Recrutement Account Executive en Belgique

Archetype recrute des Account Executives pour des PME et ETI B2B en Belgique : des vendeurs qui reprennent une opportunité qualifiée, mènent la découverte, construisent la proposition, négocient et signent. Nous vérifions cette capacité à conclure avant de vous présenter un candidat, avec un entretien structuré sur ses résultats et le test KOAN. La mission est en retainer, avec des honoraires fixés d’avance dans une proposition écrite, et dure 12 semaines en moyenne. Une garantie de remplacement de 6 mois s’applique, et nous recrutons en français, en néerlandais ou en anglais. Parlez-nous de votre cycle de vente : vous recevez une proposition sous 48 à 72 heures.

Account Executive présentant une proposition à deux décideurs dans une salle de réunion à Gand — L’Account Executive reprend l’opportunité qualifiée et la mène jusqu’à la signature.

Le rôle de l’Account Executive dans votre équipe

Dans une équipe commerciale B2B qui découpe le cycle de vente, l’Account Executive tient le milieu : il reçoit un rendez-vous qualifié, souvent obtenu par un SDR, et il est responsable de le transformer en contrat. Son objectif se mesure en nouveaux clients signés. Une fois le contrat signé, il passe en général le client à un Account Manager, qui se charge de le fidéliser et de le développer.

Le titre crée des confusions qu’il vaut mieux lever avant de lancer la recherche. Dans les agences de communication et de publicité, « account executive » désigne souvent un poste de gestion de la relation client, plus junior, qui ne vend pas au sens commercial. Dans d’autres entreprises, le titre est donné à un commercial qui fait tout le cycle, prospection comprise. Ce que nous recrutons ici, c’est le vendeur chargé de conclure.

Account Executive, Account Manager, Business Developer : qui fait quoi

Trois postes voisins, trois profils différents. L’Account Executive signe de nouveaux clients à partir d’opportunités déjà qualifiées. Le Business Developer cherche et signe lui-même ses nouveaux clients, souvent sur un marché ou un segment que l’entreprise ouvre : c’est le sujet de notre page recrutement de Business Developer. L’Account Manager développe des clients déjà acquis : voyez le recrutement d’Account Manager, et pour les comptes les plus stratégiques, le recrutement de Key Account Manager.

En amont, si vous devez d’abord alimenter votre Account Executive en rendez-vous, notre page recrutement de Sales Development Representative décrit la chaîne complète. Et si votre Account Executive vendra uniquement à distance, regardez aussi le recrutement d’Inside Sales.

Les indicateurs d’un Account Executive, et ce qu’ils disent d’un candidat

Un Account Executive est jugé sur des chiffres. C’est un avantage pour le recruter : ses résultats passés se discutent, à condition de poser les bonnes questions. Le tableau ci-dessous reprend les indicateurs courants du poste. Les valeurs cibles dépendent de votre marché et de votre offre : nous les fixons avec vous au briefing, pas dans un tableau générique.

Indicateurs d’un Account Executive et questions d’entretien associées
Indicateur	Ce qu’il mesure	Ce que nous demandons au candidat
Atteinte de l’objectif	Part de l’objectif de vente réalisée sur la période	Sur plusieurs années, pas seulement la meilleure, et avec quel objectif de départ
Taux de signature	Part des opportunités qualifiées qui deviennent des contrats	Qui qualifiait les opportunités, lui ou un SDR ?
Conversion par étape	Où les opportunités se perdent : découverte, démonstration, offre, négociation	À quelle étape perd-il le plus, et qu’a-t-il changé pour corriger ?
Durée du cycle	Temps entre le premier rendez-vous et la signature	Son cycle actuel ressemble-t-il au vôtre ?
Valeur moyenne des contrats	Taille des affaires signées	A-t-il déjà vendu à ce niveau de prix et face à ce type de décideur ?
Couverture du pipeline	Valeur des opportunités ouvertes par rapport à l’objectif	Alimente-t-il lui-même une partie de son pipeline ?
Fiabilité des prévisions	Écart entre ce qu’il annonçait et ce qu’il a signé	Comment tient-il son CRM et ses prévisions mensuelles ?

Un chiffre seul ne prouve rien. Un taux de signature élevé sur des opportunités préparées par une équipe de SDR n’a pas la même valeur qu’un taux plus modeste sur des affaires que le candidat a lui-même fait naître. C’est ce contexte que nous reconstruisons en entretien.

