Wervingsbureau beveiliging: verkopers en leidinggevenden

Onze kern bestaat uit commerciële, marketing- en managementprofielen, goed voor meer dan 90% van onze opdrachten. Voor bewakingsagenten kunt u terecht bij een vergunde bewakingsonderneming, een uitzendkantoor of de openbare diensten voor arbeidsbemiddeling.

Als wervingsbureau voor de beveiligingssector rekruteert Archetype de verkopers en leidinggevenden van bedrijven die beveiliging verkopen aan publieke en private klanten: camera’s, alarmsystemen, toegangscontrole, software, uitrusting, bewakingscontracten. Zoekopdrachten in het Nederlands, het Frans en het Engels, op basis van een retainer, in gemiddeld 12 weken, met een vervangingsgarantie van 6 maanden. Het bureau werd opgericht in 1993.

Een gereglementeerde en sterk versnipperde sector

Het jaarverslag van de FOD Binnenlandse Zaken over de toepassing van de wet van 2 oktober 2017 tot regeling van de private en bijzondere veiligheid telt 153 bewakingsondernemingen, 922 alarminstallateurs en 1.462 camera-installateurs die in 2022 over een toelating beschikten.

Veel spelers beconcurreren elkaar dus om dezelfde klanten. Bij een gemeente, een politiezone of een openbare vervoersmaatschappij maakt de technische fiche alleen zelden het verschil: dat doen het begrip van de operationele behoefte, het vermogen om correct op een aanbesteding in te schrijven en de kwaliteit van de opvolging na de installatie.

Beveiliging verkopen aan een overheidsaankoper

De verkoper verkoopt zelden aan één persoon. Er is iemand die de operationele behoefte formuleert (een korpschef, een preventieverantwoordelijke, een sitebeheerder), iemand die het budget beheert, en iemand die het bestek schrijft. Hij moet bij elk van hen geloofwaardig blijven, over integratie praten met een IT-verantwoordelijke en over procedures met een politieagent, zonder te beloven wat de techniek niet zal waarmaken. Ook discretie telt: de klant ziet zijn zwakke punten niet graag rondgaan.

• Een lange en formele cyclus als de aankoper een overheid is: marktverkenning, bestek, offerte, gunning en daarna meerdere jaren uitvoering.
• Technische verkoop: een Sales Engineer moet de architectuur van een camerabewakings- of toegangscontrolesysteem begrijpen, zonder zelf installateur te zijn.
• Dienstenverkoop in de bewaking: een contract moet elk jaar opnieuw verdedigd worden op kwaliteit, aanwezigheidsgraad en reactiesnelheid.

De gezochte commerciële profielen in de beveiliging

Sales Engineers voor de technische oplossingen, Account Managers die gemeenten, politiezones en grote private sites opvolgen, Sales Managers die een regionaal team uitbouwen, Country Managers en Marketing Managers. Voor een nationale functie zijn Nederlands en Frans onmisbaar; een internationale groep voegt daar het Engels aan toe. Bedrijven die buiten de beveiliging aan overheden verkopen, vinden onze aanpak op de pagina rekrutering voor de overheidsmarkt.

Ons eerste gesprek dient niet om uw briefing goed te keuren. Het dient om ze kritisch te bekijken. Veel bureaus noteren de bestelling, gaan sourcen en komen terug met tien cv’s. Wij leggen eerst de behoefte opnieuw op tafel: is de functie correct omschreven, houdt de scorecard steek, sluit de markt aan bij uw loonvork? Als de briefing scheef vertrekt, vertrekt de hele sourcing scheef. Die discipline is niet voor iedereen comfortabel, maar daardoor houden we het al 33 jaar vol in een vak waarin de helft van de bureaus de vijf jaar niet haalt.

Methode, doorlooptijd en honorarium

Het eerste gesprek beslecht de keuze van het profiel: hebt u een kandidaat nodig die de aankopers in de beveiliging al kent, of een sterke verkoper van technische oplossingen die de sector nog zal leren? Een schriftelijk voorstel binnen 48 tot 72 uur, daarna sourcing, gestructureerde screening, voorstelling van de kandidaten met scorecard, transcripties van de interviews en KOAN-test, en opvolging tijdens de integratie. Reken op gemiddeld 12 weken tot de handtekening van de kandidaat.

Het honorarium ligt vast vóór de start, in een schriftelijk voorstel, op basis van een retainer: nooit een success fee. Vervangingsgarantie van 6 maanden.

Over Archetype

Archetype is een Belgisch familiebedrijf, in 1993 opgericht door Marc Diamant en vandaag samen met Davy Diamant en Steve Diamant geleid. Archetype is lid van Federgon en won in 2025 de prijs Talent Business Innovation of the Year voor een ethisch en gestructureerd gebruik van AI.

Veelgestelde vragen over rekrutering in de beveiligingssector

Rekruteert u ook bewakingsagenten?

Onze opdrachten gaan over commerciële, marketing- en directiefuncties. Voor bewakingsagenten kunt u terecht bij een vergunde bewakingsonderneming, een uitzendkantoor, VDAB, Forem of Actiris.

Wat kost de rekrutering van een verkoper in de beveiligingssector?

Het honorarium ligt vast vóór de start, in een schriftelijk voorstel, op basis van een retainer: nooit een success fee. Vervangingsgarantie van 6 maanden.

Hoelang duurt het?

Gemiddeld 12 weken tussen de ondertekening van de opdracht en de handtekening van de kandidaat. Het opdrachtcontract wordt gemiddeld 12 dagen na het eerste contact getekend.

Rekruteert u in het Nederlands?

Ja. Ons team werkt in het Nederlands, het Frans en het Engels, en bestrijkt Vlaanderen, Brussel en Wallonië.

Moet de kandidaat uit de beveiligingssector komen?

Niet altijd. Voor een zeer technisch product telt de productervaring. Om de overheidsmarkt te openen, weegt ervaring met aanbestedingen vaak zwaarder dan kennis van camera’s. We beslissen dat samen met u tijdens het eerste gesprek.