Cabinet de recrutement logistique : commerciaux et dirigeants

Archetype recrute les Business Developers, Key Account Managers, directeurs commerciaux et dirigeants des prestataires logistiques en Belgique : 3PL, 4PL, entreposage, commission de transport, services supply chain. Nous ne recrutons ni magasiniers, ni caristes, ni chauffeurs, ni dispatchers, et nous ne faisons pas d’intérim. Nous menons les missions en français, en néerlandais ou en anglais, en retainer, en 12 semaines en moyenne, avec une garantie de remplacement de 6 mois. Archetype exerce ce métier depuis 1993.

La pénurie touche l’exploitation, et la vente en dépend

Ces listes parlent d’exploitation, pas de vente : ces métiers sortent de notre cœur de métier. Elles comptent pourtant pour un directeur commercial : il vend une capacité qui repose sur ces équipes. Un Business Developer qui signe un nouveau client sans vérifier le personnel disponible en entrepôt crée un problème le jour du démarrage. Le bon profil chiffre avec l’exploitation avant de promettre.

Ce que vend un commercial en logistique

Un contrat logistique se gagne rarement en un rendez-vous. Le client lance un appel d’offres piloté par ses achats et son directeur supply chain, compare plusieurs prestataires sur un cahier des charges détaillé, puis s’engage souvent pour plusieurs années. Le commercial construit la solution avec les équipes d’exploitation, défend une tarification à la palette, à la commande ou au mètre carré, et prépare le démarrage. Une fois le client installé, le Key Account Manager tient la relation, renégocie les tarifs et cherche de nouveaux flux.

En Belgique, les grands sites logistiques servent souvent des groupes internationaux : les échanges se font en néerlandais, en français et beaucoup en anglais. Si votre activité est surtout le transport routier ou la messagerie, notre page recrutement pour le transport est plus proche de votre besoin.

Les profils que nous recrutons en logistique

• Business Developers 3PL et 4PL, voir notre page recrutement de Business Developer
• Key Account Managers pour les clients contractuels, voir recrutement de Key Account Manager
• Directeurs commerciaux et Sales Managers, voir recrutement de directeur commercial
• Directeurs généraux et Country Managers de filiale, voir recrutement de directeur général
• Marketing Managers pour les prestataires qui structurent leur offre

Dans ce secteur, un brief flou coûte cher : « un commercial logistique » peut désigner un chasseur d’appels d’offres comme un gestionnaire de grands comptes. Nous commençons donc par trancher ce point.

Notre call 1 ne sert pas à valider votre brief. Il sert à le challenger. Beaucoup de cabinets prennent la commande, partent sourcer, et reviennent avec dix CV. Nous, nous remettons d’abord le besoin sur la table : la fonction est-elle correctement définie, le scorecard tient-il la route, le marché est-il aligné avec votre fourchette ? Si le brief part de travers, tout le sourcing part avec. Cette discipline n’est pas confortable pour tout le monde, mais c’est ce qui nous a permis de tenir 33 ans dans un métier où la moitié des cabinets ne dépasse pas cinq ans.

Délais, déroulement et honoraires

Après le premier appel, vous recevez une proposition écrite sous 48 à 72 heures. La mission comprend le briefing, une stratégie de sourcing propre au poste, un screening structuré, la présentation des candidats avec scorecard, transcripts d’entretiens et test de personnalité KOAN, puis un suivi pendant les premiers mois. Comptez 12 semaines en moyenne jusqu’à la signature du candidat. Honoraires fixés avant le démarrage dans une proposition écrite, en retainer : jamais de success fee. Garantie de remplacement de 6 mois.

Exemple en distribution B2B

Nous travaillons depuis 6 ans avec un distributeur B2B européen dans l’emballage, sur nos trois services : recrutement, évaluation et formation. Ce n’est pas un prestataire logistique. Son métier repose toutefois sur des ressorts proches : contrats suivis dans la durée, niveau de service à tenir, flux de marchandises à organiser pour ses clients.

Qui est Archetype ?

Archetype est une entreprise familiale belge fondée en 1993 par Marc Diamant et codirigée aujourd’hui avec Davy Diamant et Steve Diamant. Membre de Federgon, elle a reçu le prix Talent Business Innovation of the Year 2025 pour son usage éthique et structuré de l’IA.

Questions fréquentes sur le recrutement en logistique

Combien coûte le recrutement d’un Business Developer logistique ?

Honoraires fixés avant le démarrage dans une proposition écrite, en retainer : jamais de success fee. Garantie de remplacement de 6 mois.

En combien de temps recrutez-vous un directeur commercial logistique ?

12 semaines en moyenne, de la signature de la mission à la signature du candidat.

Recrutez-vous des chauffeurs, magasiniers ou dispatchers ?

Non. Nous recrutons des fonctions commerciales, marketing et de direction. Pour les métiers d’exploitation, adressez-vous à une agence d’intérim, à un cabinet spécialisé en logistique opérationnelle ou au Forem, au VDAB ou à Actiris.

Dans quelles langues travaillez-vous ?

En français, en néerlandais et en anglais, en Flandre, à Bruxelles, en Wallonie et aux Pays-Bas.

Un Business Developer logistique doit-il venir d’un prestataire 3PL ?

Pas forcément. Pour vendre des solutions d’entreposage complexes, l’expérience d’un prestataire aide à chiffrer avec l’exploitation. Pour un cycle plus court, un profil issu du transport ou de la distribution B2B peut convenir. Nous fixons ce critère avec vous dans le scorecard.