Comment nous vérifions qu’un candidat sait conclure

L’entretien structuré reprend ses résultats un par un, dans leur contexte. Chaque finaliste passe aussi le test KOAN, que nous utilisons depuis trente ans pour lire les compétences, les moteurs et la dynamique comportementale. Sur le modèle Sales de KOAN, nous regardons de près l’orientation résultats, les stratégies d’influence et la méthode. Si vous voulez aller plus loin avant de décider, une évaluation avec jeux de rôle et étude de cas peut compléter le recrutement : l’approche est détaillée sur la page évaluation des compétences de vente.

Nous accompagnons clients et candidats avant, pendant et après l’embauche. Pas par politesse : par méthode. Les trois premiers mois d’un commercial ou d’un manager déterminent ce qui se passera les trois années suivantes. Si l’intégration se passe mal, le placement est perdu, peu importe la qualité du sourcing. C’est pour ça que notre suivi ne s’arrête pas à la signature du contrat. C’est aussi pour ça que nos clients reviennent : ils ne signent pas un recrutement, ils signent un partenariat sur la durée.
La méthode Archetype, depuis 1993

Notre méthode de recrutement

Le premier appel sert à prendre le besoin en détail et à challenger la fonction : d’où viendront les opportunités, quel objectif est réaliste la première année, la fourchette de rémunération est-elle alignée avec le marché ? Vous recevez une proposition sous 48 à 72 heures. Entre les deux appels, nous préparons le récapitulatif du besoin, les questions encore ouvertes, le scorecard du poste, la stratégie de sourcing et, pour les missions en exclusivité, une proposition d’employer branding. En moyenne, une mission est signée 12 jours après le premier contact.

Briefing approfondi : offre, cycle de vente, source des opportunités, indicateurs cibles, langues.
Stratégie de sourcing écrite pour la mission.
Screening structuré : entretien sur les indicateurs et test KOAN.
Présentation des finalistes avec scorecard, transcripts d’entretiens et jobdesk validé.
Suivi avant, pendant et après l’embauche, dont le suivi de l’intégration pendant les trois premiers mois.

Honoraires, délais et garantie

Nous travaillons uniquement en retainer, jamais en success fee : vous vous engagez sur la mission, nous la menons jusqu’au bout. Nos honoraires sont fixés avant le démarrage, dans la proposition écrite que vous signez, en fonction des langues demandées, du niveau du poste, de la complexité technique de votre offre et de la difficulté de la mission. Comptez 12 semaines en moyenne entre la signature de la mission et celle du candidat, puis son préavis. La garantie de remplacement de 6 mois s’applique si le candidat quitte le poste.

Archetype est une entreprise familiale fondée en 1993, membre de Federgon et spécialisée dans les profils Sales, Marketing et Management. Les profils commerciaux représentent 60 % de nos missions, et plus de 75 à 80 % de nos missions sont menées jusqu’au placement.

Qui est Archetype ?

Archetype est une entreprise familiale belge fondée en 1993 par Marc Diamant et codirigée aujourd’hui avec Davy Diamant et Steve Diamant. Membre de Federgon, elle a reçu le prix Talent Business Innovation of the Year 2025 pour son usage éthique et structuré de l’IA.

Questions fréquentes sur le recrutement d’un Account Executive

Qu’est-ce qu’un Account Executive ?

C’est le vendeur chargé de transformer une opportunité qualifiée en contrat. Il mène la découverte, présente l’offre, négocie et signe. Son objectif se mesure en nouveaux clients et en chiffre d’affaires signé.

Account Executive ou Account Manager : quelle différence ?

L’Account Executive signe de nouveaux clients. L’Account Manager prend le relais après la signature : il fidélise, renouvelle et développe les clients existants. Le premier est jugé sur les contrats signés, le second sur la rétention et la croissance des comptes.

Account Executive ou Business Developer : que recruter ?

Si des SDR ou votre marketing vous apportent déjà des opportunités qualifiées, recrutez un Account Executive pour les conclure. Si la même personne doit trouver ses prospects et les signer, souvent sur un nouveau marché, recrutez un Business Developer.

Quels KPI suivre pour un Account Executive ?

Les plus courants sont l’atteinte de l’objectif, le taux de signature, la conversion à chaque étape du cycle, la durée du cycle, la valeur moyenne des contrats, la couverture du pipeline et la fiabilité des prévisions. Les valeurs cibles dépendent de votre marché.

Combien coûte et combien de temps dure le recrutement ?

Nos honoraires sont fixés avant le démarrage, dans une proposition écrite envoyée sous 48 à 72 heures après le premier appel. Comptez 12 semaines en moyenne entre la signature de la mission et celle du candidat. Une garantie de remplacement de 6 mois s’applique.