Archetype rekruteert Sales Development Representatives (SDR’s) voor B2B-kmo’s en middelgrote bedrijven in België: profielen die prospecteren, kwalificeren en afspraken binnenhalen voor uw Account Executives of uw buitendienstverkopers. Eerst bepalen we samen met u de inhoud van de functie (outbound prospectie, opvolging van inkomende leads of beide), daarna gaan we actief op zoek naar kandidaten en evalueren we ze voor we ze aan u voorstellen. We werken op retainerbasis, met een honorarium dat vooraf in een schriftelijk voorstel wordt vastgelegd, en een opdracht duurt gemiddeld 12 weken. Er geldt een vervangingsgarantie van 6 maanden. Beschrijf ons uw behoefte en u ontvangt binnen 48 tot 72 uur een voorstel.
Wat een SDR doet, en wat hij niet doet
De SDR werkt aan het begin van de verkoopcyclus. Hij spoort de bedrijven op die bij uw doelgroep passen, neemt contact op met de beslissers via telefoon, e-mail of LinkedIn, gaat na of er een behoefte, een budget en een timing is, en geeft dan een gekwalificeerde afspraak door aan een verkoper. Hij onderhandelt niet en tekent niet. Zijn werk stopt op het moment dat een Account Executive de opportuniteit overneemt.
Die opsplitsing bestaat niet overal: in heel wat teams doet één verkoper alles, de klant zoeken, overtuigen, tekenen en daarna opvolgen. Het werk over meerdere functies verdelen heeft zin wanneer het prospectievolume te zwaar wordt voor uw verkopers. Het brengt ook een risico mee: zijn de grenzen tussen de functies vaag, dan zijn de doorgegeven afspraken slecht gekwalificeerd en komt de verhouding tussen SDR en verkopers onder spanning te staan.
De keten SDR, Account Executive, Account Manager
Voor u een SDR aanwerft, moet u weten aan wie hij het werk doorgeeft, en op welk moment. Het schema hieronder toont een gangbare indeling van een B2B-verkoopteam dat de fasen van de cyclus opsplitst. In uw bedrijf kan eenzelfde persoon sommige vakjes invullen.
Bepaalt de doelgroep, contacteert en kwalificeert de prospects.
Levert: een gekwalificeerde afspraak.
Doet niet: onderhandelen, tekenen.
Voert de behoefteanalyse, de demonstratie, het voorstel en de onderhandeling.
Levert: een getekend contract.
Doet niet: massaal prospecteren.
Volgt de klant op na de ondertekening, verlengt en ontwikkelt het account.
Levert: klantenbehoud en bijkomende verkoop.
Doet niet: nieuwe klanten zoeken.
Moet één persoon nieuwe klanten vinden, overtuigen en tekenen, dan zoekt u eerder een Business Developer: zie onze pagina over de rekrutering van een Business Developer. Gaat uw behoefte over het afsluiten van opportuniteiten, lees dan onze pagina over de rekrutering van een Account Executive. Voor de opvolging van bestaande klanten gaat het om de rekrutering van een Account Manager. En zal uw SDR uitsluitend op afstand werken met inkomende leads, bekijk dan ook onze pagina over de rekrutering van inside sales.
Drie vragen die u moet beantwoorden voor u aanwerft
In het eerste gesprek nemen we uw functiebeschrijving niet zomaar over. We toetsen ze aan drie vragen, omdat die bepalen welk profiel we moeten zoeken.
- Outbound of inbound? Een SDR die bedrijven belt die hem niet kennen, heeft niet hetzelfde temperament als een SDR die contacten terugbelt die een whitepaper hebben gedownload. Sommige bedrijven noemen de eerste een BDR (Business Development Representative) en de tweede een SDR. De titel telt minder dan de werkelijke taakverdeling.
- Wie krijgt de afspraken? Een toegewezen Account Executive, een buitendienstverkoper of uzelf? Wat een ‘gekwalificeerde afspraak’ is, moet op papier staan en aanvaard zijn door wie ze ontvangt.
- Welk groeipad? Veel SDR’s mikken na enkele jaren op een functie als verkoper. Bestaat dat groeipad bij u, zeg het dan. Bestaat het niet, dan zoeken we iemand die prospecteren op zich graag doet.
Ook over de taal moet u beslissen. Een SDR die Vlaanderen prospecteert, moet een commercieel gesprek in het Nederlands kunnen voeren, een SDR die Brussel en Wallonië bestrijkt in het Frans, en sommige functies vragen beide talen, plus het Engels. We rekruteren in het Nederlands, het Frans en het Engels, in heel België.
Ons eerste gesprek dient niet om uw briefing te bevestigen. Het dient om hem kritisch te bekijken. Veel bureaus nemen de bestelling op, gaan sourcen en komen terug met tien cv’s. Wij leggen eerst de behoefte opnieuw op tafel: is de functie goed gedefinieerd, houdt de scorecard stand, ligt de markt in lijn met uw loonvork? Als de briefing scheef zit, zit de sourcing dat ook. Die discipline is niet voor iedereen comfortabel, maar ze heeft ons 33 jaar overeind gehouden in dit vak.
Hoe we een SDR evalueren
Een SDR-kandidaat komt goed over in een gesprek: praten met onbekenden is zijn vak. Het gesprek alleen zegt dus niet veel. We voeren het op basis van feiten: belvolumes, doorgegeven afspraken, afspraken die de verkoper aanvaardde of weigerde. Daarin letten we op één precies punt: probeert de kandidaat de behoefte te kwalificeren, of wil hij koste wat het kost een afspraak? Uw verkoper ziet het verschil snel.
