduit un besoin technique en offre chiffrée et suit le projet jusqu’à la commande	Oui	Customer Orientation, Methods, Perseverance
Key Account Manager industrie	Tient les grands comptes et les contrats cadres, négocie avec les acheteurs	Oui	Influencing Strategies, Communicating and Networking
Directeur commercial, Sales Manager	Fixe les priorités de marché, dirige l’équipe et le réseau de distributeurs	Oui	Example to Others, Results-Orientated Approach
Country Manager, directeur général	Porte le compte de résultats de la filiale belge	Oui	Commitment to Organization, Positive Attitude
Ingénieur de production, technicien, opérateur	Fait tourner l’outil industriel	Non	Hors de notre champ

Compétences issues du modèle Sales KOAN.

Pourquoi le commercial technique manque en Belgique

Les deux services régionaux de l’emploi repèrent ce profil. En Wallonie, le Forem reprend le délégué technico-commercial dans sa liste 2026 des métiers en pénurie, et qualifie de faible le niveau de tension ; il cite le manque de connaissances techniques des produits et d’expérience. Au moins un tiers des travailleurs de ce métier ont plus de 50 ans. En Flandre, le VDAB cite le Sales engineer parmi ses 227 knelpuntberoepen de 2026.

Vendre dans l’industrie : ce que le candidat doit déjà maîtriser

Une commande d’équipement passe par le bureau d’études, la production, les achats et souvent un siège à l’étranger. Le commercial lit un cahier des charges, sait quand faire venir votre support technique, chiffre sans brader et relance pendant des mois. Si vous vendez par des distributeurs, il anime aussi ce réseau. Beaucoup de bons profils sont déjà en poste et ne lisent pas les annonces.

Reste la langue : un client à Gand, un autre à Charleroi, un siège en Allemagne. Si vous vendez des composants ou des équipements électroniques, voyez aussi notre page recrutement pour l’électronique.

Les profils que nous recrutons pour l’industrie

Sales Engineers et technico-commerciaux de terrain, voir notre page recrutement d’ingénieur commercial
Key Account Managers pour les grands comptes industriels, voir recrutement de Key Account Manager
Directeurs commerciaux et Sales Managers, voir recrutement de directeur commercial
Country Managers et directeurs généraux de filiale
Marketing Managers et Product Managers B2B

Pour une équipe commerciale en place, nous proposons aussi l’évaluation des compétences : un gap assessment de 3 à 10 personnes, mené en français, en néerlandais ou en anglais.

Un assessment qui se résume à un rapport PDF n’a aucune valeur. Le nôtre tient en trois moments : l’entretien approfondi, l’analyse des compétences sur cas concrets et jeux de rôle, le test de personnalité KOAN. Et surtout, la restitution : orale, structurée, actionnable. Ce que vous repartez avec, c’est une lecture claire des compétences, des moteurs, et des écarts par rapport au profil cible. Pas une note. Une décision.
La méthode Archetype, depuis 1993

Méthode, délais et honoraires

Le premier appel challenge le brief : fonction, scorecard, fourchette salariale. Proposition sous 48 à 72 heures, puis cinq étapes : briefing, stratégie de sourcing, screening structuré, présentation détaillée des candidats avec scorecard et test KOAN, suivi avant, pendant et après l’embauche. Honoraires fixés avant le démarrage dans une proposition écrite, en retainer : jamais de success fee. Garantie de remplacement de 6 mois.

Exemple : un équipementier industriel français

Nous accompagnons un équipementier industriel français dans un projet de transformation qui concerne 120 personnes et qui est toujours en cours. Ces projets suivent chez nous un parcours type : évaluer les équipes, former le board, le management puis les commerciaux, et recruter les profils qui manquent.

Qui est Archetype ?

Archetype est une entreprise familiale belge fondée en 1993 par Marc Diamant et codirigée aujourd’hui avec Davy Diamant et Steve Diamant. Membre de Federgon, elle a reçu le prix Talent Business Innovation of the Year 2025 pour son usage éthique et structuré de l’IA.

Questions fréquentes sur le recrutement dans l’industrie

Combien coûte le recrutement d’un commercial industriel ?

Honoraires fixés avant le démarrage dans une proposition écrite, en retainer : jamais de success fee. Garantie de remplacement de 6 mois.

Combien de temps faut-il pour recruter un Sales Engineer ?

12 semaines en moyenne, de la signature de la mission à celle du candidat.

Recrutez-vous aussi des ingénieurs de production ou des techniciens ?

Non, uniquement des fonctions commerciales, marketing et de direction. Pour un ingénieur de production ou un technicien, adressez-vous à un cabinet spécialisé en profils techniques, à une agence d’intérim, au Forem, au VDAB ou à Actiris.

Dans quelles langues menez-vous les recrutements ?

En français, en néerlandais et en anglais. Nos missions couvrent la Flandre, Bruxelles, la Wallonie et les Pays-Bas.

Sales Engineer ou technico-commercial : quelle différence ?

Le titre change selon l’entreprise, le métier reste : transformer un besoin technique en commande. Nous fixons la technicité attendue et la longueur du cycle de vente dans le scorecard dès le briefing.

Vous cherchez un Sales Engineer, un Key Account Manager ou un directeur commercial pour votre entreprise industrielle ? Proposition écrite sous 48 à 72 heures après un premier appel.

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