Cabinet de recrutement assurance en Belgique

Archetype recrute les commerciaux, les responsables marketing et les dirigeants des entreprises d’assurance actives en Belgique : compagnies qui distribuent par le courtage, acteurs de la bancassurance, assureurs spécialisés en risques d’entreprise, bureaux de courtage qui grandissent. Nous ne recrutons ni actuaires, ni souscripteurs, ni gestionnaires de sinistres, et nous ne faisons pas d’intérim. Les recherches se mènent en français, en néerlandais ou en anglais, en retainer, avec une durée moyenne de 12 semaines et une garantie de remplacement de 6 mois. Nous faisons ce métier depuis 1993.

Account Manager d'un assureur en réunion avec deux courtiers dans un bureau à Gand — Fin 2025, la FSMA comptait 4 637 courtiers d'assurance inscrits, contre 5 184 fin 2023.

Moins de courtiers, des courtiers plus gros

Le rapport annuel 2025 de la FSMA donne la tendance. Fin 2025, son registre comptait 8 362 intermédiaires d’assurance, dont 4 637 courtiers. Deux ans plus tôt, les courtiers étaient 5 184. Le régulateur explique la baisse par les consolidations et par des départs à la retraite que les nouveaux entrants ne compensent pas.

Le registre de la FSMA en trois chiffres

8 362

intermédiaires d’assurance inscrits au 31 décembre 2025

FSMA, rapport annuel 2025

4 637

courtiers d’assurance inscrits à la même date

FSMA, rapport annuel 2025

547

courtiers de moins en deux ans : ils étaient 5 184 fin 2023

FSMA, rapport annuel 2025

Pour une compagnie qui vend par le courtage, le poste d’Account Manager change. Il y a moins de bureaux à visiter, mais chacun pèse plus lourd, compare davantage les assureurs et attend un interlocuteur capable de discuter rentabilité du portefeuille, outils et qualité de gestion.

Ce qu’un commercial doit savoir vendre en assurance

Au courtier : la compagnie autant que le produit. Délai d’acceptation, souplesse de la souscription, qualité du service sinistres. Le courtier reste libre de placer chez un concurrent, la relation se gagne dossier après dossier.
En bancassurance : un réseau d’agences qui vend l’assurance à côté du crédit et de l’épargne. Le responsable commercial forme, anime et suit des conseillers dont l’assurance n’est pas le métier principal.
En assurance d’entreprise (flottes, responsabilité, assurances collectives) : plusieurs décideurs chez le client, direction financière, RH ou gestion des risques, et un renouvellement à défendre chaque année.

La conformité fait partie du poste : règles de distribution, devoir de conseil, documentation des ventes. Nous ne remplaçons pas votre service compliance pour juger la maîtrise réglementaire d’un candidat. L’enjeu, côté recrutement, est de s’assurer qu’il sait vendre dans ce cadre sans chercher à le contourner.

Les profils commerciaux recherchés en assurance

Les postes typiques : des Account Managers courtage pour une région ou un portefeuille de cabinets, des Key Account Managers pour les grands courtiers et les comptes d’entreprise, des Business Developers pour lancer un canal ou un segment, et des directeurs commerciaux qui pilotent l’ensemble. Nous recrutons aussi des Marketing Managers et des fonctions de direction, Managing Director ou Country Manager, pour les compagnies étrangères qui structurent leur présence en Belgique.

Côté langues, un poste qui couvre des courtiers flamands et wallons demande le néerlandais et le français. Une filiale de groupe ajoute l’anglais pour le reporting. Pour un Account Manager courtage, nous regardons d’abord trois compétences du modèle KOAN : Customer Orientation, Perseverance, Communicating and Networking. Les banques et les sociétés financières sont traitées sur notre page recrutement finance.

Nous sommes spécialistes : Sales, Marketing, Management. Pas généralistes. Quand un cabinet généraliste recrute un Sales Director, il lit le CV. Nous, on connaît la réalité du métier : les vrais arbitrages entre prospection et fidélisation, ce que veut dire piloter une équipe distribuée trilingue sur le Benelux, comment se structure une stratégie commerciale qui tient en B2B complexe. C’est cette connaissance terrain qui sépare un placement qui dure d’un placement qui craque à 18 mois.
La méthode Archetype, depuis 1993

Méthode, délais et honoraires

Le premier appel remet le brief en question : quel canal, quels courtiers, quelle part de prospection et de fidélisation, quel niveau de rémunération variable réaliste. Notre proposition suit sous 48 à 72 heures. Viennent ensuite la stratégie de sourcing, le screening structuré, la présentation détaillée des candidats avec scorecard, transcripts d’entretiens et test KOAN, puis le suivi pendant l’intégration. Comptez 12 semaines en moyenne entre la signature de la mission et celle du candidat.

Honoraires fixés avant le démarrage dans une proposition écrite, en retainer : jamais de success fee. Garantie de remplacement de 6 mois.

Qui est Archetype ?

Archetype est une entreprise familiale belge fondée en 1993 par Marc Diamant et codirigée aujourd’hui avec Davy Diamant et Steve Diamant. Membre de Federgon, elle a reçu le prix Talent Business Innovation of the Year 2025 pour son usage éthique et structuré de l’IA.

Questions fréquentes sur le recrutement en assurance

Combien coûte le recrutement d’un commercial en assurance ?

Honoraires fixés avant le démarrage dans une proposition écrite, en retainer : jamais de success fee. Garantie de remplacement de 6 mois.

Combien de temps faut-il pour recruter ?

12 semaines en moyenne, de la signature de la mission à la signature du candidat. Le contrat de mission lui-même est signé 12 jours après le premier contact, en moyenne.

Recrutez-vous des actuaires, des souscripteurs ou des gestionnaires de sinistres ?

Non. Ces fonctions techniques relèvent d’un cabinet spécialisé en finance et assurance. Nous intervenons sur les postes qui vendent, qui dirigent une équipe commerciale ou qui dirigent l’entreprise.

Pouvez-vous mener la recherche en néerlandais ?

Oui. Notre équipe de recrutement travaille en français, en néerlandais et en anglais, et 48 % de nos missions se déroulent en Flandre.

Travaillez-vous aussi pour les bureaux de courtage ?

Nous pouvons recruter leurs fonctions commerciales et de direction : responsable du développement, Account Manager entreprises, direction d’un bureau après un rachat. Les postes administratifs et de gestion de dossiers ne font pas partie de notre périmètre.

Vous cherchez un Account Manager courtage ou un directeur commercial pour votre compagnie ? Parlons du poste, de vos courtiers et de vos langues : notre proposition écrite suit sous 48 à 72 heures.

Planifier un appel Voir tous les secteurs

Page principale : Industries