Elke finalist legt ook de KOAN-test af, die we al dertig jaar gebruiken. KOAN brengt drie dimensies in kaart: de competenties, de drijfveren (wat iemand vooruit helpt en wat hem afremt) en de gedragsdynamiek, met andere woorden hoe iemand reageert onder druk en bij een afwijzing. In het KOAN-model voor salesprofielen letten we vooral op doorzettingsvermogen, reactiesnelheid en methodiek, zonder de andere dimensies te negeren. Wilt u de kandidaat aan het werk zien, dan kunnen we een rollenspel rond prospectie toevoegen, gebaseerd op uw aanbod: onze evaluatiemethode staat beschreven op de pagina over evaluatie bij een aanwerving.
Onze methode, van het eerste gesprek tot de integratie
Het eerste gesprek dient om de behoefte in detail op te nemen en de functie kritisch te toetsen. Binnen 48 tot 72 uur ontvangt u een voorstel. Tussen dat eerste en het tweede gesprek bereiden we een samenvatting van de behoefte voor, de lijst van vragen die nog openstaan, de scorecard van de functie, de sourcingstrategie en, voor exclusieve opdrachten, een voorstel voor employer branding. In het tweede gesprek stellen we dat werk voor. Gemiddeld wordt een opdracht 12 dagen na het eerste contact ondertekend.
- Grondige briefing: doelgroep, kanaal, verdeling tussen outbound prospectie en inkomende leads, definitie van de gekwalificeerde afspraak, talen.
- Schriftelijke sourcingstrategie voor de opdracht.
- Gestructureerde screening: diepgaand gesprek en KOAN-test.
- Voorstelling van de finalisten met scorecard, transcripties van de gesprekken en gevalideerde functiebeschrijving.
- Opvolging vóór, tijdens en na de aanwerving, met opvolging van de integratie tijdens de eerste drie maanden.
Honorarium, doorlooptijd en garantie
We werken uitsluitend op retainerbasis, nooit met een success fee. U engageert zich voor de opdracht, wij brengen ze tot een goed einde, hoe lang dat ook duurt. Het bedrag van ons honorarium wordt vóór de start vastgelegd, in het schriftelijke voorstel dat u ondertekent. Het hangt af van de gevraagde talen, het niveau van de functie, de technische complexiteit van uw aanbod en de moeilijkheidsgraad van de opdracht.
Reken op gemiddeld 12 weken tussen de ondertekening van de opdracht en de handtekening van de kandidaat, en daarbovenop zijn opzegtermijn. Er geldt een vervangingsgarantie van 6 maanden als de kandidaat de functie verlaat. Meer dan 75 tot 80% van onze opdrachten leidt tot een plaatsing. Archetype is een familiebedrijf, opgericht in 1993 en lid van Federgon, en onze opdrachten zijn verdeeld over Vlaanderen (48%), Brussel (26%), Wallonië (16%) en Nederland (10%).
Over Archetype
Archetype is een Belgisch familiebedrijf, in 1993 opgericht door Marc Diamant en vandaag samen met Davy Diamant en Steve Diamant geleid. Archetype is lid van Federgon en won in 2025 de prijs Talent Business Innovation of the Year voor een ethisch en gestructureerd gebruik van AI.
Veelgestelde vragen over de rekrutering van een SDR
Wat is een Sales Development Representative?
Dat is de verkoper die instaat voor het begin van de verkoopcyclus. Hij spoort prospects op, neemt contact met hen op, gaat hun behoefte na en geeft gekwalificeerde afspraken door aan een Account Executive of een buitendienstverkoper. Hij onderhandelt niet en tekent geen contracten.
Wat is het verschil tussen een SDR en een Account Executive?
De SDR creëert en kwalificeert de opportuniteit. De Account Executive neemt ze over, voert de behoefteanalyse, stelt het voorstel voor, onderhandelt en tekent. De eerste wordt beoordeeld op de gekwalificeerde afspraken die hij doorgeeft, de tweede op de getekende contracten.
SDR of BDR: wat is het verschil?
Beide titels staan voor een functie in prospectie en kwalificatie. Gebruikt een bedrijf ze allebei, dan doet de BDR meestal de outbound prospectie en volgt de SDR de inkomende leads op. Voor de rekrutering telt de werkelijke verdeling tussen die twee activiteiten in uw team.
Wat kost de rekrutering van een SDR met Archetype?
Het bedrag wordt vóór de start vastgelegd, in een schriftelijk voorstel dat u binnen 48 tot 72 uur na het eerste gesprek ontvangt. Het hangt af van de gevraagde talen, het niveau van de functie, de complexiteit van uw aanbod en de moeilijkheidsgraad van de opdracht. We werken op retainerbasis, zonder success fee, met een vervangingsgarantie van 6 maanden.
Hoelang duurt de rekrutering van een SDR?
Gemiddeld 12 weken tussen de ondertekening van de opdracht en de handtekening van de kandidaat. Daarna moet u nog rekening houden met de opzegtermijn van de kandidaat voor hij in dienst komt.
De rekrutering van SDR’s maakt deel uit van ons rekruteringsaanbod in België, sinds 1993 gespecialiseerd in sales-, marketing- en managementprofielen.