Als wervingsbureau voor de energiesector rekruteert Archetype verkopers, marketingverantwoordelijken en leidinggevenden voor energiebedrijven in België: leveranciers van elektriciteit en gas aan professionele klanten, ontwikkelaars van projecten voor hernieuwbare energie, energiedienstenbedrijven en aanbieders van opslag- en laadoplossingen. Onze kern bestaat uit commerciële, marketing- en managementprofielen, goed voor meer dan 90% van onze opdrachten. We werken in het Nederlands, het Frans en het Engels, op retainerbasis, met een gemiddelde doorlooptijd van 12 weken en een vervangingsgarantie van 6 maanden, sinds 1993.
Energie in België: een achterstand om in te halen, verkoopteams om uit te bouwen
Volgens de voorlopige cijfers die Eurostat in juli 2026 publiceerde, haalde België in 2025 14,9% van zijn bruto finaal energieverbruik uit hernieuwbare bronnen. Dat is het laagste aandeel in de Europese Unie, waar het gemiddelde 26,2% bedraagt en de doelstelling voor 2030 42,5%.
Voor bedrijven die zonne-energie, opslag, energie-efficiëntie of groenestroomcontracten aan ondernemingen verkopen, is die kloof een markt die openligt. Die markt wint u met verkopers die een onderbouwd verhaal met cijfers kunnen brengen voor een financieel directeur, niet alleen voor een technisch verantwoordelijke.
Energie verkopen aan bedrijven: drie verschillende vakken
Een leveringscontract verkopen aan een industrieel bedrijf, een fotovoltaïsch project aan een kmo of een energieprestatiecontract aan een gebouwbeheerder: dat zijn drie verschillende verkopen. De eerste draait om de prijs, de indexeringsformule en het moment van aankoop. De tweede vraagt een geloofwaardige business case: investering, verwachte besparingen, gewestelijke steun. De derde bindt het bedrijf voor meerdere jaren en verloopt vaak via een formele aankoopprocedure.
Ook de gesprekspartners verschillen: de energieaankoper en de financieel directeur bij een grootverbruiker, de bedrijfsleider bij een kmo, de verantwoordelijke voor de gebouwen of een overheidsadministratie voor energieprestatiecontracten. Een kandidaat die uitblinkt in de ene verkoop, kan in een andere mislukken.
Verkocht aanbod, gesprekspartner bij de klant, te rekruteren profiel en de KOAN-competenties die we eerst nagaan
| Verkocht aanbod | Wie beslist bij de klant | Te rekruteren profiel | Prioritaire KOAN-competenties |
|---|---|---|---|
| Levering van elektriciteit en gas aan grootverbruikers | Energieaankoper, financieel directeur | Key Account Manager | Results-Orientated Approach, Influencing Strategies |
| Zonne-energie, opslag en laadinfrastructuur voor kmo’s | Bedrijfsleider, verantwoordelijke installaties | Business Developer | Perseverance, Responsiveness |
| Energieprestatiecontracten | Gebouwbeheerder, overheid | Sales Engineer | Methods, Customer Orientation |
| Leiding van een dochteronderneming of business unit | Raad van bestuur, moederbedrijf | Country Manager, commercieel directeur | Example to Others, Commitment to Organization |
De vermelde competenties behoren tot de tien competenties van het KOAN-model voor Sales, het instrument dat in elk kandidatendossier zit.
We werken al dertig jaar met het KOAN-instrument. Dertig jaar is geen detail: daardoor kunnen we een test verder lezen dan de aangevinkte vakjes. Een goed geïnterpreteerde KOAN zegt niet alleen “deze kandidaat is extravert”. Hij zegt wat de kandidaat vooruitdrijft, wat hem blokkeert, hoe hij onder druk reageert en of die dynamiek past bij uw teamcultuur. Dat is zeldzaam, en zo wordt een psychometrische test een instrument voor zakelijke beslissingen.
De gezochte commerciële profielen in de energiesector
- Key Account Manager voor industriële klanten en de dienstensector
- Business Developer hernieuwbare energie, opslag of elektrische mobiliteit
- Sales Engineer voor energiediensten
- Marketing Manager voor het aanbod aan professionele klanten
- Commercieel directeur, Country Manager, algemeen directeur
Professionele portefeuilles bestrijken vaak Vlaanderen en Wallonië, en veel moederbedrijven beslissen in het Engels. Ons rekruteringsteam werkt in het Nederlands, het Frans en het Engels.
Methode, doorlooptijd en honorarium
Het eerste gesprek beantwoordt een eenvoudige vraag: welke verkoop zal de kandidaat moeten voeren? Een schriftelijk voorstel volgt binnen 48 tot 72 uur. Daarna volgen de briefing, de sourcingstrategie en de gestructureerde screening, waarna we kandidaten voorstellen met scorecard, gespreksverslagen, gevalideerde functiebeschrijving en KOAN-test. De opvolging loopt vóór, tijdens en na de aanwerving. Reken op gemiddeld 12 weken tussen de ondertekening van de opdracht en die van de kandidaat. Het honorarium wordt vóór de start vastgelegd in een schriftelijk voorstel, op retainerbasis: nooit een success fee. Vervangingsgarantie van 6 maanden.
Over Archetype
Archetype is een Belgisch familiebedrijf, in 1993 opgericht door Marc Diamant en vandaag samen met Davy Diamant en Steve Diamant geleid. Archetype is lid van Federgon en won in 2025 de prijs Talent Business Innovation of the Year voor een ethisch en gestructureerd gebruik van AI.
Veelgestelde vragen over rekrutering in de energiesector
Wat kost de rekrutering van een verkoper in de energiesector?
Het honorarium wordt vóór de start vastgelegd in een schriftelijk voorstel, op retainerbasis: nooit een success fee. Vervangingsgarantie van 6 maanden.
Hoelang duurt de rekrutering van een Key Account Manager energie?
Gemiddeld 12 weken, van de ondertekening van de opdracht tot de handtekening van de kandidaat.
Rekruteert u ingenieurs voor de energiesector?
Alleen wanneer de functie commercieel is: Sales Engineer, verantwoordelijke business development, Key Account Manager. Onze kern bestaat uit commerciële, marketing- en managementprofielen, goed voor meer dan 90% van onze opdrachten.
Vraagt de sector tweetalige profielen?
Vaak wel. Ons team rekruteert in het Nederlands, het Frans en het Engels.
Is een ingenieursprofiel nodig om energie aan bedrijven te verkopen?
Niet altijd. Voor de levering volstaat vaak een Key Account Manager die een factuur en een verbruiksprofiel kan lezen. Als het aanbod een installatie omvat, zoals zonne-energie of opslag, wordt een Sales Engineer geloofwaardiger tegenover de technische teams van de klant.
Zoekt u een verkoper of een leidinggevende voor uw energieactiviteiten? Beschrijf de functie: u ontvangt binnen 48 tot 72 uur een schriftelijk voorstel.
Bespreek uw rekruteringOnze andere sectorenZijn uw klanten industriële bedrijven? Bekijk ook onze pagina wervingsbureau industrie.