Archetype rekruteert Account Executives voor B2B-kmo’s en middelgrote bedrijven in België: verkopers die een gekwalificeerde opportuniteit overnemen, de behoefteanalyse voeren, het voorstel uitwerken, onderhandelen en tekenen. Of een kandidaat een deal kan sluiten, gaan we na voor we hem aan u voorstellen, met een gestructureerd gesprek over zijn resultaten en de KOAN-test. We werken op retainerbasis, met een honorarium dat vooraf in een schriftelijk voorstel wordt vastgelegd, en een opdracht duurt gemiddeld 12 weken. Er geldt een vervangingsgarantie van 6 maanden, en we rekruteren in het Nederlands, het Frans of het Engels. Vertel ons over uw verkoopcyclus en u ontvangt binnen 48 tot 72 uur een voorstel.
De rol van de Account Executive in uw team
In een B2B-verkoopteam dat de verkoopcyclus opsplitst, neemt de Account Executive het middenstuk voor zijn rekening: hij krijgt een gekwalificeerde afspraak, vaak vastgelegd door een SDR, en moet die omzetten in een contract. Zijn doelstelling wordt gemeten in nieuw getekende klanten. Is het contract eenmaal getekend, dan draagt hij de klant meestal over aan een Account Manager, die de klant aan zich bindt en het account verder ontwikkelt.
De titel zorgt voor verwarring, en die ruimt u best uit de weg voor de zoektocht begint. In communicatie- en reclamebureaus staat ‘account executive’ vaak voor een eerder junior functie in klantenbeheer, waarin niet verkocht wordt in commerciële zin. In andere bedrijven krijgt een verkoper die de hele cyclus doorloopt, prospectie inbegrepen, die titel. Wat we hier rekruteren, is de verkoper die deals moet sluiten.
Account Executive, Account Manager, Business Developer: wie doet wat
Drie verwante functies, drie verschillende profielen. De Account Executive tekent nieuwe klanten op basis van opportuniteiten die al gekwalificeerd zijn. De Business Developer zoekt en tekent zelf zijn nieuwe klanten, vaak op een markt of in een segment dat het bedrijf aanboort: dat is het onderwerp van onze pagina over de rekrutering van een Business Developer. De Account Manager ontwikkelt klanten die al binnengehaald zijn: zie de rekrutering van een Account Manager en, voor de meest strategische accounts, de rekrutering van een Key Account Manager.
Moet u uw Account Executive eerst van afspraken voorzien, dan beschrijft onze pagina over de rekrutering van een Sales Development Representative de volledige keten. En zal uw Account Executive uitsluitend op afstand verkopen, bekijk dan ook de rekrutering van inside sales.
De kpi’s van een Account Executive, en wat ze over een kandidaat zeggen
Een Account Executive wordt beoordeeld op cijfers. Bij de rekrutering is dat een voordeel: over zijn resultaten uit het verleden valt te praten, op voorwaarde dat u de juiste vragen stelt. De tabel hieronder bevat de gangbare indicatoren voor de functie. De streefwaarden hangen af van uw markt en uw aanbod: die leggen we samen met u vast tijdens de briefing, niet in een algemene tabel.
| Indicator | Wat hij meet | Wat we de kandidaat vragen |
|---|---|---|
| Behalen van de doelstelling | Deel van de verkoopdoelstelling dat in de periode werd gerealiseerd | Over meerdere jaren, niet alleen het beste jaar, en met welke doelstelling bij de start |
| Win rate | Deel van de gekwalificeerde opportuniteiten dat een contract wordt | Wie kwalificeerde de opportuniteiten, hijzelf of een SDR? |
| Conversie per fase | Waar opportuniteiten verloren gaan: behoefteanalyse, demonstratie, offerte, onderhandeling | In welke fase verliest hij het meest, en wat heeft hij veranderd om dat bij te sturen? |
| Duur van de cyclus | Tijd tussen de eerste afspraak en de ondertekening | Lijkt zijn huidige cyclus op de uwe? |
| Gemiddelde contractwaarde | Omvang van de getekende deals | Heeft hij al verkocht op dat prijsniveau en aan dat soort beslissers? |
| Pipelinedekking | Waarde van de openstaande opportuniteiten ten opzichte van de doelstelling | Voedt hij zelf een deel van zijn pipeline? |
| Betrouwbaarheid van de forecast | Verschil tussen wat hij aankondigde en wat hij tekende | Hoe houdt hij zijn CRM en zijn maandelijkse forecast bij? |
Een cijfer op zich bewijst niets. Een hoge win rate op opportuniteiten die een SDR-team heeft voorbereid, weegt niet even zwaar als een bescheidener percentage op deals die de kandidaat zelf heeft gecreëerd. Die context reconstrueren we in het gesprek.
Hoe we nagaan of een kandidaat deals kan sluiten
Het gestructureerde gesprek overloopt zijn resultaten één voor één, in hun context. Elke finalist legt ook de KOAN-test af, die we al dertig jaar gebruiken om competenties, drijfveren en gedragsdynamiek in kaart te brengen. In het KOAN-model voor salesprofielen letten we vooral op resultaatgerichtheid, beïnvloedingsstrategieën en methodiek. Wilt u verder gaan voor u beslist, dan kan een evaluatie met rollenspellen en een casus de rekrutering aanvullen: de aanpak staat beschreven op de pagina over de evaluatie van verkoopcompetenties.
