Rekruteringsbureau HVAC: sales en management in België

Als rekruteringsbureau voor HVAC werft Archetype sales-, marketing- en managementprofielen aan voor fabrikanten en distributeurs van HVAC in België: verwarming, ventilatie, airconditioning, warmtepompen en gebouwautomatisering. Onze kern bestaat uit commerciële, marketing- en managementprofielen, goed voor meer dan 90% van onze opdrachten. We werken in het Nederlands, het Frans en het Engels, op retainerbasis, met gemiddeld 12 weken tot de aanwerving en een vervangingsgarantie van 6 maanden. Archetype rekruteert sinds 1993.

Waarom HVAC-verkopers in België moeilijk aan te werven zijn

HVAC wordt grotendeels op dezelfde manier verkocht als andere bouwproducten, via voorschrijvers, installateurs en groothandels, maar het volume zit elders. Volgens de bouwvergunningsstatistieken van Statbel zijn er sinds februari 2019 opnieuw meer vergunningen voor de renovatie van woongebouwen dan voor nieuwe woongebouwen. Een groot deel van de markt bestaat waarschijnlijk uit vervangingswerk in bestaande gebouwen, waar de installateur en de eigenaar vaak het systeem kiezen en de architect er soms helemaal niet bij betrokken is.

De mensen die dit kunnen verkopen, zijn schaars. Forem, de Waalse dienst voor arbeidsbemiddeling, neemt de technisch-commerciële vertegenwoordiger op in zijn lijst 2026 van knelpuntberoepen (in het Frans), met een spanningsniveau dat Forem als laag omschrijft. Als oorzaken noemt de dienst een gebrek aan productkennis en ervaring, en stelt vast dat minstens een derde van de mensen in dit beroep ouder is dan 50 jaar.

Wat een HVAC-verkoper moet beheersen

Een HVAC-sales engineer werkt via meerdere kanalen tegelijk. Installateurs willen beschikbaarheid, opleiding en snelle antwoorden op de werf. Groothandels willen voorraad die draait en een marge die ze kunnen verdedigen. Studiebureaus willen technische gegevens en conformiteit met de EPB-regels voor ze een product in een lastenboek opnemen. Facility managers en grote eindgebruikers kijken naar de kosten over de hele levensduur en willen een onderhoudscontract.

Wij zijn specialisten: Sales, Marketing, Management. Geen generalisten. Wanneer een generalistisch bureau een Sales Director rekruteert, leest het het cv. Wij kennen de realiteit van het vak: de echte afwegingen tussen prospectie en klantenbinding, wat het betekent om een gespreid drietalig team in de Benelux te leiden, hoe een commerciële strategie wordt opgebouwd die standhoudt in complexe B2B-verkoop. Die terreinkennis maakt het verschil tussen een aanwerving die blijft en een aanwerving die na 18 maanden strandt.

Functies die we invullen

• HVAC-sales engineers en technisch-commerciële vertegenwoordigers
• Area Sales Managers voor installateursnetwerken, Key Account Managers voor de groothandel
• Sales Managers, Heads of Sales en Sales Directors
• Marketing en Product Managers, Managing Directors en Country Managers

Installateursnetwerken werken in het Nederlands in Vlaanderen en in het Frans in Wallonië; de taal van het gebied maakt dus vanaf de eerste dag deel uit van de briefing.

Werkwijze, doorlooptijd en honorarium

Het eerste gesprek legt vast welk kanaal de nieuwe medewerker moet winnen. U ontvangt binnen 48 tot 72 uur een schriftelijk voorstel. Daarna volgt een proces in vijf stappen: briefing, sourcingstrategie, gestructureerde screening, gedetailleerde voorstelling van de kandidaten met scorecard, transcripties van de gesprekken en een KOAN-test, en opvolging vóór, tijdens en na de aanwerving. Reken op gemiddeld 12 weken van de ondertekening van de opdracht tot de handtekening van de kandidaat. Het honorarium ligt vóór de start vast in een schriftelijk voorstel. We werken op retainerbasis, nooit met een success fee. Er geldt een vervangingsgarantie van 6 maanden.

Over Archetype

Archetype is een Belgisch familiebedrijf, in 1993 opgericht door Marc Diamant en vandaag samen met Davy Diamant en Steve Diamant geleid. Archetype is lid van Federgon en won in 2025 de prijs Talent Business Innovation of the Year voor een ethisch en gestructureerd gebruik van AI.

Veelgestelde vragen over HVAC-rekrutering

Wat kost de aanwerving van een HVAC-verkoper?

Het honorarium ligt vóór de start vast in een schriftelijk voorstel. We werken op retainerbasis, nooit met een success fee. Er geldt een vervangingsgarantie van 6 maanden.

Hoelang duurt de aanwerving van een HVAC-sales engineer?

Gemiddeld 12 weken, van de ondertekening van de opdracht tot de handtekening van de kandidaat.

Rekruteert u ook HVAC-technici, installateurs of ontwerpingenieurs?

Onze kern bestaat uit commerciële, marketing- en managementprofielen, goed voor meer dan 90% van onze opdrachten. Voor technische en installatiefuncties bent u beter geholpen bij een bureau dat gespecialiseerd is in technische rekrutering of bij een uitzendkantoor.

In welke talen rekruteert u?

In het Nederlands, het Frans en het Engels: ons rekruteringsteam is drietalig.

Wat is het verschil tussen een HVAC-sales engineer en een area sales manager?

Een sales engineer werkt doorgaans in een vroeg stadium, met studiebureaus en op technische projecten. Een area sales manager bedient een regio met installateurs en groothandels en wordt afgerekend op volume.

Verwante pagina’s: rekrutering in de bouw en rekrutering in de energiesector.