Cabinet de recrutement énergie en Belgique

Archetype recrute les commerciaux, les responsables marketing et les dirigeants des entreprises de l’énergie en Belgique : fournisseurs d’électricité et de gaz pour les clients professionnels, développeurs de projets renouvelables, sociétés de services énergétiques, solutions de stockage et de recharge. Notre cœur de métier, ce sont les profils commerciaux, marketing et de management, qui représentent plus de 90 % de nos missions. Nous travaillons en français, en néerlandais et en anglais, en retainer, avec un délai moyen de 12 semaines et une garantie de remplacement de 6 mois, depuis 1993.

Un business developer présente des chiffres sur tablette à un gestionnaire de site, sur un toit couvert de panneaux solaires — Selon Eurostat, la Belgique a tiré 14,9 % de sa consommation finale brute d'énergie de sources renouvelables en 2025.

Énergie en Belgique : un retard à combler, des équipes commerciales à construire

Selon les données provisoires d’Eurostat publiées en juillet 2026, la Belgique a tiré 14,9 % de sa consommation finale brute d’énergie de sources renouvelables en 2025. C’est la part la plus faible de l’Union européenne, dont la moyenne atteint 26,2 % et l’objectif pour 2030, 42,5 %.

Pour les sociétés qui vendent aux entreprises du solaire, du stockage, de l’efficacité énergétique ou des contrats d’électricité verte, cet écart représente un marché à prendre. Il se gagne avec des commerciaux capables de tenir un discours chiffré devant un directeur financier, pas seulement devant un responsable technique.

Vendre l’énergie aux entreprises : trois métiers distincts

Vendre un contrat de fourniture à un industriel, un projet photovoltaïque à une PME ou un contrat de performance énergétique à un gestionnaire de bâtiments, ce sont trois ventes différentes. La première se joue sur le prix, la formule d’indexation et le moment de l’achat. La deuxième demande de construire un business case crédible : investissement, économies attendues, aides régionales. La troisième engage l’entreprise sur plusieurs années et passe souvent par une procédure d’achat formelle.

Les interlocuteurs changent aussi : acheteur énergie et directeur financier chez un grand consommateur, dirigeant chez une PME, responsable des bâtiments ou administration publique pour la performance énergétique. Un candidat brillant dans une de ces ventes peut échouer dans une autre.

Grille de recrutement

Offre vendue, interlocuteur côté client, profil à recruter et compétences KOAN à vérifier en priorité

Offre vendue	Qui décide chez le client	Profil à recruter	Compétences KOAN prioritaires
Fourniture d’électricité et de gaz aux grands consommateurs	Acheteur énergie, directeur financier	Key Account Manager	Results-Orientated Approach, Influencing Strategies
Solaire, stockage et recharge pour PME	Dirigeant, responsable des installations	Business Developer	Perseverance, Responsiveness
Contrats de performance énergétique	Gestionnaire de bâtiments, pouvoir public	Ingénieur commercial	Methods, Customer Orientation
Direction d’une filiale ou d’une business unit	Conseil d’administration, maison mère	Country Manager, directeur commercial	Example to Others, Commitment to Organization

Les compétences citées font partie des dix compétences du modèle Sales de KOAN, l’outil que nous intégrons à chaque dossier candidat.

Nous utilisons l’outil KOAN depuis 30 ans. Trente ans, ce n’est pas un détail : c’est ce qui permet de lire un test au-delà des cases cochées. Un KOAN bien interprété ne dit pas seulement « ce candidat est extraverti ». Il dit ce qui le fait avancer, ce qui le bloque, comment il réagit sous pression, et si ces dynamiques sont compatibles avec votre culture d’équipe. C’est rare, et c’est ce qui transforme un test psychométrique en outil de décision business.
La méthode Archetype, depuis 1993

Les profils commerciaux recherchés dans l’énergie

Key Account Manager pour les clients industriels et tertiaires
Business Developer renouvelable, stockage ou mobilité électrique
Ingénieur commercial pour les services énergétiques
Marketing Manager pour les offres professionnelles
Directeur commercial, Country Manager, directeur général

Les portefeuilles professionnels couvrent souvent la Flandre et la Wallonie, et beaucoup de maisons mères décident en anglais. Notre force de recrutement travaille en français, en néerlandais et en anglais.

Méthode, délais et honoraires

Le premier appel tranche une question simple : quelle vente le candidat devra-t-il mener ? Une proposition écrite suit sous 48 à 72 heures. Nous menons ensuite le briefing, la stratégie de sourcing, le screening structuré, puis présentons des candidats avec scorecard, transcripts d’entretiens, jobdesk validé et test KOAN. Le suivi continue avant, pendant et après l’embauche. Comptez 12 semaines en moyenne entre la signature de la mission et celle du candidat. Honoraires fixés avant le démarrage dans une proposition écrite, en retainer : jamais de success fee. Garantie de remplacement de 6 mois.

Qui est Archetype ?

Archetype est une entreprise familiale belge fondée en 1993 par Marc Diamant et codirigée aujourd’hui avec Davy Diamant et Steve Diamant. Membre de Federgon, elle a reçu le prix Talent Business Innovation of the Year 2025 pour son usage éthique et structuré de l’IA.

Questions fréquentes sur le recrutement dans l’énergie

Combien coûte le recrutement d’un commercial dans l’énergie ?

Honoraires fixés avant le démarrage dans une proposition écrite, en retainer : jamais de success fee. Garantie de remplacement de 6 mois.

Quel délai pour recruter un Key Account Manager énergie ?

12 semaines en moyenne, de la signature de la mission à la signature du candidat.

Recrutez-vous des ingénieurs en énergie ou des installateurs ?

Seulement quand la fonction est commerciale : ingénieur commercial, responsable du développement, Key Account Manager. Pour les bureaux d’études, les techniciens et les installateurs, adressez-vous à un cabinet spécialisé dans les profils techniques ou à une agence d’intérim.

Le secteur exige-t-il des profils bilingues ?

Souvent. Notre équipe recrute en français, en néerlandais et en anglais.

Faut-il un profil d’ingénieur pour vendre de l’énergie aux entreprises ?

Pas toujours. Pour la fourniture, un Key Account Manager qui lit une facture et un profil de consommation suffit souvent. Quand l’offre comprend une installation, comme le solaire ou le stockage, un ingénieur commercial devient plus crédible face aux équipes techniques du client.