We begeleiden klanten en kandidaten voor, tijdens en na de aanwerving. Niet uit beleefdheid, maar omdat onze methode het vraagt. De eerste drie maanden van een verkoper of een manager bepalen wat er de drie jaar daarna gebeurt. Loopt de integratie mis, dan is de plaatsing verloren, hoe goed de sourcing ook was. Daarom stopt onze opvolging niet bij de ondertekening van het contract. Daarom komen onze klanten ook terug: ze tekenen niet voor een rekrutering, ze tekenen voor een partnerschap op lange termijn.
Onze rekruteringsmethode
Het eerste gesprek dient om de behoefte in detail op te nemen en de functie kritisch te toetsen: waar zullen de opportuniteiten vandaan komen, welke doelstelling is realistisch in het eerste jaar, sluit de loonvork aan bij de markt? U ontvangt binnen 48 tot 72 uur een voorstel. Tussen de twee gesprekken bereiden we de samenvatting van de behoefte voor, de vragen die nog openstaan, de scorecard van de functie, de sourcingstrategie en, voor exclusieve opdrachten, een voorstel voor employer branding. Gemiddeld wordt een opdracht 12 dagen na het eerste contact ondertekend.
- Grondige briefing: aanbod, verkoopcyclus, herkomst van de opportuniteiten, streefindicatoren, talen.
- Schriftelijke sourcingstrategie voor de opdracht.
- Gestructureerde screening: gesprek over de indicatoren en KOAN-test.
- Voorstelling van de finalisten met scorecard, transcripties van de gesprekken en gevalideerde functiebeschrijving.
- Opvolging vóór, tijdens en na de aanwerving, waaronder de opvolging van de integratie tijdens de eerste drie maanden.
Honorarium, doorlooptijd en garantie
We werken uitsluitend op retainerbasis, nooit met een success fee: u engageert zich voor de opdracht, wij brengen ze tot een goed einde. Ons honorarium wordt vóór de start vastgelegd, in het schriftelijke voorstel dat u ondertekent, op basis van de gevraagde talen, het niveau van de functie, de technische complexiteit van uw aanbod en de moeilijkheidsgraad van de opdracht. Reken op gemiddeld 12 weken tussen de ondertekening van de opdracht en die van de kandidaat, en daarna nog zijn opzegtermijn. De vervangingsgarantie van 6 maanden geldt als de kandidaat de functie verlaat.
Archetype is een familiebedrijf, opgericht in 1993, lid van Federgon en gespecialiseerd in sales-, marketing- en managementprofielen. Commerciële profielen zijn goed voor 60% van onze opdrachten, en meer dan 75 tot 80% van onze opdrachten leidt tot een plaatsing.
Over Archetype
Archetype is een Belgisch familiebedrijf, in 1993 opgericht door Marc Diamant en vandaag samen met Davy Diamant en Steve Diamant geleid. Archetype is lid van Federgon en won in 2025 de prijs Talent Business Innovation of the Year voor een ethisch en gestructureerd gebruik van AI.
Veelgestelde vragen over de rekrutering van een Account Executive
Wat is een Account Executive?
Dat is de verkoper die een gekwalificeerde opportuniteit moet omzetten in een contract. Hij voert de behoefteanalyse, stelt het aanbod voor, onderhandelt en tekent. Zijn doelstelling wordt gemeten in nieuwe klanten en getekende omzet.
Account Executive of Account Manager: wat is het verschil?
De Account Executive tekent nieuwe klanten. De Account Manager neemt het na de ondertekening over: hij bindt bestaande klanten aan zich, verlengt de contracten en ontwikkelt de accounts. De eerste wordt beoordeeld op getekende contracten, de tweede op het behoud en de groei van de accounts.
Account Executive of Business Developer: wie werft u aan?
Brengen SDR’s of uw marketingafdeling u al gekwalificeerde opportuniteiten aan, werf dan een Account Executive aan om ze af te sluiten. Moet dezelfde persoon zijn prospects zoeken en ze ook tekenen, vaak op een nieuwe markt, werf dan een Business Developer aan.
Welke kpi’s volgt u op voor een Account Executive?
De meest gangbare zijn het behalen van de doelstelling, de win rate, de conversie in elke fase van de cyclus, de duur van de cyclus, de gemiddelde contractwaarde, de pipelinedekking en de betrouwbaarheid van de forecast. De streefwaarden hangen af van uw markt.
Wat kost de rekrutering en hoe lang duurt ze?
Ons honorarium wordt vóór de start vastgelegd, in een schriftelijk voorstel dat u binnen 48 tot 72 uur na het eerste gesprek ontvangt. Reken op gemiddeld 12 weken tussen de ondertekening van de opdracht en die van de kandidaat. Er geldt een vervangingsgarantie van 6 maanden.
De rekrutering van Account Executives maakt deel uit van ons rekruteringsaanbod in België.
Een Account Executive aanwerven: voorstel binnen 48 tot 72 uur