Recruitment verzekeringen: verkopers en leidinggevenden

Archetype rekruteert verkopers, marketingverantwoordelijken en leidinggevenden voor verzekeringsbedrijven die in België actief zijn: maatschappijen die via makelaars verdelen, spelers in het bankverzekeren, verzekeraars gespecialiseerd in bedrijfsrisico’s en groeiende makelaarskantoren. Onze kern bestaat uit commerciële, marketing- en managementprofielen, goed voor meer dan 90% van onze opdrachten. We zoeken in het Nederlands, het Frans of het Engels, op retainerbasis, met een gemiddelde doorlooptijd van 12 weken en een vervangingsgarantie van 6 maanden. We oefenen dit vak uit sinds 1993.

Minder makelaars, maar grotere makelaars

Het jaarverslag 2025 van de FSMA (in het Frans) geeft de trend aan. Eind 2025 telde haar register 8.362 verzekeringstussenpersonen, onder wie 4.637 makelaars. Twee jaar eerder waren er nog 5.184 makelaars. De toezichthouder verklaart de daling door consolidaties en door pensioneringen die niet door nieuwkomers worden gecompenseerd.

Voor een maatschappij die via makelaars verkoopt, verandert de functie van Account Manager. Er zijn minder kantoren om te bezoeken, maar elk kantoor weegt zwaarder, vergelijkt de verzekeraars grondiger en verwacht een gesprekspartner die kan praten over de rendabiliteit van de portefeuille, over tools en over de kwaliteit van het beheer.

Wat een verkoper in verzekeringen moet kunnen verkopen

• Aan de makelaar: de maatschappij evenzeer als het product. Acceptatietermijn, soepel acceptatiebeleid, kwaliteit van de schadedienst. De makelaar blijft vrij om bij een concurrent te plaatsen: de relatie wint u dossier na dossier.
• In het bankverzekeren: een kantorennet dat verzekeringen verkoopt naast kredieten en spaarproducten. De commercieel verantwoordelijke moet adviseurs opleiden, motiveren en opvolgen voor wie verzekeringen niet het hoofdvak is.
• In bedrijfsverzekeringen (wagenparken, aansprakelijkheid, groepsverzekeringen): meerdere beslissers bij de klant, zoals de financiële directie, HR of risicobeheer, en elk jaar een hernieuwing om te verdedigen.

Compliance hoort bij de functie: distributieregels, adviesplicht, documentatie van de verkoop. Wij beoordelen de reglementaire kennis van een kandidaat niet in de plaats van uw compliancedienst. Bij de rekrutering gaat het erom na te gaan of hij binnen dat kader kan verkopen zonder te proberen het te omzeilen.

De gezochte commerciële profielen in verzekeringen

Typische functies zijn Account Managers makelaardij voor een regio of een portefeuille van kantoren, Key Account Managers voor de grote makelaars en de bedrijfsklanten, Business Developers om een kanaal of een segment op te starten, en commercieel directeurs die het geheel aansturen. We rekruteren ook Marketing Managers en directiefuncties, Managing Director of Country Manager, voor buitenlandse maatschappijen die hun aanwezigheid in België uitbouwen.

Wat de talen betreft: een functie die Vlaamse en Waalse makelaars bedient, vraagt Nederlands en Frans. Een dochteronderneming van een groep voegt daar Engels aan toe voor de rapportering. Voor een Account Manager makelaardij kijken we eerst naar drie competenties uit het KOAN-model: Customer Orientation, Perseverance, Communicating and Networking. Banken en financiële ondernemingen komen aan bod op onze pagina over rekrutering in de financiële sector.

We zijn specialisten in Sales, Marketing en Management, geen generalisten. Als een generalistisch bureau een Sales Director rekruteert, leest het een cv. Wij kennen de realiteit van het vak: de echte afwegingen tussen prospectie en klantenbinding, wat het betekent om een verspreid, drietalig team in de Benelux te leiden, hoe een commerciële strategie wordt opgebouwd die overeind blijft in complexe B2B-verkoop. Die kennis van het terrein maakt het verschil tussen een plaatsing die standhoudt en een plaatsing die na 18 maanden strandt.

Methode, doorlooptijd en honorarium

In het eerste gesprek stellen we de briefing ter discussie: welk kanaal, welke makelaars, welk aandeel prospectie en klantenbinding, welk realistisch niveau van variabele verloning. Ons voorstel volgt binnen 48 tot 72 uur. Daarna volgen de sourcingstrategie, de gestructureerde screening, de gedetailleerde voorstelling van de kandidaten met scorecard, gespreksverslagen en KOAN-test, en de opvolging tijdens de inwerking. Reken op gemiddeld 12 weken tussen de ondertekening van de opdracht en die van de kandidaat.

Het honorarium wordt vóór de start vastgelegd in een schriftelijk voorstel, op retainerbasis: nooit een success fee. Vervangingsgarantie van 6 maanden.

Over Archetype

Archetype is een Belgisch familiebedrijf, in 1993 opgericht door Marc Diamant en vandaag samen met Davy Diamant en Steve Diamant geleid. Archetype is lid van Federgon en won in 2025 de prijs Talent Business Innovation of the Year voor een ethisch en gestructureerd gebruik van AI.

Veelgestelde vragen over rekrutering in verzekeringen

Wat kost de rekrutering van een verkoper in verzekeringen?

Het honorarium wordt vóór de start vastgelegd in een schriftelijk voorstel, op retainerbasis: nooit een success fee. Vervangingsgarantie van 6 maanden.

Hoelang duurt een rekrutering?

Gemiddeld 12 weken, van de ondertekening van de opdracht tot de handtekening van de kandidaat. De opdrachtovereenkomst zelf wordt gemiddeld 12 dagen na het eerste contact ondertekend.

Welke functies in verzekeringen rekruteert u?

Functies die verkopen, een commercieel team leiden of het bedrijf leiden. Onze kern bestaat uit commerciële, marketing- en managementprofielen, goed voor meer dan 90% van onze opdrachten.

Kunt u de zoektocht in het Nederlands voeren?

Ja. Ons rekruteringsteam werkt in het Nederlands, het Frans en het Engels, en 48% van onze opdrachten vindt plaats in Vlaanderen.

Werkt u ook voor makelaarskantoren?

Ja. We kunnen hun commerciële en directiefuncties invullen: verantwoordelijke business development, Account Manager bedrijven, leiding van een kantoor na een overname.