Cabinet de recrutement HVAC

Un ingénieur commercial HVAC mal recruté perd des projets, dégrade vos relations avec les installateurs et coûte des mois de chiffre d’affaires sur un marché déjà tendu. Archetype recrute les profils Sales, Marketing et Management du secteur HVAC depuis 30 ans en Belgique.

Les défis du recrutement en HVAC

Le secteur HVAC belge vit une transformation majeure portée par la réglementation PEB, les pompes à chaleur et la rénovation énergétique. Trouver un technico-commercial qui maîtrise les normes, comprend la technique et développe un portefeuille d’installateurs, de bureaux d’études et de prescripteurs reste un casse-tête. Chaque mois sans le bon commercial sur une zone retarde vos projets et laisse la place à vos concurrents chez les installateurs.

Notre expertise sectorielle HVAC

Archetype évalue chaque candidat sur sa connaissance des systèmes CVC, sa maîtrise des normes (PEB, F-Gas, ErP) et sa capacité à développer des relations durables avec des installateurs et prescripteurs. Nous testons la fiabilité, la rigueur technique et la capacité à closer des projets sur des cycles longs. Notre approche Capital Humain vérifie que le candidat s’intègre dans la culture terrain et l’exigence de votre entreprise.

Les profils HVAC que nous chassons

Ingénieur commercial HVAC / Technico-commercial CVC
Directeur Commercial HVAC / Responsable des ventes
Sales Manager prescripteurs / bureaux d’études
Marketing Manager HVAC / Product Manager
Directeur Général / Country Manager HVAC

Une présence en HVAC partout en Belgique

Archetype intervient depuis Bruxelles sur l’ensemble du marché HVAC belge. Nous recrutons à Liège et Charleroi, pôles industriels de la Wallonie, ainsi qu’à Anvers et Gand pour la Flandre. Notre couverture englobe tout le territoire, au plus près des installateurs, des grossistes et des fabricants.

Vendre en HVAC : la prescription technique au cœur du métier

Pompes à chaleur, ventilation, climatisation : le marché HVAC belge est porté par la réglementation énergétique et se vend en cascade. Le fabricant convainc le bureau d’études qui prescrit, l’installateur qui pose, le grossiste qui distribue. Un bon technico-commercial HVAC parle dimensionnement et rendement avec l’ingénieur le matin, conditions et disponibilité avec l’installateur l’après-midi. La pénurie d’installateurs qualifiés fait de l’accompagnement technique un argument de vente à part entière.

Comment nous évaluons ces profils

Nous vérifions la crédibilité technique du candidat et sa connaissance de la chaîne prescription-installation. Notre évaluation confronte les profils à des objections d’ingénieurs ; consultez aussi notre page recrutement technico-commercial et la fiche métier ingénieur commercial.

Questions fréquentes

Faut-il un diplôme technique pour vendre en HVAC ?

Pas nécessairement, mais il faut la crédibilité technique. Certains excellents commerciaux du secteur viennent de l’installation ; nous évaluons la maîtrise réelle des produits plutôt que le diplôme.

Recrutez-vous pour les fabricants ou pour les grossistes ?

Pour les deux, ainsi que pour les importateurs. Les logiques diffèrent : le fabricant prescrit, le grossiste anime un comptoir et un portefeuille d’installateurs. Nous ciblons le profil en conséquence.

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